职畅新青年|谷燕燕老师专访：找准定位，保持初心

谷燕燕， HR个人品牌顾问。10年来专注于人力资源运营，目前已推动100+HR拥有个人品牌，帮20位HR梳理个人品牌故事视频累计阅读50万人，帮助在职HR借助个人品牌运营实现年薪百万，帮助转型HR借助个人品牌运营4个月能力变现营收50万的HR个人品牌顾问。

Q1 您可以浅谈一下你目前的职业吗？您认为这个职业未来的一个发展情况会是怎样的呢？

谷燕燕：什么是hr品牌顾问，简单来说就是帮助人力资源从业者去打造个人品牌。因为有很多人想要从事培训师、讲师这类工作，但如果不是从名企出来的老师，他们便会非常的困难。而个人品牌打造这一块，分为几个核心维度，帮助他人找到自己的细分定位。比如像产品的打造，是因为他有独特稀缺的定位，才能够被人记住。而这对hr来说也是一样的，对自己要有很好的垂直细分定位。

至于此职业未来的发展，尤其是现在在这这在这样的一个时代情情况下，就像微信再小的个体都有自己的品牌。对于每一个人，往后简单重复的工作可以被人工智能替代，但是需要花费大量的脑力劳动的工作一定是不会被人工智能替代。对于人力资源从业者来说，他基本上更多的工作属于服务业，而且是不可定制的服务业，这对于个人品牌的依赖程度就很高就很多的。H R如果想不可被替代，那就需要让别人更好去知道它的身价势能和专业。所以随时代的趋势的发展，无论是技术，还是我们现在的企业对于hr的要求来说，它就更需要去知道怎么样能够更专业的去呈现我自己的专业程度，让我的身价和势能影响力能够做起来，如果是我自己创业这一块的发展，我觉得最核心的内容是在于它真正能够去帮助到很多目前在埋头走路的这些H R，真正的借助品牌的力量，让他们的专业被看到。

而就劣势这方面说，每个行业都有它的门槛。我们这一行业的门槛使它的复制性较高，所以需要深度的去沉淀一段时间，学习完个人品牌再来做事。

就其优势而言，可能因为我是在这个领域做了十多年，又积累了很多的人力资源方向上的资源，那在去推动H R去打造个人品牌这件事情的时候，能帮助大家从定位。然后到它的高效的变现形成高价值，这一块儿的话，能形成的一个闭环。这个可能就是资源的优势

但是你说走多远，随着时代变化，我们都没有办法去准确的预测，但是我能确定是我现在在做的这个事情，不仅仅是帮他们怎么样去打造个人品牌，而同时也是带着很多的优秀的人去做企业端的，比如说管理，咨询的项目，随之能够去形成自己的一个小的生态，当你手上面有很多的人的时候，那其实无论是企业，还是说整个市场。这种跨界联合也很好，生态它慢慢就能够形成。所以我觉得只要能够这种秉持着利他的一个心态，去推动到更多人，这个职业就是能够去做的越来越远。

Q2 您觉得要成为一个咨询顾问，需要哪些必要的条件？对有意想要从事这个行业的学生，有什么好的建议可以分享？

谷燕燕：以商业顾问为例，我们需要教他在赛场的赛道上展现自己，所以同理个人品牌的咨询顾问需要一个多元的能力，如品牌的构建能力及战略管理能力。毕竟在个人品牌的前端是个人，所以在做好个人品牌之前，我们要做好生涯规划，知道人生走向，找到它的规划方向。然后再借助品牌的力量让它能产生倍速效应。则在个人品牌这一块分为个人和品牌这两个维度。在找到那个人的核心优势之后，要努力的去激活它的资源。并找出一个优势点去形成一个杠杆，撬动更多的资源和优势。而在战略层面，我们还需要构建第二曲线，明白企业的初创期，快速期，初创期，成熟期的定义，此时便要用到战略里的错位竞争的管理。同时，做好个人的品牌是需要擅长激励的，在面对未知时是有很多的天然抗拒性的，所以要激活他内心的驱动力，让他不断的去实践。在过程中一步步打造出来。所以做好个人品牌需要有极强的专业性和定位性。就如同做产品需要我们明白如何去磨产品，如何运用4P，文案能力，从用户的角度去写好个人的品牌故事。

Q3大学毕业的时候为什么放弃金融行业而去管理经营这一方面的行业呢？

谷燕燕：不适合自己，这是最直接的原因，而当时在学校里又接触到各种各样的社群接触到培训。而在我内心的想法中，跑来跑去，结交不同的人。与别人去分享。这感觉让我很开心。而金融这个方面。一直朝九晚五，一眼就能望到头，非常的枯燥，这并不是我非常希望的工作。所以在大学里的经历可能会对我们未来的第一份求职有很多的影响。

Q5在这10年里，让你印象最深刻的事情是什么呢？又是为什么呢？

谷燕燕：10年里有过很多的高光时刻也有很多的至暗时刻，出来创业的时候，我凭我自己的能力一直在知识付费这个行业，把能力去做变现课程，应该能卖出去，至少朋友圈里面大几千的好友，但是现实很打脸。第一次去做一个产品，花了一个月的时间，199元的客单价的产品，只有收到了37个学员。那时候整个人会在一个低谷期。就在想自己到底出来创业这条路能不能走下去，这件事情，到底是不是自己可以擅长去做的事。后来去北京去学文课的时候，就遇到我另外一个朋友，然后他就跟我分享他是怎么做的。于是我在11去年十1月份感恩节的时候就策划了一场活动，我另外一个产品的宣发，客单价是7000块钱，

但是真正的去做的时候你就会发现，你也可以相信你的力量。那场做7000块钱课单产品也就收到了20个学员。在这个成长的过程中，我们需要去依靠一些专业人的力量拿去学会怎么样去做一些布局，然后能够让自己的身价势能和影响力做出我们自己的口碑和影响力，那次营收了十三十三万。但这件事情不不在于营收多少，而在于经过这件事情，我从两次差距的对比当中，发现真正的个人品牌是在你在别人心中的样子。我们经常会经历到去换赛道、自己创业或者让别人去重新认识到自己的这样的一个时间和机会。

所以这个时候我们就需要去借助个人品牌专业的力量，让别人更好的认识到我们的身价势能和影响力。让你在别人身生命中的价值发生变化。所以这个也是让我更加坚定了决心，我自己在去带别人去做个人品牌这件事情的过程中，我也一直是这么践行的，有的学员成了他们公司今年唯一一个升职加薪的员工。有的员工直接是胜过跳槽，然后实现薪资的翻倍，那还有的人是出来创业的，走的路都走的还不错，有的是跟我做。推动H R个人成个人成长这一块。我觉得记忆优深的事情就这一块吧，真正的是自己摔过了坑之后，然后你才有足够多的经验，能够去推动到更多人的一些成长。

Q6 您对如今很多青年人总是容易放弃、容易后悔、做事难以成功的现状您抱着一个怎样的看法？针对黎明前的黑暗，你觉得如何破局？

谷燕燕：我经常说的一句话就是所有的经历都是阅历。你遇到的困难越多，那你对你的成长来说才会越多。很多人都会说，我们能不能看一下别人成长的路是怎样的，别人是怎么样去跨过去的。但成功一定是不可以复制的，但是他跨过这个坑的方式你学到了之后，你可以去更好去做一些，避免的。我自己创业这一年多的时候感受就会特别的深。就很多的事情，你在往前走的过程中遇到的很多的事情都是你过去从来没有遇到过的事情。当你不断的去遇到你从来没有遇到过事情，然后成功能够解决他解决到他的时候。那对于未来来说，我们才有了足够多的丰厚的阅历。因为你学会的不是说我解决了这个问题，而是我学会了解决问题的能力。

在我面对问题的时候，我的心态和心力已经有了比较长的抗压能力，我允许自己去试错，因为所有人不可能人无人无完人，每个人都会去犯错的，每个人也都会去试错的你不能说你所打造的每一个产品都是成功的，你也不能说你创业的每一次创业都是成功的。真正成功的成企业家，一定都是摔了很多坑，踩了无数个雷，踩去垒出来的。

所以对于年轻人来说是没关系的，只要不涉及身家性命，都应能够爬起来，在我们可控的范围内去犯犯一些错误没有问题，毕竟每个人都都会对于自己的能力可能会过高或者过低的评价，但是到底是不是可以的，我们总要去试一试才知道。就比如说你让一些不擅长销售的人去带销售？其实就会是特别痛苦的一件事情，因此你只有犯的错过程中你才能知道说这件事情是不是能够去成功的。

Q7 您对未来有着怎样的一个打算？对自己的期望又是如何呢？

谷燕燕：每一个人都可以找到自己的定位，在很多的细分行业都能够拥有自己的垂直定位，你可能只是专注在一个新品领域，但是你能够在这个领域拿出你自己，结果找到自己核心的，这样一个定位。然后让身边的更多人先了解你在这一块儿的专业的知识和专业的能力，然后再借助很多的专业的论坛。人力资源这一块，它会有全国的人力资源大会。我因为之前是跟这些机构之间有过关系，也推动过很多的老师去这些平台上去做分享。而我正好做这件事情的时候就能够更好去帮大家去做好这件事情，因为我自己本身正好手里面有很多的人力资源和渠道，那么他们想要去平台上做分享来去打造自己背书的时候，我跟这些平台都熟悉，正好就能够去帮hr去，少走很多的弯路，当时想要去做这件事情也是因为我自己从之前的公司离开的时候。有很多的渠道会问我你有没有优秀的H R愿意做分享，但是我不知道往哪里去转，以及不知道怎么样能够去进。接触到这样的一些渠道和机构，那所以当时我就想去做一件事情，就是把优秀的hr跟优秀的机构和企业之间搭一个桥梁。于是便保持着这份初心，一直做到现在，希望未来也会继续下去。

谷燕燕“十年磨一剑”的执念和努力，这个坚韧又不服输的女性见过无数凌晨的灯火，清晨的飞机场、火车站，一路奔跑，也遇见了越来越“昂贵”的自己。

编辑人：邵文军