竹叶青进京，带来“商务茶会”样板间

北京CBD国贸商圈日前新增了国茶企业的身影——竹叶青带来了一处“商务茶会”样板间。发端四川，竹叶青早已从西南区域“出圈”，此次进驻国贸也并非竹叶青发力北京市场的第一步。竹叶青相关负责人向《消费钛度》介绍称，北京市场一直以来都是竹叶青品牌重点发力的区域，是执行战略落地的重要市场。让中国茶在当下产生新的社交定位和产品价值，替代“咖啡社交”，也被写入竹叶青的目标。

“出圈”四川

9月15日，中国高端绿茶竹叶青北京全新大店正式开幕，与LV等一众国际大牌一同坐落国贸商圈。

在消费者眼中，国贸作为“全球最大的国际贸易中心”和北京的核心地标，众多世界500强总部、国际品牌聚集于此。国贸中心梁小丹表示，品牌一流、品质高端、行业领先是北京国贸商铺入驻的基本要求，竹叶青是中国高端绿茶的领导品牌，也与国贸打造高端消费地标和高品质生活空间的定位契合。

竹叶青运营中心总经理刘志林表示，“竹叶青进驻国贸，以北京为原点，以高端圈层、高端人群为沟通对象，希望让消费者看到中国高端茶坚实的品牌实力和发展信心，也让中国茶品牌在全国高端市场拥有一席之地。”

公开资料显示，四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司于1998年成立。创始人唐先洪创办公司后，将“竹叶青”注册为独家使用的商标。从此竹叶青成为了品牌名。据悉，竹叶青茶业是行业内唯一一家拥有2个中国著名商标（竹叶青、论道品牌）的企业，位居茶叶行业前列。

发端四川，竹叶青早已从西南区域“出圈”，此次进驻国贸也并非竹叶青发力北京市场的第一步。竹叶青相关负责人向《消费钛度》介绍称，北京市场一直以来都是竹叶青品牌重点发力的区域，是执行战略落地的重要市场。品牌知名度，影响力及消费者满意度都在逐年提升。

在疫情反复的非常时期，线下渠道面临关店、物流受阻等背景下，竹叶青的高端新店落地也堪称逆势而行。对此，上述负责人表示：“疫情反复的近三年时间里，竹叶青在北京的渠道布局带来了较大阻碍。但本次入驻高端消费中心北京国贸，是对北京这样的一线市场拥有坚定布局信心，并拥有做好一线市场销售的信念体现，也反映出北京核心地标商圈对竹叶青品牌力提升的认可。”

在业内人士看来，竹叶青加码北京高端市场，已具备一定基础。易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛向《消费钛度》表示：“竹叶青本身具有较强的区域性经营属性，除了四川、重庆之外，北京市场也是它的经营重镇与核心市场之一。北京作为全国高端消费需求的堡垒地区，这一属性要超过于四川和重庆等地。所以竹叶青如果要做高端大店等新场景，以北京来做试点的确是比较好的选择。”

“商务茶会”新样本

选址国贸，竹叶青找到了茶叶线下门店突围的新路径，提出“商务茶会”的设计理念。走进店内可见，该空间集售茶与品茶于一体，并配备了特色VIP茶室，可满足业务洽谈及小型会议的商务需求。

“从环境上看，竹叶青国贸店的环境比传统茶楼更具时尚感，比新茶饮的门店更高端，又多了商务色彩。最有吸引力的是，有别于传统茶楼价格不透明的产品及服务，这里是服务是公开的，选择也较多。”在开店首日，进店体验的消费者刘先生表示。

《消费钛度》了解到，目前竹叶青商务茶会的产品及服务分为至尊论道级、论道级、静心级、品味级等多个类型，包间价格从1724元至564元不等，双人套餐的价格区间在414元至138元之间。

李应涛表示：“竹叶青品牌的战略定位是比较清晰的，主做高端茶。高端茶面向的就是商务、礼赠等主要消费人群。聚焦这一细分品类，我认为商务茶会是最契合的消费场景之一。”

对于商务茶会这一设计理念，竹叶青相关负责人向《消费钛度》表示：竹叶青始终关注商务社交场景中的需求，从社会市场调研以及消费者消费习惯洞察中，也更坚定认为需要为茶类品牌提供多样化的社交空间选择，为消费者带来创新性国茶文化与中式待客新方式。

让中国茶在当下产生新的社交定位和产品价值，替代“咖啡社交”，也被写入竹叶青的目标。

《消费钛度》了解到，目前竹叶青共有四种不同类型的门店设计，第一类门店由亚洲知名设计师陈幼坚操刀设计，第二类是台湾知名设计师朱志康打造，第三类由唯想国际创始人李想量身定制。第四类门店，则是国贸店这种以“商务茶会”为核心理念的门店。各类门店均在持续迭代优化中。全国有200家左右门店，除在成都的门店外，均主要分布在全国各大一线城市。

对于商务茶会新场景是否具有可复制性或打造连锁形式的可能，上述负责人表示：国贸店这样能带来“商务茶会”体验的门店，具有独特性，高端性和稀缺性，它本身位于高端商圈，是以竹叶青旗下高端品牌“论道”为主题核心打造的专属空间，是针对该区域所覆盖高端人群的社交需求提供独家服务。未来竹叶青的其他类型门店，虽会逐步增设如个人吧台饮茶体验或包间服务等形式，提升消费者的体验感，但与“商务茶会”还是有着区别。

还有更多新可能

如何让传统茶行业再次焕发新的消费生机？“以高端服务升级多元消费场景”是竹叶青给出的答案。据介绍，在坚守高端品质基础上，竹叶青积极布局新零售、整合终端渠道，开设体验大店、举办会员茶山行、提供私人定制品鉴服务……让消费者亲身体验品牌的“高端感”。

在李应涛看来，基于高端的定位，竹叶青未来的发展可期：“未来随着人们消费收入的提升，高端绿茶也会有越来越多的人群，因此看好竹叶青持续的增长。但距离创始人唐先宏曾提出的千亿规模、‘茶中茅台’的目标，还需要很长一段路要走。”

谈及竹叶青可能面临的挑战，李应涛认为，从区域化到全国化仍然是竹叶青面对的重要课题：“竹叶青的明星产品是绿茶，绿茶消费本身就具有区域特征。例如，在福建或云南，主要以饮用红茶、普洱茶为主。此外，每个地区都有强势的当地品牌，他们拥有成熟的消费人群和基础，具有固定的消费习惯。即便是在绿茶这一细分品类中，竹叶青也需要面临强势的区域品牌的竞争。”

为了谋求更多的市场容量，竹叶青也在不断尝试新可能。今年6月，竹叶青“品味茶”系列全新上市，推出竹叶春高山绿茶、飘雪高山红茶、红茶坊茉莉花茶三款新品。从产品线设计来看，竹叶青茶业将产品划分为三个等级：一是品味级，被称为“茶中上品”，二是静心级，被称为“茶中精品”，三是论道级，称其“产量有限，极其珍罕”。

公开资料显示，2021年全国茶叶消费量为230.19万吨，较2014年的150.25万吨增长近80万吨。身处于发展不可限量的茶产业，竹叶青还有太多的事要多。