甲第设计：投身获客蓝海，借力流量东风

引言
2020年一场突如其来的疫情，使被迫长期居家的住户们更加关注自身生活环境的品质，漂亮舒适的小花园化身线上流量平台和社群软件上的宠儿。“庭院设计”就这样乘着短视频、Vlog等一众新媒体的东风，走入了公众视野。造园一跃成为了拥有一方小天地的住户的潮流。

甲第设计作为最早布局新媒体领域的庭院设计公司之一，致力于把园艺生活带入每个家庭，构建美好生活的一站式服务。截至目前，全网粉丝超千万，已覆盖全网主流平台，累计服务业主10000多家。

本期专访我们将讲述甲第作为传统的设计公司是如何入局新媒体，与D5一起为“庭院设计”赋能的故事。

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投身蓝海获客

“过去，庭院设计大多靠线条绘制的方案配上口述讲解来宣传。流量大爆炸的时代，我们应该有更好的选择。”

“熟人介绍”是传统庭院设计最大的客户来源。疫情期间，线下模式受到冲击，甲第开始尝试新的宣传方式：转战新媒体平台。

转型的过程必然涉及工作方式的改变，为适应短视频平台特性，甲第勇敢地迈出了这一步，成为在小景观领域“吃螃蟹的人”，由静态的效果图展示转向动态的渲染动画展示。

几条动画作品发布后一炮而红，甲第逐步开始系统化运营自媒体账号，经过半年摸索，甲第全网粉丝已经超千万。这些线上积累的潜在客户构成了目前甲第业务的100%。

（甲第新媒体平台留言）

大家都被新颖的效果动画吸引：“原来设计图还可以从平面立起来、动起来”，庭院这个原本“小众”的领域，以一种更生动的方式被人们了解。

动画不仅能向客户展示设计成果、传递设计思路，其更大的潜力在于利用短视频平台进行扩散和裂变传播，拓宽传统的获客渠道，且内容具有持续的时效性，半年前的视频在今天依旧散发影响力，摆脱以往只能靠“口口相传”这种单一、短暂、低效的获客方式。

这套成体系的宣传推广能力背后，D5渲染器扮演着重要的角色。
渲染动画天然适合当下的短视频潮流，甲第也因此被更多客户知道、选择。如今，随着每条设计动画的发布，都有热情的粉丝在评论区咨询详情。甲第的勇敢转身帮助其跳出传统获客渠道的局限，在新媒体的蓝海里赢得了丰厚的回报。
一次创新成功的经验，给了甲第更多实践新想法的勇气。从效果展示到工作流的选择，他们都在不断尝试、改变。

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探索工作流，打造内部良性循环

“如何不断优化设计效果，找到更适合庭院设计的创作和展示方式，是我们一直在思考和探索的。”

于甲第而言，以往的渲染工作流或多或少都有些不适配庭院景观的设计推敲与效果展示：

1. 户外配景的流程非常繁琐。往往要将植物素材搭载在SU中，这使得模型文件占用内存过大，难免造成卡顿，进而影响工作效率。

2. 传统渲染器的学习成本过高，新人通常基于参数模板，根据案例调整个别参数，但多变的需求使得模板无法充分应对，且渲染的结果和预期的结果偏差太大而不得不多次返工，投入产出不成正比。

3. 渲染的时间成本过高。对于渲染需求量非常大的景观行业来讲，只能低质量出图，再靠后期调整，这进一步增加了人力成本。

现在，甲第已经找到了更好的方法——借助D5挣脱传统工作流参数化束缚，实时反馈，实时修改。

初遇D5渲染器，是被视频网站上的D5作品《烟雨行舟，古镇悠然》所吸引，充满意境的渲染成果完美地满足了甲第想要尝试动画渲染的愿望。

D5自带的素材库也解决了以往植物等大模型需要载入SU的问题，同时还有“景观专题”的行业主题素材包，设计师在D5中即可一站式地解决植物、构件等配景工作。
于是，甲第购买了D5专业版账号并由团队中学习能力最强的人首先尝试D5工作流，在保证生产力的同时，向所有人展示D5的成果。很快，一群被D5效果打动的设计师自发组成小班课，最终发展成公司的大多数人都转向D5。

公司内传播如此之快，离不开D5简单、易上手的操作逻辑，这对公司业务的影响也是立竿见影：“说改变立马改变，一个月后就已经全员在项目中使用D5了，而且项目通过率很高。以往都要改四五稿，现在只需要小调整一下。”

对客户修改意见的及时响应，不仅缩短了项目的平均周期，同时也将甲第积累的好口碑推上又一层楼。

©甲第

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从自身改变，拒绝设计同质化

“如果市场的舞台不够大，就自己创造舞台。”

摸索出最高效的推广方式和工作流，完成上万家庭院的设计，业务遍布全球10多个国家和地区，350多座城市，甲第也迎来了新的挑战。业务量持续增长的背后，不可避免地产生同质化设计的危机。

面对难题，甲第依然在积极应对、保持灵感。从现代风到侘寂风，从中式庭院到美式庭院，甲第的设计风格一直在改变。

团队会定期观察自媒体平台的数据并进行复盘，进而及时调整发布内容的风格。通过更新展示的项目风格的方式，吸引不同需求的客户，从项目层面避免同质化的问题。

©甲第 紫御华府

©甲第 桂雨听澜

灵感的培养也需“内外兼修”。市场上对艺术的追求似乎总要为商业化低头。在公司里，如何为设计师创造一个不受束缚，任由灵感做主的平台？甲第也给出了自己的答案。

甲第会定期在团队内部开展创意方案的竞赛，针对既定的场景或主题做方案设计，出效果动画，配合方案讲解、评审环节。在这个良性竞争的平台上，设计师们可以尽情抒写创意，设计自己心中所想的“庭院”。技术的交流、灵感的碰撞，这才是设计的理想状态。

©甲第 篝火夜宴

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结语：拥抱未知

在时代流转中，永恒不变的是变化。有的人选择蜗居舒适圈，有的人选择激流而上，拥抱未知。从运营模式到工作流的转变，勇于迈出的每一步，都是更上一层楼的一小步。我们期待有更多的“勇者”出现，让“不变”改变，让进步发生。