告别千篇一律，秀珀为工业地坪打开更多想象空间

慧正资讯：相比色彩丰富、样式多样的墙面漆，不显山露水的地坪漆似乎无法给人更多的想象空间，久而久之，让人忽略了脚下这片土地实际上拥有很大的创造潜力。优秀的地坪漆企业能够让地坪告别传统印象中的千篇一律，根据不同应用场景打造出独一无二的地坪世界，而秀珀就是这样的一家企业，其有着“地面处理专家”和“地坪漆王国”的称号。

在不久前落幕的2022立邦NEco+工程生态伙伴大会上，立邦中国秀珀销售公司总经理欧阳讲继接受了《慧正资讯》的专访。在这场主要围绕如何通过工业建筑系统化解决方案，以“功能集成 整体交付”为核心，系统化满足装配制造、电子电器、食品饮料等不同工业空间功能集成的复杂性建设需求的采访中，一个属于秀珀的地坪漆王国的世界被勾勒得逐渐清晰。

专业地坪服务商，始于1984创立于1984年的秀珀，前身是军工作坊，以防火涂料起家，直到1986年才开始引进地坪漆生产技术。1992年，秀珀立志成为“地坪漆王国”，自此确定了今后的发展方向。在之后的10余年间，秀珀陆续建立了广州、上海、北京等生产基地，构建起覆盖全国的生产网络。2013年，秀珀被立邦收购，成为立邦中国工程业务的重要组成部分。时至今日，秀珀已经发展成为一家集地坪材料、聚脲材料、磨石材料及其他防腐防水材料的研发、生产、销售、施工于一体的中国建筑行业综合企业，产品技术广泛应用于建筑与装备的表面防护，体系全面，备受市场青睐，服务于众多国内外知名企业和大型基础工程建设。从高楼大厦到制造工厂，从桥梁工程到水利水电，秀珀凭借卓越的研发实力、优质的产品品质和完善的服务，为国内市场提供专业的地坪解决方案。在房地产飞速发展的时期，秀珀追随房地产行业发展的步伐，积极参与城市建设，与万科、恒大、绿地、华侨城、金地等国内知名房企合作，打造了不少地标性建筑和高端住宅小区的地坪项目，如深圳京基金融中心大厦、深圳平安国际金融中心、深圳华侨城大厦、上海中心大厦、上海阳光城滨江悦、杭州滨江城市之星等。顶峰阶段，来自地产的业绩占据整个秀珀业绩的70-80%。然而，这种情况在2018年开始改变。由于全国各地房地产调控政策持续收紧，2018年，房地产行业投资增速在不断放缓。春江水暖鸭先知，身处其中的秀珀敏锐洞察到市场变化，重新将业务重心聚焦于工业地坪。这次转型也被欧阳讲继称之为“回归初心”的变革。对于重新回到工业地坪这条赛道，秀珀底气十足，蓄势待发。欧阳讲继告诉《慧正资讯》，秀珀的底气主要来源于两点。一方面，秀珀在刚开始起步的时候主攻的就是工业地坪，拥有数百个做过工业场景的员工组成的施工团队，基础扎实。只不过在房地产行业繁荣发展那十多年间，秀珀将业务重心放在了地产行业，如今只是把心收回来。另一方面，秀珀现在背靠立邦这一大平台，其在线工程项目和施工资源信息对接平台（立邦E涂佳）可以给予秀珀很大的支持。在多个项目中，秀珀通过立邦E涂佳，优选施工专业技术力量雄厚，施工设备齐全的合作伙伴和施工资源，严格执行标准化的工艺流程，对工程的质量、安全、费用和进度一站式负责。以立邦为对接端口，解决从供应到涂装品质的一系列问题，为工程项目带来更整合高效的交付服务。“正是因为有了这些基础，我们才会从原来的专注地产市场转向深化工业场景。如果是贸然转型，难度较大。”欧阳讲继表示。工业升级，市场巨大当秀珀真正去分析工业地坪这个市场时，发现工业地坪市场其实比房地产市场更大。早在2011年，中国的工业产值就已经超越美国，成为全球第一大工业国。而在整个地坪行业市场，非房地产市场就占60%。据统计，2022年工业地坪双包市场规模新建厂房约240亿，改造翻新约300亿。由此可见，工业地坪市场的容量之巨大、发展前景之广阔。虽然工业地坪市场更大，但是它的专业性也更强。“地坪涂料的专业性很强，而工业地坪又是其中的佼佼者，对从业者来说拥有较高的门槛。如果不是从业多年的专业人士，当你面对工业场景时，不知道应该选择什么样的涂装体系，用什么样的解决方案能够解决客户的需求以及他的痛点。”欧阳讲继指出。在欧阳讲继看来，工业地坪是一个很值得深耕的市场，市场很大且有一定的门槛。基于前期的充足准备，秀珀在2018年末，开始面向食品、医药、光电工业、机械制造、高级装备制造等工业领域同时展开布局。这些领域占整个工业地坪市场的65%。

2019年，秀珀品牌全线升级，专注于打造专业地坪服务商的定位。在新定位下，秀珀将原来的产品进行归纳总结，成为不同的涂装体系，运用N+产品体系为分解场景提供最优解决方案。在食品领域，秀珀完成了益海嘉里成都厂和今麦郎北京工厂的地坪改造；光电工业方面，选用防静电、环氧自流等业界领先平涂装系统，秀珀完成了富士康、新东方、合辉光电、唯信诺、赢趣电子、松下电子、京东方等10余家地坪的改造、建设工作；汽车领域，采用金刚砂耐磨骨料地坪，秀珀完成了芜湖奇瑞新能源工厂的地坪建设工程。历经四年，转型成效显著历经四年的发展，秀珀转型成效显著，有一组数据可以直观表明这一点。据欧阳讲继透露，在2018年以前，秀珀地产领域的业绩贡献在整体业绩中占比较高，非地产业绩只占一小部分。但是到了2022年，情况出现了反转，地产业务比例下降，非地产业务则成为了主导性业务，业务结构发生了根本性变化。2022年1-7月，秀珀非地产行业贡献的销售额增速达到30%以上，地产行业贡献的销售额比例则下降超过20%。一升一降，秀珀的业绩与之前持平。“因为它有一个特性，即地产的量大，非地产的量没有那么大，做地产可能带来几千万乃至上亿的销售额，但是工业厂房可能就数百万。”欧阳讲继解释道。虽然业绩与往年持平，但这对于秀珀来说，其实释放了一个很好的信号，说明转型走工业地坪这条路是一条正确的道路。尤其在大环境如此困难的情况下，因为秀珀聚焦了非地产行业，非地产行业业绩反而增长可观。除了业务结构上的转变之外，秀珀的产品结构也发生了变化。目前秀珀基本上已经没有溶剂型产品，都是水性化产品。“在没有转型之前，我们谈不上所谓的‘创新’。我们只有一个产品体系，但我们现在具有行业优势的涂装体系多达8个。”欧阳讲继坦言。之所以出现这样大的转变，主要是因为地产客户的需求没有那么复杂，但转型到聚焦工业领域之后，工业客户对地坪产品的需求则更加复杂和多元。秀珀根据不同客户的需求不断地去更新、迭代自己的产品，最终形成了现在的8大优势涂装体系。

在这个转型过程中，秀珀也在引领整个行业往高端化的方向发展。秀珀参与和制定了多项国家和行业技术标准，为行业标准化、规范化、高端化发展做出了贡献。开路先锋，进化工业场景事实上，在国内地坪漆市场的技术变革中，秀珀一直是领头羊般的存在。秀珀不仅是国内最早引进地坪漆生产技术的企业，同时也是国内最早从事聚脲涂料研究开发及产化的企业，并合成了国内首款聚脲涂料，而且还拥有国内地坪行业的唯一一个博士后工作站。如今，在地坪专业领域扎实深耕的同时，秀珀也在不断寻求新的机会点，比如工业厂房的各应用场景。“我们更重视专业功能的场景一体化解决方案，从设计到交付进行全过程的服务。未来，我们计划在非地产这一细分领域做到更加专业，希望真正建立起以客户为中心的解决方案。”欧阳讲继对《慧正资讯》说。

他举例表示，在食品方面，现在秀珀只针对一个大类提供相应的解决方案，但是食品行业下面还有细分领域，有专业从事饼干生产的企业，有做方便面的企业，有做饮料的企业……这些都属于食品的范畴，因此，秀珀希望能够深化工业场景，可能现在只有8个涂装体系，未来随着场景的深化，秀珀的涂装体系和解决方案也越来越多，而且越来越专业，最终的目的是解决各类客户的需求，为客户创造价值。所以，秀珀不断加大技术研发投入，并积极与行业客户互动创新，致力于带动行业的健康发展。

“这种思想和理念，也贯穿在非地产行业。原来所有工业客户都是应用统一的、简单的地坪，但是可能并不适合不同的工业场景。普通的环氧地坪可能不适合流水线生产，会导致产品的报损率增加。而通过专业的地坪解决方案，如防静电地坪，品质则会大大提升，这是我们未来需要做的，提供更精、更细、更前沿的解决方案。”秀珀意即“秀丽的琥珀”，寓意工厂的涂料像琥珀一样晶莹剔透，金光灿烂。通过不同的像琥珀一样晶莹剔透的产品体系，与不同工业场景之间的深度融合，秀珀为工业制造客户呈现集美观性、设计感与实用性于一体的地坪，改变了消费者对传统工业地坪毫无特色的固有印象，为工业地坪打开了更多想象空间，推动了工业地坪现代化的进一步发展。