羊了个羊是不是骗局？火爆全网背后的游戏推广策略

近日一款名叫《羊了个羊》的小游戏爆红网络，从一开始在微信内的井喷传播，到微博热搜超过第二名200万热度占据首位，用时不过短短三天！网传的一张日入四百万的盈利截图更是把制作方推上风口浪尖。在这种热度之下，这里也和大家聊聊《羊了个羊》的本身，以及其中的游戏推广、营销策略。

一、通关骗局！难度挂钩随机概率

1.具体的游戏内容是什么？

羊了个羊本身是一款好懂的三消游戏，由堆放待消卡牌的场地+单行运行消除的通道构成，玩家需要做的是拖动卡牌进入通道排队，相邻三个卡牌图案相同即消除，完全堵塞通道则闯关失败。在此基础上也附加了三个有限的“续命”帮助功能。

通过第二关，则会显示你成功成为一只羊，为当前省份的羊队增加成员。队伍自然是有排名的。

2.“无法通过”的第二关是为什么？

羊了个羊目前仅由两个关卡组成，且在规则上并没有追加难度。其中第一个关卡，待消除的卡牌数量与图案都很少，稍加留意就能够通过。

而来到第二关，待消除的卡牌数量、图案猛地增加数倍不止。单纯从操作来讲就需要玩家付出更多的时间和注意力，并且只要卡牌图案的种类超出一定数值，在随机发牌的过程中就会有一定产生绝对死局的可能。当然，大部分游戏为了可玩性会用写法尽可能规避这种死局发生。

但羊了个羊游戏显然没有提高第二关可玩性的想法，游戏编程情况姑且按下不提，羊了个羊的第二关甚至不保障可通过性——卡牌图案的种类不绝对以3的倍数出现。同时，因为隐藏图案的牌堆的数量较大，玩家很难发现死局的原因是“从牌堆图案比例就无解”，不翻开最后几张牌，那一切就还是未知数。

大量的天命死局直接导致通关率极低，甚至达不到游戏宣传口号提出的0.1%。截至9月15日，已有3000万+玩家参与游戏，但仅有18000左右人通关，通关比例低于0.06%。

二、发生在社交网络的游戏推广

羊了个羊游戏是微信小程序中的一员，最早的传播也是发生在微信用户之间，形式不外乎单人对单人，单人对集体（群）发送的“小广告”，这一点和常见的网推没什么大差别。尽管可以分析出一些推广优势，但微信的小程序游戏早在几年前就普遍使用了这种“分享给好友可以复活/领道具”的做法。

那羊了个羊是如何在一众游戏中脱颖而出的呢？

1.水准达标的画面、音乐

这点不多说，属于中规中矩的年轻人风格，大众接受度高。

2.直接吸引力与记忆点

羊了个羊选的游戏名“接地气”，同时使用了看起来就不聪明的卡通绵羊作为图案记忆点，有效提高了用户的记忆性。听朋友闲聊两句就能记住游戏名。且打出的噱头是“高智商才能通过”，有反差感，对用户有尝试游戏、了解内容的刺激性。

3.深挖用户心理：沉没成本效应&归属感（地域竞争）

如果说从众效应被广泛地运用在游戏推广宣传语中，诸如“我在玩，你也来尝试”的语言频频出现，那沉没成本效应则少见而往往隐晦。

①沉没成本效应是什么？

沉没成本效应是指为了避免损失带来的负面影响，而沉溺于过去,选择了非理性的行为方式。也就是常说的上头了。这在抽卡游戏中比较常见，一直以来也颇受诟病。

在羊了个羊第二关的超高难度之下，许多玩家奋战数小时却折戟沉沙，这在一般情况下更容易导致玩家选择中止游戏。然而在有热度（大量玩家讨论）、有对照（显眼的已成功玩家）的情况下，玩家反而容易不愿“白白浪费自己的努力”，甚至会自然地把对时间成本的大量投入转化成自己的肯定，即这是有毅力、恒心的表现。

②利用归属感

排行榜在各类小游戏中其实也不少见，因为设置排行榜一向是刺激游戏玩家投入精力的好方法。

而有划分的排行，则能激起玩家的对相应身份的归属感。这使得玩家更容易挣“荣誉”，也更容易向身边的亲戚朋友（较为精准、真实的用户）安利游戏。

羊了个羊采用的地域划分其实并不新颖，但胜在好用和争议度相对低。如果是采用性别划分，尽管制造的流量也不可能会低，但争议性可能就相当大了。相关的例子可以参见《黑悟空》声称不需要女玩家后导致的口碑风波。

三、迅速提高的推广力度

1.热点营销，扩大热度

15日当天“羊了个羊”登上微博热搜榜首，仅#羊了个羊#这一微博话题，48小时内就斩获超过23亿的阅读，讨论数量超过22万。与上一次爆红的合成大西瓜的良好口碑（相对）不同，羊了个羊迅速爆出“制作方收益”“抄袭”等负面话题，黑红出圈，后续多个话题跟进登榜，要说没有制作方联系相关团队的推波助澜也难以取信于众。

2.平台广告，快速增加

不论日入四百万是否属实，羊了个羊的最终收益至少会是百万级的数字。制作方在短短数日内联系多个平台植入广告也是有目共睹的，这其实涉及游戏推广中的平台推荐，小游戏的热度容易消退，制作方（北京简游科技有限公司，成立于去年1月）果断对推广加大投资还是需要下一定决心的。

四、后续如何？羊了个羊不断暴露的问题

1.被指抄袭

羊了个羊本质还是三消游戏，在创新上是不明显的，无论是真模仿，还是纯巧合，相关的负面评价是无法消除的。

2.玩家的负面情绪

羊群、韭菜，很容易导致若有所无的讽刺感，而消耗玩家大量时间的卡关死局使得疲劳的玩家更容易情绪化。在了解关卡难度的本质更是容易愤怒。负面评价多对生命周期绝对不长的小游戏来说并不友好。

3.预期短暂的游戏寿命

首先，羊了个羊没有也无法开放第三关。硬做多半成为无用功。

这不仅因为第二关的通关人数少、选择继续投入时间成本的人更少，还因为本质被摆出后，加大难度只会导致小游戏变成抽彩票，游戏缺乏被推广的优点，进入猎奇直播的可能性倒是大了。

对于“羊了个羊”，小伙伴们有什么其他看法也欢迎在评论区留言讨论。