它曾登顶手机销量榜首，号称手机中的战斗机，如今为何坠机呢？

2007年春晚，宋丹丹一句“下蛋公鸡，公鸡中的战斗鸡，哦耶！”成了当年最有笑点的梗。这句台词来源于曾风靡一时的广告语：波导手机，手机中的战斗机。

时光飞逝，宋丹丹和赵本山已退隐江湖，而当时如日中天的波导手机也悄然退出手机市场。究竟是什么原因，让曾经手机中的战斗机坠机了呢？

站在巨人的肩膀上看中国

20世纪末，改革开放正进行的如火如荼，许多人渴望在商潮中赢得一席之地。1991年，徐立华硕士毕业后进入外资企业做寻呼机工作。

寻呼机被中国人称为“BB机”，由外国进口，因价格高昂，很多人将它作为身份和财力的象征。徐立华很郁闷，凭什么钱都流进了老外口袋，中国人难道不能用上国产的寻呼机吗？

创业想法有了，徐立华和同学蒲杰毅然决然地前往全国多地寻找投资商。历经一番磨难后，徐立华在浙江宁波奉化获得了政府投资，双方签订协议成立公司，徐立华等人占股49%，奉化政府占股51%。对一穷二白的徐立华团队来说，这是当时最好的解决方案。

徐立华给公司取名为“波导”，来自英文音译“bird”，鸟欲高飞先振翅，有朝一日登九天。被寄予厚望的波导公司，开始登上历史舞台。年轻的徐立华自信地说：“摩托罗拉是巨人，波导会站在它的肩膀上看中国。”

春风得意与激流勇进

宁波奉化的冬天寒风刺骨，徐立华和团队成员挤在廉价的出租屋内，夜以继日地进行研发工作。困苦磨炼了他们的意志，仅一年后，波导自主研发的中文寻呼机问世，打破了摩托罗拉公司的垄断。

波导寻呼机进入市场后引发热烈反响，一时间风靡全国，波导一年的产值便达到了2100万元。未来数年，波导的寻呼机销量居高不下，迎来了企业黄金发展期。到1998年，波导的寻呼机销售额已高达2.2亿元，在中国市场上仅次于摩托罗拉，徐立华等人可谓春风得意。

然而在公司看似蓬勃的发展下，徐立华敏锐地察觉到危机已悄然而至。1998年底，科技的革新日新月异，寻呼机在许多经济发达地区已被新兴的科技产品手机替代。

手机相较于寻呼机，拥有便携小巧、功能丰富、发展空间大的优势。徐立华知道未来通讯手机绝对是主流，倘若仍坚持寻呼机领域，一定会被时代淘汰。于是他当机立断，召开公司内部会议，宣布将研发重心转向手机领域。激流勇进的徐立华，用胆识和魄力帮助波导公司走上下一个巅峰。

一场豪赌波导胜出

做手机不是空想便能成功的，波导公司没钱没人没技术，最重要的一点是波导公司并不具备手机生产资质，这样的“四无公司”，投身于手机领域简直是异想天开。不过徐立华是个“逢山开路遇水搭桥”的人，他始终认为世上没有解决不了的困难，只有不能解决困难的人。

公司资金不足，他通过国企身份向政府贷款2亿多元；人手不够，他花重金聘请技术人员，又在当地招聘了大量员工，以备手机流水线生产；手机研发没技术，他通过多方努力，竟与法国手机生产商萨基姆公司签订合作协议，帮助波导进行手机生产。

万事俱备，只剩下生产资质这个“东风”。

但在这个问题上，徐立华迟迟未能成功，对于手机生产资质，中国相关部门管理的十分严格。众人备受打击，徐立华却斩钉截铁地说：“我来想办法，手机必须先生产！”这无疑是一场豪赌，不具备生产资质做出的手机都是“黑户”，一经查处波导要面临巨大的罚款甚至牢狱之灾。

转机发生在不久之后，国家信息部的领导来波导公司视察。一众领导被波导庞大的手机生产线震住，当时波导已生产出2万多部手机，只要取得许可立刻能投入市场。徐立华对领导说：“贷了政府的钱做出的手机，领导们也不想看它们烂在手里吧？”

这招先斩后奏让领导们犯了难，不过真让这批手机烂在仓库里，将是国有资产的巨大损失。于是在1999年9月，波导顺利拿到了手机生产许可证，波导终于能名正言顺地进行手机生产，这场豪赌波导胜出。

波导手机从缔造神话到跌落神坛

这批手机还未上市，徐立华又拿出了战略家的投资眼光，花费4000万请当红女歌手李玟做代言人，在央视黄金档投放广告。一句“波导手机，手机中的战斗机”飞入了寻常百姓家，将波导手机的名气传向大江南北。

不仅如此，波导还打造了国内庞大的手机销售体系，省、市、县全方位渗透，同时波导让利给经销商，使得经销商的销售意愿大幅提高。在这样的攻势下，波导手机上市后便取得了巨大成功，波导手机销售额节节攀升，名气也越来越大。

2003年，波导手机超越一众国际大牌，占据中国市场销售量榜首，总收入108亿元，净利润2.5亿元。又过了几年时间，波导已成为国产手机状元，连续七年高居手机销量第一名，缔造了不可复制的波导神话。

如日中天的波导手机并未继续创造辉煌，反而在2005年报出公司亏损4.7亿元，更是在未来几年内持续下跌。到2007年，公司已亏损近10亿元，员工不断流失，许多高端技术人才出走，波导手机由盛转衰，跌落神坛。那到底是什么原因让手机中的战斗机飞不动了呢？

波导手机“坠机”调查报告

作为手机行业的龙头，波导手机“坠机”的主要原因有以下几点。

1. 销售和广告投入太多，研发经费不足。为了与国际大牌竞争，波导在销售和广告投入上，不惜花费重金。光是前期的宣发成本便高达2.5亿元，而手机研发的费用却一减再减，从8000多万减到5000多万，手机的研发动能严重不足。

波导的做法导致公司利润极低，像上文提到的波导手机总收入108亿元，利润仅2.5亿元，利润率只有可怜的2.3%。到后期波导公司面临严重的入不敷出问题，自然而然走上衰退道路。

2.山寨机横行霸道。21世纪初，手机的审批制度取消，国产山寨手机开始肆无忌惮地流入市场，对波导手机产生了巨大冲击。山寨机规模大、造价低、售价低，只要一有大牌新品上市，山寨机立马复制，速度之快让人瞠目结舌。最为典型的代表是“美国有苹果，中国有菠萝”，劣币驱逐良币使得波导手机岌岌可危。

3.转型失败错过新风口。2007年，乔布斯在美国旧金山展示了第一代苹果智能手机，智能手机的概念开始引发广泛关注。不过当时的波导还深陷泥潭之中，为了扭亏为盈，波导将目光转向房地产、汽车制造领域，企图通过转型让企业获得生存空间。

不过随着波导一次次的投资失败，企业已濒临绝境，不仅耗费了巨大的人力资金，还错失了智能手机新兴市场。徐立华试图抢救的波导手机，也被巨大的洪流摧残殆尽，沦为时代的弃子，惨遭“坠机”，令人唏嘘不已。

波导的未来在何方

2009年，波导公司沦落到变卖资产和政府补贴才能度日的地步。同年徐立华还登上了一个榜单榜首，不过并不光荣，而是福布斯公布的2008年中国上市公司最差老板。大风大浪中走来的徐立华对此不屑一顾，他还坚信自己能赢，只是需要机遇和时间。

2010年，徐立华在短期理财产品中获利，于是他开始走上放贷之路。好景不长，几次贷款逾期问题，使公司雪上加霜，徐立华迫不得已终止了该项目。

紧接着徐立华终于将目光转向了智能机领域，彼时中国的几家未来手机行业翘楚，也只处于前期研发阶段，比如华为、OPPO、小米、vivo等。波导曾贵为行业冠军，也打下坚实的基础，不过在经过几次研发失败后，经费更加紧张，波导只能放弃智能机的研发工作。

这一次，波导输的很彻底，失去了整片森林。徐立华不再锐意进取，曾经意气风发的那些人也散落天涯。波导在未来多年苟延残喘，靠研发手机主板和理财产品勉强维持公司运转。时至今日，波导已完全消失在大众视野里，一个时代的落幕，向来无声无息。波导的未来在何方，没有明确的答案。

在时代的洪流面前，人的力量很渺小，机遇转瞬即逝，唯有不断创新，坚持学习，找准方向，才能让企业立于不败之地。波导手机曾创造辉煌是幸运的，没落是必然的，这也为后世的手机企业敲响警钟。没有创新性、前瞻性、危机感的企业，注定会被时代淘汰。

作者：两横一竖 校稿：川川