2022全球手游玩家需求变化：性价比成为共同追求

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后疫情时代下，宏观市场环境和玩家游戏行为的变化为游戏开发者带来了新的挑战和增长机会。2020年全球疫情爆发，使人们居家和使用手机的时长增加，也带来了全球手游市场在过去两年的高增长。2022年，海外手游市场增速开始放缓，但较疫情前仍有可观的上涨。

玩家在消费上比以前更注重权衡，而市场逐步放开让玩家的生活重心开始转变。对于开发者而言，现在更需要重新厘清游戏玩家真正的需求，让玩家在适应“新生活模式”的同时依然能够享受游戏的快乐。

玩家们对于品类和玩法偏好越来越多元，今年上半年，海外手游用户支出前10的游戏分别来自9个不同的细分品类，这也说明玩家期待游戏体验更加多样化。玩游戏不只是为了休闲放松，也帮助玩家建立了联系，探索未知并激发他们的创造力。

在今年的报告中，Google联手Ipsos对世界各地成千上万的手游玩家展开了调研和访谈。我们了解到手游玩家在后疫情阶段生活的变化，以及这些变化如何影响了玩游戏的态度和行为，特别是付费玩家需要哪些新的游戏体验。我们在报告中揭示了玩家需求的三大变化和提高他们“沉浸度”的三部曲，帮助开发者应对玩家生活状态的转变，并打造精品游戏抓住长期增长机遇。

物价上涨和通货膨胀让玩家们更关注自己的财务状况并理智消费。除了对超值的促销活动更敏感外，玩家也倾向于为精品化的游戏付费，运营用户长期价值重要性凸显。激励视频提供给付费玩家的额外奖励，让玩家平衡自己在游戏中的支出，推动在游戏里的进程。

七成以上手游玩家也在其他设备上玩游戏，玩家们对于体验跨端游戏有较强的意愿，多端并举推出游戏内容是未来大势所趋。跨端玩家期待跨平台间游戏体验无缝衔接，更好的适配不同设备的特性。

在疫情常态化的背景下，玩家与世界“重新连接”的需求飙升。一部分玩家将注意力从游戏转向线下的社交活动，而仍然沉浸在游戏中的玩家通过游戏增进和他人之间的关系。在游戏新发期间，建立用户之间的口碑传播和玩家互动愈发重要，提高游戏的传播效率和品牌效应。

海外市场增速趋缓 突破点在哪儿？

海外游戏市场方面，邓辉介绍，2022年后疫情时期，海外移动游戏市场增速放缓，但和疫情前（2019年）相比，海外游戏市场在下载、付费、时长等方面都有可观增长，分别增长84%、36%、40%。

与之相应的，中国游戏厂商出海受大环境影响，在过去一年中增速趋缓。不过，相比2019年仍然有较大增长。

在用户端，《2022 全球手游玩家需求变化洞察》发现，手游玩家过去一年中三大需求变化：一是物价上涨和通货膨胀让玩家们更关注自己的财务状况并理智消费；二是，七成以上手游玩家在两个及以上的设备上进行游戏，玩家们对于体验跨端游戏有较强的意愿；三是，在疫情常态化的背景下，玩家与世界“重新连接”的需求飙升。一部分玩家将注意力从游戏转向线下的社交活动，而仍然沉浸在游戏中的玩家也希望通过游戏增进和他人之间的关系。

基于海外游戏市场最新变化和游戏用户的新需求，针对中国游戏企业出海，邓辉分享了几点分析建议。

首先，Google关注的前15大游戏品类占海外游戏市场的60%，这其中中国游戏出海厂商在4X Strategy、Battle Royale、Action RPG、Idle RPG这4大品类表现突出，占据了超过70%的海外市场份额，每年有15款新游戏能打入年度下载榜单前100名。

邓辉强调，同时也要看到，在中国游戏开发者海外市场份额不足10%的Slots、MMO RPG等11个游戏品类的用户基数增长较快，活跃用户量年增长近10%，对中国开发者来说意味着具有巨大机会。中国开发者在部分品类中已经占据优势，未来需要更综合地考虑全品类布局进军高增长赛道。

其次，从海外区域市场来看，美日韩仍然是中国游戏出海收入最高的几个市场，从IP收入增速来看，中东、拉美、土耳其等市场增速较快，值得中国游戏出海企业关注。从中国开发者在当地的收入占比来看，目前东南亚、中东、非洲等新兴市场占比较高。

邓辉认为，伴随着海外游戏市场竞争加剧，在抢夺市场时，针对不同区域市场的精细化运营显得尤为重要。

手游PC化 多端并举给收入带来5%-15%增长

如同洞察所述，全球玩家由于受到物价上涨和通货膨胀的影响，玩家们在游戏中的消费更加理智。在此背景下，中国游戏企业出海如何增收就是一个需要直面的挑战。

根据Google的统计，目前海外游戏收入来自移动端、主机端和PC端的收入分别占到44%、37%和18%。

正是移动手游市场近半的收入份额，吸引了全球开发者的关注，竞争亦白热化。目前中国开发者在移动游戏的海外市场份额超过25%，而在主机端、PC端游戏的海外收入份额则分别不及1%和5%。

邓辉表示：“现在来看，PC和主机游戏市场相对手游的上升空间要大得多，目前PC游戏买量的投资回报率甚至超过手游。出海游戏厂商竞争日趋激烈，建议手游厂商从手游PC化入手，快速发行自己成熟手游的PC版。从收入来看，PC版本+手游，会给整体收入带来5%至15%的增长。”

“在手游PC化的大背景下看，整个移动游戏竞争比现在PC端要更激烈一些，不管是移动游戏的发行，包括市场买量、变现、玩法创新等，大家都聚焦在这个领域，反而有部分PC玩家在用户获取端、变现端会更容易一些”，邓辉向TechWeb介绍，“我们和一些客户做了手游PC化尝试，像4399在韩国的测试，Google发现这条路是走得通的。对客户来讲，不是要做一个非常硬核的游戏在PC上，而是把客户现有的已经验证成功的移动游戏做一个PC版本，这样能覆盖到更多用户，收入上也能更上一个台阶。多端并举推出游戏内容是未来大势所趋。”

同时，邓辉也提醒开发者在手游PC化的过程中，要注意到PC游戏在不同市场的支付方式、支付成功率、费率各不相同。Google会帮助客户聚焦在费率比较低、支付成功率比较高的市场，也会根据当地用户的需求不同帮客户分析哪些市场应该先进入，哪些市场要更往后一点。

不过，对开发者而言，跨设备多端并举的游戏推广方式的一大难点是要让用户在多设备之间的体验能无缝衔接，Google 推出了Google Play Games，帮助开发者把手游轻松延展到 PC 端。

另外，在游戏出海创收过程中，Google的分析也特别提到了2个数据。一是有36%的游戏玩家愿意为加速游戏进程付费，二是52%的玩家乐于为游戏带来的社交互动付费。这些用户需求也是中国游戏开发者在游戏设计中可以考虑的重要要素。

过去一年，手游玩家有三大需求变化：

需求变化一：理智消费、精打细算。手游玩家整体花更多时间在投资理财、在流媒体看影视作品、看短视频、听音乐。

消费者愈发担心物价上涨对生活造成的影响，更多考虑如何合理消费。对物价上涨的担忧程度在过去一个季度增加了近10%，这也实时反馈在消费者对于促销搜索的需求上。

手游玩家注重性价比，同时更追求品质。游戏内的促销活动是玩家付费的最主要原因，在消费更加谨慎的情况下，他们倾向于花更少的钱在更高品质的内容上，尤其是韩国玩家。

相比非付费玩家，美国、日本付费手游玩家更倾向于从激励视频中获得免费奖励。

需求变化二：跨段体验、无缝衔接。花更多时间在手游的玩家也花更多时间在电脑或主机游戏。

七成手游玩家在两个及以上的设备上进行游戏。韩国和印尼手游用户和PC用户重合比例高。

多数跨端玩家愿意下载同款手游的PC版本，半数以上期待无缝衔接的跨端体验。韩国玩家对跨端游戏的经验相对成熟，因此他们对不同平台的无缝衔接有更高需求。

设备适配度是保证跨端流畅体验的最主要诉求。跨端玩家对PC端的画面、音效和操控都有更高的要求。

需求变化三：通过游戏重新连接。花相同或更少时间在手游的玩家花更多时间参加线下社交活动、音乐活动。

社交娱乐活动的参与度在过去半年明显回升。游戏玩家花在手游上时间减少的主要原因是人们需要重新建立联系，比如返校和投入更多时间在新的爱好。

休闲放松仍是玩游戏的最主要原因，越来越多玩家因为社交需求而继续游戏。

游戏玩法、人物、剧情等是玩家间分享的主要话题。花更多时间的玩家更关注游戏中吸引人的内购商品、新玩家推荐奖励和游戏IP的吸引力。

内容来源：谷歌&益普索

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