一个月的工资不够买一套衣服？商场衣服为什么能卖这么贵

咱们平时买衣服时，经常会遇到一个进退两难的局面，自己在网上买不到合适的衣服，去商场挑一件合身的衣服时，却发现自己价格超乎了自己的想象！甚至一个月的工资还不够买一套衣服！

那么商场的衣服有多贵呢？据了解，在一些大型的综合购物商场中，两三千元或许只是一件品牌风衣外套的价格，如果要是想要选购一些品牌的羽绒服，甚至要上万元！

其实这种现象已经不是一天两天了，大概从2010年开始，媒体每隔几年就会对衣服过高的价格提出质疑：为什么衣服能卖这么贵？

如今，大多数人在商场看见一件特别好看的衣服，走进去翻了翻吊牌，然后就被过高的价格劝退了，仿佛那吊牌上写的不是价格，而是“退！退！退！”。而且不知从什么时候开始，电视剧里面那种拎着大包小包走出商场购物的场景似乎已经很难见到了。

近年来，服装价格上涨迅速，短短两年时间，国内服装价格上涨了20%-40%。这种现象不仅出现在大牌服装店，连商场里叫不出名字的小品牌服装的价格也是不低。

不仅如此，与线上买衣服时的价格相比，线下商场的衣服更贵。即便是同一品牌的服装，线上和线下也存在着价格差异。

在今天，不少人已经发现咱们身边的购物中心已经变成一个个“大食堂”了，几乎每一个购物中心都会有一层的店铺都是餐饮门店。大多数来商场的人也都是来吃饭娱乐的，而不是来进行购物的。

经中国销售协会2017年的一项价格调查发现，在抽取的服装样本之中，有七个样本的线下和线上价格差异超过10%，而日常生活中，这种差异只会更大，不会更小。除了一些线上店和线下店价格相同的品牌，其他品牌线上的价格比线下的更便宜几乎已经成为社会共识。

在商场买衣服，一方面是衣服的价格比较高，另一方面导购也会让你在无形中将钱包掏空。导购的花言巧语和服装搭配能力伴随着“这件很适合你”，“只有这一件”和“像变了一个人”的话语，不断动摇你的内心，使你这个月的薪水变得“岌岌可危”。

那究竟为什么衣服卖得这么贵呢？原因其实很简单，成本高。

这里的成本不仅仅是指一件服装的原材料和生产成本，商场服装价格居高不下的主要原因与销售过程中所用的成本密切相关。

很多服装品牌想要扩大自己在中国的市场规模，让自己的服装店尽可能多地抢占市场份额，那就必须在线下多开店来扩大自己的品牌影响力！

而任何品牌想要进入商场或购物中心，都需要支付一定的租金，而现在想要在一些核心地段的商圈租下一间不算大的店面，一年最少也得四五十万，一些大型的店面一年则需上百万。

一方面，商场为了吸引大品牌入驻，往往会给这些大品牌部分的租金优惠，也会提出合资抵扣的经营方法，就是从商店的收入之中抽取一定的百分比来作为租金。

另一方面如果普通品牌想入驻的话，不仅需要付出一笔不小的租金，并且很少会享有这些大品牌能够享受的租金补贴，无疑增大了普通品牌的服装店的租金压力。

再加上不断上涨的人力成本和其他成本以及水电费等费用。可以说你每从商场买一件衣服都是在为所有环节买单。

既然这么贵，能不买吗？

当然可以不买，有的网友可能会觉得自己身边大部分的人都是选择在线上去买衣服，由此也产生一个疑问，既然大多数的人都在线上购买衣服，那些实体店难道不会亏本吗？

但是跟我们的直观感受是不同的，虽然疫情对线下服装销售造成了很大的影响，使得众多服装品牌不得不在线上发力。但总体来说，线下销售还是无可替代的。

虽说网购服装更加便宜，但是因为没有试穿的环节，很多衣服买回来穿在身上才发现不合适。正是由于这种特殊性，虽然电子商务已经有了多年的发展，各种网购平台上的服装店不计其数，但服装行业在线上渗透率仍然只占到35.4%。事实上，到目前为止，对于大多数服装品牌来说，整体营收的大部分还是线下销售所取得的。

从部分公司2021年的财务报表来看，例如定位于大众消费市场的森马，其2021年在线上渠道取得的利润在总收入中只占到了42%。

这是因为网上业务并没有那么容易做。据研究报告显示，互联网消费者的注意力非常稀缺，82%的消费者只浏览搜索结果的前几页，未来增强消费者的注意力，只能花钱把自己的品牌推送到前几页上去，而这就定会引起营销成本的上升。

另外，因为线下消费者去购物时，需要考虑交通和时间成本，往往会去自己经常去的、方便去的商场购物。正因为如此，线下销售渠道本身更有可能形成品牌效应和客户依赖。

可以说，在疫情的冲击之下，服装品牌的线上销售渠道的拓展是势在必行，但线下的渠道仍然不能放弃。

其实对于如今的服装销售来说，只抓住单一的销售渠道并不是什么明智的选择，很多服装品牌都开始逐步尝试线上直播卖货，线下体验线上购买等等销售形式。

除了不同销售渠道的拓展，一些服装品牌也在探索服装销售之外的收入模式，在这个行业之中，洗衣液，口罩，熏香，红酒甚至辣椒酱甚至可以划入经营范围。这些大胆的跨界，都是在丰富品牌和产品的风格与形象，也带给了消费者更多的刺激和选择。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！