平视世界的中国葡萄酒，整个行业缘何不及一个白酒尾部企业？

导语

Introduction

平视世界的中国葡萄酒，整个行业缘何不及一个白酒尾部企业？

葡萄酒行业度过了“平淡”的上半年：

12家头部公司的合计营收只能排到白酒上市公司第十位。

近日，12家葡萄酒上市+挂牌公司财报披露，合计营收不到30亿元，实现净利3.3亿元。有5家企业实现营收增长，3家企业实现净利增长。其中张裕一家半年19.53亿元的收入占行业比重接近67%。

对比白酒行业，12家葡萄酒合计约3.3亿元净利排白酒上市公司倒数第七位。

国产葡萄酒之外，中国食品土畜进出口商会也在上周公布了《2022年1-6月进口酒类市场情况》：

据统计，今年上半年，酒类累计进口量4.8亿升，同比下降60.5%；累计进口额19.7亿美元，同比下降22.5%。其中，葡萄酒累计进口量1.8亿升，同比下降13.3%；累计进口额7.3亿美元，同比下降10.7%。烈酒累计进口量5315万升，同比下降17%；累计进口额8.6亿美元，同比下降13%。

当中显示，葡萄酒进口量和进口额虽分别减少13.28%和10.72%，但降幅较前5个月减缓后进一步小幅回调。

从单月表现看，葡萄酒在今年5月的进口量提升11.8%，进口额增长12.2%至1.42亿美元，首次实现今年单月数据面的总体转正。

到了6月，进口额增速虽放缓至5%，但价格同比增速从0.4%提至8.67%。酒类进出口商分会也在数据披露时提到，“连续2个月的正向数据，与各类葡萄酒产品价格普遍上涨有较强关联。”

从葡萄酒的主要进口国数据看，上半年唯二进口额过亿（美元）的法国和智利两个地区，前者3.15亿美元的进口额占中国进口葡萄酒的43.18%。其价格上涨16.64%，但量缩水2成左右，拖累总额减少8.16%。

另一边，智利价格虽下滑5.78%，但量保持26.26%增长，带动进口额提高18.96%至1.89亿美元。“葡萄酒各来源地整体过‘紧日子’。” 分会对前述数据如此评价。

意大利量额下降微幅加速，西班牙量额下坠提速至30%左右；美国价格高增速回落较大，数量降幅收缩明显，金额增幅扩大至三成。

从官方数据来看，澳洲酒丢掉的市场份额，目前并没有明显的被承接。

此外，在进口葡萄酒十大来源国中，格鲁吉亚葡萄酒是量额增幅最大的国家，增幅分别为47.73%、53.3%。

不过，根据海关总署发布的7月统计月报来看，今年7月，葡萄酒进口量为3086万升，同比减少26.7%；进口金额约8.9亿元，同比减少14.1%。

眼下，中秋旺季已过，进口葡萄酒会不会再出现弱复苏？或许市场才会给出最好的答案。

数据显示，京东平台上半年的葡萄酒行业销量整体约810万件，同比去年增长了约1.4%；销售额整体约23亿元，同比去年增长了约4.4%。整体来看，今年国内的市场需求还是存在，但是消费趋于理性，资本也相对谨慎。

在近段时间的市场调研中，多位进口商透露：进口葡萄酒的二批商垮掉了很多，再过几年，或许会消失殆尽。

不仅是二批商在逐渐消失，这两年，进口商都少了很多。调查反馈数据，与2017年的高峰期相比，葡萄酒进口商的数量应该减少了近50%，其中部分人转到了白酒行业。

三年疫情下来，整个葡萄酒行业的市场容量应该萎缩了有一半。

二批商“消失”的现象，其实是葡萄酒行业整体衰落的反映。种种迹象都表明，进口葡萄酒的问题并不是说某一个流通环节，或者某一个品牌，而是整个行业都出现了问题。

葡萄酒经销商的策略“保守”，有时不只是葡萄酒自身动销节奏的原因。一位华南地区的进口酒经销商表示，自己向下分销接触的批发商名酒行，很多都因为前两年酱酒制造的紧张销售氛围，积压了非常大的酱酒库存。

“今年中秋葡萄酒行业很淡，我这边比白酒下滑地更厉害，可能缩水5成。”这位同时从事白酒、葡萄酒生意的经销商分析道，至于全年葡萄酒行情能走到哪一步，还得观望未来几个月的走势。

多名国内酒庄及进口酒代理商反映，往年葡萄酒行业中秋国庆旺季能占全年7-9成收入的情况，今年“不要想”。葡萄酒团购集采需求下滑，且受到白酒、威士忌等其他送礼可选项的冲击，令部分经销商的旺季葡萄酒收入缩水5成。至于全年目标能否实现，还得寄希望于未来几个月“补回来”。

一位进口商表示，十多年来，第一次出现了亏损，消费者对葡萄酒的需求明显下降了许多。最近3-5年市面上没有特别引人注目的新品牌出现，新的模式也没有看到，在关乎生存的情况下，大家更多的是去补充其他品类来维持经营。

或许从业者们的当务之急是要分析清楚市场数据，搞清楚消费者想要的是怎样的产品，调整好产品线，修炼内功，以求在这一轮调整期中能“活下来”。

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