工地手记：这次陪标搞砸了，大家面临追责的风险，他是如何化解的

一家建筑公司承接了一个项目，需要我们项目去陪标。

　　所谓陪标就是陪同他们一起投标，但你只是陪，而不是中，中标的是叫你去陪的公司。

　　按照现有规定，每个项目都要公开招标。每次招标，参与投标的单位不得少于三家。

　　从制度上来说，很完善，没有问题。

　　然而，正所谓上有政策，下有对策。

　　只有你有足够的关系，你就可以与招标人员一起串动起来，联合做局。

　　不是要三家单位投标吗？我另找二家单位就是了。

　　一般事先会谈好，这二家单位是陪，走过场，做的基本是废标。

二家都是废标，自己岂有不中之理？

当然现在这个是不允许的。

以前也是不允许，至少字面说是不允许，但很多建筑公司就是这么做，大家都偷偷摸摸地做，有的人有时还故意装着没看见。

于是就有了这个陪标市场。

由于是陪标，我自然没放在心上，交项目部其他的人去运作。

结果是一个新来的学生在运作。

他叫罗海宇，刚入职不到半年。

第一次，搞这样的工作，他很高兴。

他忙碌了十天，把标书做好了。

开始他参照的是项目部提供的标本，但一个同事跑过来看后说：“你这个标不行，太完美了，到时候不是陪标，而是中标。”

他听进去了，觉得他说得有理，又从网上下载了另一个标本，在它的基础上进行修改。

正是他擅自做主的行为，酿成了一个大的风波。

　　当然，下载的这个标书，他还是把单位地址都去掉了，有的地方故意做错，有的地方牛头不对马嘴，他想像这样漏洞百出的标不可能中，除非评委们有病。

罗海宇有这样的想法，按理也没错，但投标中的一些游戏规则也是要遵守的，而这些潜规则，教科书上没有，文件资料也没有，靠的是经历，口口相传，慢慢领悟。

这个却没有人告诉他。

　　在招标会，大家都装着不认识，甚至摆出一副十分仇视对方的样子，彼此不打招呼，不说话，大路朝天，各走一边。

　　私下，当天早上，这个建筑公司还是悄悄派了一部车接罗海宇。

　　罗海宇没车，他们怕他挤公交误事，直接把送到招标办，当然是在很远的地方就下了车，然后，自己走路去。

　　一切都按照计划行事，不出意外，西岸建筑公司肯定中标。

　　然后，人算不如天算，意外的事总是意外发生。

　　首先招标办在邀请评委上出了意外。

　　他请来的一名是西岸大学建筑系最严酷的教授，人称“严大炮”。

　　本来计划里没有这位，请的是另位相对温和的建筑系教授，但去西湖学习去了，招标办拟请建工局老总任评委，却遭到市建委刘主任的否决。

　　他要求评委一定要从专家评委库中挑选，并指定“严大炮”担任评委。

　　刘主任的话就是圣旨，招标办只好通知他们参评。

　　这个建筑公司与招标办的人商议了一下，认为问题不大，相反他们还希望这位教授能公平公正，这样公司就一定能中标。

　　招标会有条不紊地进行。

　　第一个发言的是建筑公司。

　　他们准备得很充分，不仅标书做得漂亮，而且还做了幻灯片，把他们的计划设想一一向评委们展示。

　　评委们只提了几个简单的问题，顺利过关。

　　另一个陪标是第二个，评委们也没有多问，虽然有人皱了皱眉头，但没有多说。

　　罗海宇是第三个。

之所以把他排在第三，主要考虑他是项目部的学生，有问题更容易让人记住，更容易扣分。

也就是说建筑公司更容易胜出。

　　罗海宇把自己的标书介绍了一遍。

　　他说着，说着，忽然发现评委们都在认真看标书，有的不只一遍，尤其是“严大炮”看得非常仔细，有时还把随身带的计算器算了起来。

　　他脸上的笑容不见了，神色严峻，不断摇头晃脑。

　　他这幅表情让在场所有的人个个抬起了脑袋，在紧张地注视着这个“严大炮”。

　　“严大炮”以敢说著称，招标会经常放大炮，弄得很多建筑公司敢怒不敢言。

　　这次他又会不会掀妖风？

　　罗海宇也听说了这教授，心里顿时紧张起来。

　　当时的罗海宇有点天真，以为情况有变化，我们项目部会中标。

　　他还在暗暗发笑，如果真是我们中标就好玩了，有点搞笑。

　　他正有点得意洋洋，“严大炮”倏地抬起头，冷冷地问：“这个标是你做的？”

　　“是的。”

　　“你在公司是什么职位？”

　　“实习营销员。”

　　“这就对了。”

　　“严大炮”脸色稍缓和了一些。

　　但他很快话锋一转，颇为严厉地说：“我希望大家认真看一下，这个标书存在严重问题，让我非常吃惊，非常震惊。”

　　他突然提高声调，勃然大怒：“这份标书水平之低劣开历史之先河啊。你们看看，看看，完全是胡编乱造，牛头不对马嘴，错误连连，真是胡闹。”

　　“最让我吃惊的是，十层的大楼，竟然只需要一吨水泥，你说可能吗？这不是糊弄洋鬼子吗？太假了，太假了，非常荒唐！堂堂项目部就派个实习生来应付，这不是陪标，是什么？这样的招标会，你说有什么意义，还有必要招标吗？”

　　听到教授怒斥，主管领导也拿起标书翻了翻，一看得确不像话，他是虽然外行，但一眼也能看出其中的问题，算的量明明是1十1等于二，它竟然是二十，还有到处是错别字，这哪像标书嘛。

　　这个标马虎得大离寄了，大不可思议了。

　　当然，这样的事以前也有，但只要不在会上说出来就没事。

　　大家都不是猪，其中的秘密心照不宣，像出席这样的会，投标单位都会重点关照，有的单位会直接跟评委说，我这个标有陪标。

　　评委们心中都有数。

　　事先，这个建筑公司也做了严教授的工作，但这教授油盐不进，把所有礼品礼物全部扔出了门外，西岸公司只好作罢。

　　现在“严大炮”挑明了，这个问题就严重了。

　　这时，罗海宇才发现自己犯了一个大错。

　　而这个大错就是就是这个同事一手造成的。

　　现在不是这样啊。

　　罗海宇终于醒悟过来了。

　　这个同事在挖坑，目的就是坑他一下。

　　当然，也怪自己经验不足。

　　后来，他才知道，做陪标也是有讲究的，不是错别字连天，故意一加一等于三就成，这样很容易让别人抓到把柄。

　　就像今天被严教授抓了个现行。

　　高明的做法是在投标价格上做文章，在加分项上做文章。

　　一是把价格提高到百分之五十，如此高的造价自然让投资者望而却步。

　　二是让中标者有加分项，而自己没有，就像这个建筑公司有很多加分项，我们也有，但标书上却没有，二者相加，这个公司自然胜出。

　　这样的标才让人无话可说。

　　而自己做的却乱写一气，前后不连贯，严教授自然要发火。

　　严教授发火，招标办的领导就有点坐不住了。

　　当然，最坐不住的还是这个建筑公司。

　　他们作梦也没想到，项目部会如此耍他们。

　　他们眼里喷出的全是怒火，个个怒目而视。

　　为什么是这样？

　　这时，急需一个说法。

　　而这个说法只能通过罗海宇的嘴说出来。

　　大家都紧张地注视着罗海宇。

　　如果他再胡说八道，不仅这个公司完蛋，而且项目部陪标的事也会坐实。

　　这样一来，问题就大了。

　　法规上是禁止陪标的，是要追究法律责任的。

　　“严大炮”一嚷嚷，全市上下会人人皆知，有关部门必定启动调查问责程序。

　　罗海宇十分清楚其中的利害关系。

　　他静了静，努力让自己平静下来。

　　他环顾一下四周，用十分奥悔，十分痛心的表情说道：“非常抱歉，我刚才重看了一下标书，发现交来的是我的草稿，当时急，没注意，现在才发现，非常对不起，在这里我郑重地向严教授道歉，向所有人道歉。由于本人工作不用心，丢了西太平洋公司的脸，回去后，我会好好反省。”

　　这个说法妙！

　　他看见招标办的人松了一口气。

　　这个公司的人也暗暗地点了一下头。

　　严教授自然无话可说了。

　　人家拿的是草稿，你能说什么？能说是陪标吗？

　　人家只是实习生，实习生犯错，上帝都会原谅。

　　招标办的人见有了台阶，立即说：“既然他送来的标书是草稿，不是正式文本，属于废标，招标单位不足三家，本次招标流产，另行安排竞标。”

　　为了防止再出妖蛾子，他们马上宣布此次招标会议结束。

　　这个公司的人招呼也不打就走了。

一个好好的陪标活动就这个黄了。

事后我们才知，这个同事跟罗海宇在工作中产生几次摩擦，让他非常不愉快，于是，就产生恶搞他一下的念头。

于是就出了这么一个坏主意。

这自然不行。

职场有职场的规距，不能随意坏了规距。

鉴于这个同事的恶劣表现，我们立即把他开除出了项目部。

像这样的人以前是很难在这个行业混的。

因为任何一个新单位都会去你的原单位调查，一旦知道了，自然不会用你的。

当然，我们还是佩服罗海宇的机灵。

他的几句话就轻松化解所有的风险，这样的人以后肯定有前途。

（李苏章原创）