李红征卖货文案拆解100讲（55）：护眼眼罩

框架拆解：

客户痛点介绍

痛苦产生原因--引出产品

眼罩诞生缘由&背景&好处

眼罩护眼原理介绍

眼罩结构设计原理

眼罩使用方法&目标人群介绍

第一步：拆标题

你的眼睛受苦了！眼科博士研发的眼罩，一觉醒来世界都明亮了

这是典型“痛点+解决方案式”的标题，痛点：眼睛受苦了，解决方案：眼罩睡一觉变明亮了。背景：眼科博士研发的成果。标题中加入“你”，有强烈的代入感

第二步：拆开场白：

开场一句话点明一种常见的现象：眼睛都被电子屏幕带走了；接着列举四大常见的眼睛问题，引导读者进入状态，你的眼睛是不是也有这些问题。特别提醒一下目标客户，孩子上网课对眼睛带来的影响。

直接一句话引出产品，简单介绍眼罩能给读者带来哪些好处、利益，再者这款眼罩还获过大奖，上客户见证，证明产品的好，直接点明目标客户人群：“√ 离不开手机、电脑，用眼过度的成人、学生要用；√ 经常戴隐形眼镜，容易眼干涩的要用；√ 上了年纪，眼睛shuai老得快的要用。”引起读者自己思考：我是不是也有这种情况，要不要去改善。

第三步：建立信任

1、眼罩诞生缘由&背景&好处

借助调查数据说明一天中面对屏幕的时间和睡眠时间对比，更直观的告诉读者屏幕已经占去了大部分时间，长时间面费屏幕带来哪些痛苦：干、酸、胀、痒，有时还发红，布满血丝。

眼罩研发团队介绍，获得了50多项专利，自己家人试戴体验效果很好，接着用眼罩的试戴人群的真实数据说明眼罩的效果，更容易取信于读者，还获得了XXX科技奖金奖做产品的背书。

历时2年研究，为孩子研究的产品，当然有用，而且无辐射、无有害物质、对眼睛无刺激。从效能、安全方面考虑眼罩还是非常好的，可以放心使用。

笔者给你的家人买，自己用，简单介绍使用效果。

2、眼罩对眼睛原理介绍

从专业角度介绍过度用眼产生干、酸、累的原因，我们的眼罩是如何解决这个问题的，用使用前后的效果对比、数据对比更形象说明眼罩的效果。

眼罩除了对眼睛护理作用外，还可以淡化黑青眼圈，减少眼部皱纹，并上图眼睛皱纹的变化；还可以按摩太阳穴，缓解酸胀。

结尾给读者设一个疑问：效果好不好，你带一段时间就知道了。

3、眼罩结构设计原理

列举几个眼罩的设计点：3D眼窝设计，不易压眼更舒服，用图与竞品对比，展示产品外观好；4层结构遮光，能盖住的部分都不会放过光线，并用实验验证观点，闪光验证。

眼罩的特点透气、轻盈、柔软、亲肤，外层是透气蜂窝丝，内部柔软的记忆海绵，耳朵部分还做了曲线设计，戴上不易夹耳，眼罩的每一个都介绍到了，结尾又一次点明目标客户：老人、5岁以上儿童、孕妇都可以使用。

第四步：刺激欲望&促使行动

1、再次列举客户痛苦的场景，眼睛正面临的不适症状，接着介绍可以眼罩什么时候可以使用：1）、午休时，带30分钟能改善眼睛哪些问题。2）、睡觉时带，无感，睡眠质量变好了。

2、普及一个常识：眼罩跟刷牙、洗脸一样是一种生活必需品

3、眼罩使用期限介绍：2-5年，给读者算账，一天还不到一毛钱，一算价格很合适。更多精彩内容请搜索“李红征文案成交密码”公众号，还有三份文案资料包免费赠送有缘人

4、礼盒外包装，自用送人都挺好，再次点明眼罩能给客户带来哪些好处，小编争取到优惠价格，刺激读者采取行动。

5、最后再次说明产品的安全性、能解决哪些问题、目标人群，福利价格促使读者行动