美瞳百亿级市场被整治：瞳代的暴利生意将终结吗？

“我没有去区分美瞳是进口还是国产的，主要是看美瞳的花色是不是好看。”好友彤彤向记者谈及自己选购美瞳的方式，“眼镜店也有卖美瞳，但是款式没有那么多。基本上固定在某个微商那儿购买。”

彩色软性角膜接触镜（称为“彩瞳”或“彩片”），“美瞳”原本是强生公司的专用商标，但近年来市场大多默认将彩色隐形眼镜产品称为“美瞳”或“彩瞳”。

美瞳相关商城产品展示

近日，南都记者以应聘“瞳代”为由向业内的代理了解情况，有代理向记者提到，“只需要缴纳59元可以成为商城的瞳代。美瞳的售价可以自己来定，通常拿货价是美瞳产品一半的价格。”随后，上述代理给记者发了相关的链接。

不过，记者注意到，虽然其商城具有营业执照、医疗器械经营许可证等资质，但其商城上的美瞳产品注册号却大为蹊跷。比如，有的不同品牌使用同一注册号，有的则是产品适用范围与国家药监局所标注的内容不一致。

对于美瞳的种种乱象，近日，国家药监局已全面出手整治，9月1日起，在全国范围内组织开展为期3个月的规范装饰性彩色隐形眼镜生产经营行为专项行动。

广东省人民医院眼科主治医师杨诚在接受南都记者采访时回应，“理论上，因为美瞳属于软性的隐形眼镜软性角膜接触镜，透氧度比较低，容易引起干眼、角膜缺氧等情况，所以我们一般是不太建议长期戴。长期戴隐形眼镜的话，我们还是建议戴硬性角膜接触镜比较好。”

是美妆用品还是医疗器械？

“追剧中，被苍兰诀的女主虞书欣种草了一大波美瞳。欣欣的“战瞳”小直径灰色，又高级又压得住气场，舞台灯光下的泪光眼也很好看。”“美式白开水妆容，我不能拒绝这个美瞳”“不管脸有多素，只要戴了美瞳就好像化妆了”……在小红书平台上，其中“美瞳”的词条下共有111万篇以上的笔记，1177万件以上的商品。

在电商平台上，小兰花虞书欣同款FOMOMY美瞳日抛、小直径隐形眼镜登上彩色隐形眼镜的天猫V榜，其下方的宝贝评价达到10万+。

“明星同款”宣传是在打“擦边球”

在很多人眼中，美瞳几乎成为像口红一样普遍的美妆用品。

实际上，国家药监局曾对此早已发出《选购使用装饰性彩色平光隐形眼镜的提示》。提示强调，装饰性彩色平光隐形眼镜在我国作为第三类医疗器械管理。

《提示》指出，查询医疗器械注册证相关信息可以登录国家药品监督管理局网站“数据查询”栏目；消费者切勿贪图价格便宜从非正规商家或者网络商铺上购买未经注册的产品；另外，消费者在配戴彩瞳时，应认真按照产品说明书或者专业人士的指导，对镜片进行操作、配戴、摘取、清洗、消毒和保存。

此后，国家药监局再次出手对此行业全面整治。

规范装饰性彩色隐形眼镜生产经营行为专项行动启动

自2022年9月1日起，国家药监局在全国范围内组织开展为期3个月的规范装饰性彩色隐形眼镜生产经营行为专项行动。《通知》部署了规范装饰性彩色隐形眼镜生产行为、规范装饰性彩色隐形眼镜经营行为、规范网络销售装饰性彩色隐形眼镜行为、依法严查重处各类违法违规行为4项工作任务，并明确了各级药品监管部门的重点监督检查内容。

《通知》强调，对于网络销售，药品监管部门应当重点检查医疗器械网络交易服务第三方平台是否严格履行资质信息审核、商品信息监测、违规行为处置的法定义务，网络销售企业是否按要求展示生产经营许可证及产品注册证，在网上发布的相关信息是否与经注册的内容保持一致等。

CIC灼识咨询合伙人王文华则表示，“这一行动从内容上看包括了从规范生产、规范经营、到规范网络销售等整个彩瞳产业链，体现了国家层面对于这类第三类医疗器械的加强管理，有利于行业各环节进一步的规范发展；长期来看，将提升消费者对该类产品的购买信心和意愿，也将促进健康规范企业的发展。”

在提及消费者购买美瞳的指标和参数时，杨诚医生建议，“一般要注意含水量和透氧度。含水量高的镜片会非常柔软，佩戴舒适度也高，但高含水量代表镜片需要的水份多，如果佩戴时间太长的话，镜片水份会缺失，就会从眼睛中吸取泪液来保持含水量，这样就会出现很多人觉得长时间戴隐形眼镜出干眼等症状。而如果含水量过低会造成镜片透氧差，眼睛也容易感到干涩，这是因为氧气是通过镜片中的水分传导的。所以，比较理想的含水量在50%-60%之间。”

除此以外，在杨诚医生看来，透氧量（DK/t值）也是一个重要参数。“以佩戴8小时时长的及格线，日抛型镜片 Dk/t 值要＞ 24，月抛和半年抛这种周期比较长的透氧性及格线是87，多数美瞳属于日抛型。”

“另外，较为特殊是，美瞳会含有一定染色剂，这些化学成份本来就对眼睛有所刺激，质量差的美瞳眼镜甚至会掉色。从对眼角膜和结膜产生的物理摩擦的机械损害而言，美瞳和普通无色的隐形眼镜都会可能对眼表有害，但由于美瞳纹理更突出，对结膜和角膜的磨损更大一些。”杨诚医生指出。

瞳代的“暴利”背后的猫腻

尽管正规的电商渠道对于美瞳产品有着严格的管控，但“瞳代”这一群体广泛地活跃在微博、小红书等各个社交平台引流售卖产品。更为特殊的是，在瞳代江湖里，美瞳产品的销售价格十分混乱。

一位粉丝达到3万的小红书美妆博主告诉记者，“在店里买的美瞳主要是国产小众的和海昌的产品，缺点是贵且花色款式选择比较少，而且一般不太好看。瞳代那儿的产品选择较多，包括国内的各种美瞳产品以及日韩的各类品牌。但缺点是容易遇到卖假货的瞳代。”

尽管是美妆博主，他仍对于产品的来源不确定。“我在瞳代买的 美瞳，但是不推荐哦。你可以自己去找靠谱的，因为我也不能保证我找的完全靠谱。”

随后，记者以美瞳购买者的身份在小红书多篇美瞳推广文下方留言“求购”，无意间发现购置美瞳其实有着较为隐秘的对接暗号。

根据一篇美瞳分享笔记的引导，记者关注博主后并留言回复“1”

根据一篇美瞳分享笔记的引导，记者关注博主后并留言回复“1”。之后，上述小红书博主私信推荐了另一位名为“客服小助”的名片，点开其页面发现是两张图片。一张图画着“+v”，另一张则微信号的数字。在添加微信后，对方则向记者发来商品的信息。

为了更好地了解瞳代代理产品背后的利润空间等情况，近日，记者以应聘“瞳代”为由联系上一位美瞳代理。对方表示，“只需要缴纳59元就可以兼职代理，不需要自己囤货。只要转发推广图文，然后在商城直接下单就好。基本上，每款美瞳的拿货价是售价的一半。”

代理也向记者表示，“目前官网基本上涵盖了所有的美瞳产品，但以未在淘宝上售卖的产品为主，都是厂家直接发货，不会存在假货。消费者通常都是看看图以及美瞳的花色来决定是否购买。”对方也表示消费者通常也不会被问及记者所提到的透氧率等指标。

商城的页面展示

那么，产品的资质如何，是否合规？记者登录上述代理所提供的网络商城链接。这一网络商城品类繁杂，更是令人诧异。在美瞳类目下分为材质、基弧、直径、含水量、颜色、更换周期、花色等几个子栏目，光是颜色就列举了近80种，包括“宝宝棕”“电音狂欢棕”“孔雀色”“皎月”等名称。商城中所陈列的美瞳品牌也非常多样化，包括crush see ,medios,jumicon等品牌，也包括强生、海昌等知名品牌。

记者查询发现，商城官网的最下方的经营资质可以跳转到一个新的页面，上面如是显示了公司的营业执照、医疗器械经营许可证、互联网药品信息服务资格证书。

只不过奇怪的是，当记者仔细对比品牌产品的注册证号信息，却发现其中存有蹊跷。比如有的产品品牌名字不同，但产品注册证号一致，还有些产品的注册证号并未被纳入国家药监局的批准名单中。

Kira fairy 与Kira secret的产品注册证号一致

例如，Kira fairy 日抛小粉糯售价为108元一盒，注册证号为20143165007， Kira secret的日抛也同样为国械注进20143165007，一盒的价格为98元。

anserua与poemcon的产品注册证号一致

商城中的产品anserua安视彩的美瞳也同样存在这一情况，官网介绍为其国内首次推出可矫正近视的美瞳，可矫正500度以内的近视。根据产品详情，其注册证号为国械注进20153221311。而另一款品牌名为poemcon的产品，其注册证号同样为国械注进20153221311。据官网表述，此款美瞳柔焦微醺水光感，颜色温柔显白，还具有女神气质。产地在韩国，年抛型。

此外，Kira fairy的一款年抛美瞳价格为168元，其注册证号为国食药监械（进）字20153222339。而上述注册证号并未在国家药监局批准上市的彩色隐形眼镜产品名单中。而另一款Kira fairy的年抛类产品注册证号则显示20153222339+201931262404,经记者于国家药监局查询，前者证号不存在目录名单中，而后者证号的产品属于日戴型镜片，用于无禁忌症患者矫正近视。与文中所描述的年抛类不相符。

国内企业角逐新赛道

根据《2021-2027 年中国美瞳行业发展现状调查及前景战略分析报告》，2015 年中国美瞳行业市场规模为 7.38 亿元，2019 年中国美瞳行业市场规模为 15.88 亿元，2015-2019CAGR 为 21.12%，未来国内有望成为全球最重要的美瞳市场。

公开资料显示，目前国内的美瞳品牌大致分为三类：一是强生、博士伦、爱尔康等具有医疗背景的国际传统隐形眼镜企业；二是LaPeche拉拜诗、FLANMY等日韩品牌；第三类是新锐国产品牌。例如可啦啦、moody等品牌。

目前，国内有着美瞳业务的相关企业表现较为活跃。2020年10年，彩瞳品牌可啦啦完成近亿元Pre-A轮及A轮融资；2021年，可啦啦完成B轮及B+轮融资融资超4亿元。而moody于2019年成立于上海，2020年全年交易规模突破2亿元,2021年实现超7亿的交易规模,目前单月销售额突破6000万。

爱博医疗回应投资者提及的彩瞳业务的布局

除此以外，上市公司爱博医疗2022年半年报透露，公司正在拓展彩色软性接触镜（“彩瞳”）业务，以及围绕上述产品研发生产的一系列配套产品。在今年5月的投资者交流会上，爱博医疗则表示，“公司彩瞳产品有日抛、月抛、半年抛，现有产线已正式投产并接收客户订单。近期，公司彩瞳产品受到江苏连云港疫情影响，生产受限。目前总体来说以小订单为主。”

值得注意的是，美瞳的产地主要是在台湾、韩国以及东南亚等，境内的生产商并不多。

据财信证券研报指出，美瞳生产难点在于材料研发、设备产线以及模具设计及产品牌照。例如，材料研发方面，镜片的材料是决定镜片透氧和舒适性的核心因素，而材料的研发需要专业的人才和资金等。

对于国内企业在供应链方面的布局与突破，9月13日，爱博医疗证券部在接受记者采访时表示不便告知媒体上述信息。而MOODY创始人慈然之前曾提及，“未来美瞳的竞争核心一定在供应链上。”

可啦啦方面则对此向南都记者谈及，“我们经过多年的积累，已经形成了大量的头部工厂资源，在目前的阶段，会最大程度与工厂进行战略合作，发挥彼此的优势。因为美瞳产品出品的周期较长，需要提前去备案、申请资质，所以我们也会与工厂一起提前规划，共同开发目前市面上没有的产品。”

“未来也不排除会自建工厂以及生产产品的可能性。但从目前阶段来看，美瞳市场的整体渗透率较低，我们认为当下的美瞳市场还处于发展的早期阶段，还需要进行市场需求的开发以及提升用户的体验。基于此，我们现在主要做的是如何驱动供应链来生产市场所需要的产品。”上述人士还提及，“瞳代其实是属于特定历史阶段的产物，随着政府监管力度的加强以及多个平台的引导，我们认为未来正规的品牌的市场格局会越来越集中，也将会取代此前流失至微商的市场份额。”

采写：南都记者 伍月明