扎堆降价了，为了活下去！

作者：子非鱼

01 | 降价促销已成大趋势

房子卖不动，已经是公认的事实。瞅一眼房企上半年的销量，简直不忍直视了。

在这种背景下，开发商们谁也不再端着了，为了活下去，开启了疯狂打折促销活动。这一点体现在了它们发布的上半年的财报中。

有人梳理了一下60家上市房企上半年销售均价数据，有36家房企的均价在下跌，其中合生创展、蓝光发展降价幅度达到了36.59%、35.22%，相当于集体打65折出售。

绿地、雅居乐、中骏、龙光等降价也在20%左右。头部房企中的碧桂园、保利、绿城、龙湖也在降价。

武汉的不少开发商，降幅达到了50%，降幅在20%左右的更是一大片，这一点在我前几天专门分析武汉的文章中有具体说明。

此外，苏州、南京、重庆、东莞、佛山、宁波、广州这些南方的热点城市，也都在上演着各种降价促销活动。

但从国家统计局反馈的商品房成交量和成交额不断探底的数据来看，降价促销也没实现以价换量的收获。

从房企自身的财报数据来看，降价促销也没能扭转他们业绩下滑的势头。

能怎么办呢？为了活下去，只能继续打折，继续降价。

然而，在这样的背景下，居然还有城市想着限跌，以“恶意降价”之名限跌。

9月21日，湖南衡东县发布《关于促进房地产业和建筑业平稳健康发展的若干政策措施（试行）》，明确表示：

严格执行国家有关商品房销售价格调控政策，严禁哄抬房价，严禁恶意跌价，防止商品房销售价格大幅波动。

降价纯属无奈之举，开发商如果不是无路可走，谁愿意降价，居然还有“恶意降价”一说。荒诞年年有，今年特别多。

限跌令能挡住房价下跌吗，去年下半年20多个城市出台限跌令之后，没有一个城市不在跌。

宜昌、桂林、唐山这些出台过限跌令的城市，还在领跌
榜上。

制图：城市财经；数据：国家统计局

02 | 开发商争奇斗艳

以此看来，限跌没用。最近一段时间，为了抢夺传统的“金九银十”，房企们开启了争奇斗艳的降价促销活动。

有人推出总价减免活动：

廊坊的福成禧悦里刚加推了2号楼，举办了总价减10万元、7天内签约减2万元的活动。

有人推出了总价减免活动：

太原的中铁诺德城推出了2套特价房，优惠力度在17万元左右；绿城中正诚园推出限时一口价工抵房、成交即赠品牌大家电、整点抽奖活动；中国铁建与贝壳推出联合活动，花语城5套房源优惠价格在13万元左右等。

有人推出了“剧本杀”活动：

绍兴的星尚禧樾，举办滨海院墅“剧本杀”活动，通过沉浸式的探秘体验，让所有人通过剧本杀了解产品的魅力和创新所在。

有人在菜市场里做推销：

根据时代财经披露，多地房企在菜市场里或菜市场周边搭建临时售楼点，为购房者讲解项目。

有人推出“买房送黄金”：

扬州的北区瘦西湖花园项目推出“全城买房、我送黄金”活动。

有人推出“现房销售”：

时代中国推出“安心现房节”，活动覆盖广州、佛山、东莞、珠海等地近20个项目，大部分为楼盘存货。

中骏集团推出“现房节”，在北京、天津、南京、济南、重庆、昆明、南昌等各大城市落地，

祈福集团也推出“金秋现房节”，称拒绝一切“期房”套路

还有人推出了“南房北卖”活动：

万科将珠海的楼盘广告，在北方楼盘处安排展示，以此吸引北方客户南下购房。

珠海这座城市一直以来都以宜居、养老、海景为噱头，吸引南来北往的游客在这里买房。

贝壳找房去年就披露过一组数据，全国有7个城市的省外客户占比超过一半，分别是珠海、深圳、北京、东莞、天津、上海和杭州。

其中珠海的省外客户占比达到了73.5%，也就是说珠海有一大半卖给了外省客户。从另一个角度来看，则可以理解为珠海的房子有一大半需要外省客户来消化。

去过珠海的人都知道，珠海给人的整体感觉是很空旷，人不多，外地人在这里买的房大多都是空置。所以到晚上你看那些住宅小区，亮着的灯光并不多。

作为国家经济特区之一的珠海，是一座小而美的城市，这里不缺政策，其横琴新区是与前海、南沙并列的广东三大自贸区之一，同时横琴粤澳深度合作区，即将封关管理。

珠海一直以来的卖点就三个，一个是横琴，一个以一条虚无缥缈中的深珠通道炒作唐家湾，还有一个就是自身的气质（空气优质、海景资源丰富，养老宜居之城）。

但过去今年珠海的房价炒作太过，目前也在下跌，即便不会出现大跌，但当下的珠海房价，也够珠海自身消化很多年的了。

03 | 打折促销能改变局势吗

降价促销，放在以往购买力强盛的时候，可能会引来大卖。当然，购买力强盛的时候，开发商也用不着降价促销。

然而，当下的购买力在工作与收入不确定性加剧的背景下，已经所剩无几，买不起房的人越来越多。

华为都在高喊活下去，表示全球进入了经济衰退周期，把寒气传递给每个人。

购买力下降，体现在我们的失业率，我们的消费数据，我们的裁员情况和企业关闭数量上。

企查查数据显示，上半年仅餐饮相关企业就注销了27.3万家。

这些不痛不痒的降价促销，在购买力整体缩水的背景下，起不到多大作用。

更为关键的是，即便有实力有需求买房的人，也即有效需求，现在也不着急，因为房价预期已经改变，买涨不买跌依旧是颠扑不破的真理。

这种心理，安全可以理解。

上涨的时候，大家都担心买晚一步自己就得多花钱，所以争先恐后地买。

下跌的时候，大家担心一买就跌咋办，自己岂不是多花了冤枉钱，所以能拖则拖。

本号的观点是，从目前中心城市不断激增的二手房挂牌量来看，从目前的经济形势来看，就目前国际与国内的环境来看，房价显然还没有跌到位，往后还有不小的空间。

大家能缓则缓吧。