抖音韩尚佑：开放流量和平台能力，邀请合作伙伴一起服务用户

9月6日，抖音宣布正式推出抖音开放平台。当日下午召开的抖音开放平台开发者大会上，抖音副总裁韩尚佑发表了题为《开放，共创美好生活》的演讲，解答了“抖音为什么要开放”、“开放什么”等诸多问题。

韩尚佑现场分享《开放，共创美好生活》

合作爱奇艺、牵手饿了么，从近期的一系列动作来看，抖音的生态朋友圈开始越来越广泛。

背后的逻辑变化也不难推演。一方面，据公开报道，抖音DAU已持续稳定在6亿规模以上，已经形成稳定的流量池，可以打开更加高效的流量运用空间；另一方面，随着经营环境的改变，经营者在如何突破现有用户规模、取得新增长方面一直面临着一定挑战。如何在新场景下，形成更高效的用户触达与转化，成为每个经营者需要探讨的议题。

正是在这样的背景下，抖音拿出了属于它的经营方案。

据韩尚佑分享，这一次的开放，仍旧是建立在抖音的基础功能之上，以抖音小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力。

具体来说，抖音开放平台将通过和视频、直播等场景的深度结合，提供丰富多元的开发工具和开放能力，为广大合作伙伴提供能承载不同用户场景和商家经营诉求的合作空间。视频化场景往往更具沉浸感、有更强的种草和转化能力，可以更好地激发需求，为企业寻找生意增量。

另一方面，个性化推荐一直是抖音的显著标签，基于此抖音构筑了强有力的生态，抖音也会将这种个性化推荐分发能力应用到开放平台中，将各式各样的信息、商品和服务推荐给最需要的用户。

某种层面上看，这会让更多中小企业与握有流量的大企业站在同一起跑线上，构建一个相对公平的经营氛围。

近年来，中小企业与实体经济纷纷面临数字化转型新变化，目的在于拥抱线上机会，节省经营成本，甚至是开拓新的增长空间。据不完全统计，益禾堂、书亦烧仙草、蓝天学校、吉利汽车等企业均通过抖音开放平台的能力达成新的经营成绩。

尽管切入了各个垂直行业，但抖音并非什么事情都要自己做，而是把这些可能性开放给别人。比如在本地生活行业内，为了实现更好的履约成绩，抖音就拉来了一个更大的合作伙伴。

今年8月19日，抖音与饿了么共同宣布达成合作，双方表示，将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。此举，亦是通过抖音开放平台完成。

阿里本地生活到家业务中心负责人处端也在本次大会中表示，“实现双方生态的开放和链接，让内容和供给精准匹配，是这次合作的第一步。基于抖音开放平台，我们将以小程序为载体，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供本地生活服务。”

处端现场分享《一起让美好生活更开心》

这会形成一种多方利好的局面，合作会为本地生活赛道开拓新场景，实现“即时性需求”的高效履约，为本地生活赛道开辟新的战场。

技术的进步，让人们的消费场景更加与众不同，也让商家迈入全新的经营阶段。

除了外部环境使然，开放也可以看作是抖音主动选择的结果。最初诞生之时，抖音的定位更多的是基于“记录美好生活”的初衷，做一个大众化的内容与信息分享平台。但随着生态的不断成长，人们已经开始将生活与抖音进行捆绑，也因此衍生出更多服务需求。这也使得抖音内部自下而上开始思考，还可以为人们提供什么？

6年间，抖音从最初的内容消费，延展向了线上购物、线下团购，电商、生活服务、知识教育、文艺演出等业态开始在抖音全方位开花结果。

正如韩尚佑在演讲中所言，“从最初的slogan‘记录美好生活’开始，6年多来，抖音团队一直在不断思考，如何能给越来越多的用户带来更丰富的体验，同时不辜负大家的信任。”

现在，抖音正在朝着这个目标迈进。

以下为附韩尚佑演讲全文，经36氪整理发布：

大家好，我是抖音的韩尚佑，很高兴今天能在这里，向各行业的合作伙伴们正式介绍抖音开放平台，并分享一点我对抖音开放的想法。

最近有很多关于抖音和其他平台开放合作的消息。一个多月以前，我们与爱奇艺达成了合作。半个月前，我们又和饿了么达成了合作，饿了么即将入驻到抖音开放平台，和我们一起服务更多的商家和用户。今天我们有很多合作伙伴到场，饿了么的处端总也出席了我们的开发者大会，待会也会请他们来跟大家聊聊。

“发现美好”到“体验美好”，抖音成为美好生活一部分

抖音诞生6年，在自我演变的过程中，产品功能越来越丰富，容纳的场景也越来越多。抖音已经从最初的“记录美好生活”，成为一种生活方式。

从内容消费，延续到线上购物、线下团购。无论是电商、生活服务还是知识教育、文艺演出等等，都是在大家对美好生活的向往下应运而生的。

但我们也发现，用户更复杂、更垂直、更个性化的诉求，我们目前还没办法很好地满足，而越来越多的行业合作伙伴，也都开始意识到这里的巨大空间，希望和抖音进行更深度的合作。

用户和商家的诉求多元复杂，只靠抖音自己是没办法真正服务好这么多样的需求场景的。同时我们也发现，很多行业的经营模式，也已经非常成熟，有自己独特的调性，只需要和抖音进行有效的连接，就可以产生很大增量价值。

基于此，我们正式发布抖音开放平台，希望各行各业的伙伴，一起来抖音为用户提供更多元的服务。

所有合作伙伴都有发展的新机会

抖音开放平台是基于抖音系列产品之上，以抖音小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力，集合而成的对外开放合作平台。

视频直观生动的特性让用户在观看时更有沉浸感，因此具有强大的种草和转化能力。抖音开放平台将通过和视频、直播等场景的深度结合，提供丰富多元的开发工具和开放能力，为广大合作伙伴提供能承载不同用户场景和商家经营诉求的合作空间。

北京环球影城的威震天在抖音火了之后，长期占据抖音北京游玩打卡榜第一名，而他的小程序做得也很好，每天都能卖出近千张门票。旅游打卡的视频内容在抖音一直很火，以前大家是“发现美好”，现在，我们希望可以帮大家更方便地“体验美好”。

除了服务一些大的商家和合作伙伴之外，抖音开放平台也欢迎广大中小开发者和服务提供方的参与。

大家都知道抖音是一个以个性化推荐分发为重要基础的生态，我们有能力将各种各样的内容和服务，推荐给最需要的用户。同时，推荐机制背后还有另一层含义，意味着某种程度上的公平。

我们也希望能延续这种公平的理念到开放平台当中，所有能提供好的服务和体验的合作伙伴，都有新机会拥抱公平的成长空间。

抖音的开放要以用户体验为中心

抖音上活跃着海量的用户，我们相信平台可以提供完善的能力，帮助优质有潜力的内容和服务触达到足够多的用户；但同样这些特点也让抖音做开放时面对着非常大的压力，一旦出现漏洞，也很容易被黑灰产利用和攻击，有可能影响到大量级的用户安全和体验，辜负用户和商家的信任。

所以我们的开放和其他平台的开放可能也不会完全一样，我们会更谨慎和小心。这也需要我们和开发者，和合作伙伴都付出更多的努力和投入。

另一方面，抖音是一个复杂的产品，但我们也一直认为，一个产品的承载能力，是一个产品和用户之间，顺势而为的过程。

开放平台的成立在这个过程中也是很重要的一步，但如果短时间内突然在一个产品中塞下无数个功能，也会造成很多不好的体验，所以我们对一些功能和场景的开放，也会遵循一个探索和演化的过程，希望大家可以投入更多耐心和信任。

总结来说，我们的开放一定是以用户体验为中心的开放，一定是不辜负用户信任的开放。在这个前提下，我们希望能平衡好用户、平台和开发者的关系，探索最适合各行业的开放方式和节奏。

服务美好生活，共创美好生活

最后，想对大家说，从最初的slogan“记录美好生活”开始，6年多来，抖音团队一直在不断思考，如何能给越来越多的用户带来更丰富的体验，同时不辜负大家的信任。

开放平台会是抖音生态中很年轻、但很重要的一部分，我们希望未来，抖音能够和越来越多的合作伙伴一起，服务美好生活，共创美好生活。谢谢大家。