36氪首发 「 PriceOye 」 斩获 Tinder, PayPal 等 790 万美元融资，已是巴基斯坦最大“京东”手机电商平台

文|高雅

编辑|彭孝秋

36氪获悉，巴基斯坦初创企业项目「 PriceOye 」已于近日完成 790 万美元 ( 约合 5451 万元人民币 ) 融资， 该笔融资由Tinder创始人Justin Mateen建立的投资机构JAM Fund领投，PayPal创始人Peter Thiel、Jet.com投资机构Palm Drive Capital与 Atlas Venture,Beenext,DG Daiwa,Mantis VC,HOF Capital 跟投。本轮融资资金来用于扩大招募人才，扩充其现有 97 名成员的团队。

图源PriceOye

「 PriceOye 」成立于 2020 年，主要业务为C端线上用户提供电子类消费品，其中包括智能手机，电视机和其他家用电器等产品。「 PriceOye 」联合创始人兼CEOAdnan Shaffi向36氪表示，其创业项目的模式受到来自中国京东 (JD.com)和印度Flipkart的启发，其创建时间与全球疫情 (COVID - 19) 爆发仅相隔 2 周，正是巴基斯坦电子商务蓬勃发展的初期，因此发展至今，「 PriceOye 」已经为 4500 多万用户提供产品及服务，约占巴基斯坦总互联网用户比例的37.5%。

「 PriceOye 」是巴基斯坦用户浏览量排行第二的电商网站，平台月活访问量约为250万。“截止至今，平台是巴基斯坦最大一家线上销售手机及零配件的线上平台。35% 的订单来自这个国家的二、三线城市。最大的竞争对手是线下门店，将线下用户转化到线上购买并免费送至用户。”「 PriceOye 」联合创始人兼CEOAdnan Shaffi告诉36氪。

此外，复购率方面，在「 PriceOye 」的整个用户数据库中，拥有30%重复购买客户，这部分重复用户会定期访问和购买消费电子类产品，有些个人用户每年平均购买 4 部智能手机。同时，用户也可以通过「 PriceOye 」平台的搜索引擎功能来了解不同的电子产品。

「 PriceOye 」联合创始人兼CEOAdnan Shaffi是一名连续创业者，他和朋友Adeel Shaffi在美国学习期间就开始了创业道路。Adnan的第一家创业公司ChipHazard于大学期间就开始筹备和创建，后于2012年由英国私募股权公司 MindCom Investments 收购。此后又建立了科技网站 CupertinoTimes.com，该网站仅在 9 个月内就突破百万月活用户，于 2015 年由美国 CTSD Publishing LLC 公司收购。

先后成功退出两家立足美国市场与用户的初创企业之后，Adnan Shaffi迎来了「 PriceOye 」。基于过去的创业经验以及对新兴市场的兴趣，Adnan和Adeel开始考察东南亚和印度市场，并萌生了服务于巴基斯坦电商市场的想法。Adnan认为，亚洲市场已经出现消费互联网趋势，只是发展速度不同而已，比如巴基斯坦将在未来四到五年内看到类似的互联网消费服务方面的广泛应用。

Adnan向36氪分享：“ 从发展模式来说，我们观察到新兴市场在互联网与创新科技的发展周期中，存在相似阶段和发展模式。例如，在印度电子商务发展的 2 至 3 年后，同样的发展趋势会出现在印度尼西亚，在 4 至 5 年后，又会出现在巴基斯坦。”

“消费互联网创新科技的发展浪潮分为三个发展阶段。”Adnan告诉36氪，第一个阶段是电商科技发展带来的创新浪潮，随后则进入金融科技发展阶段，第三个阶段是社交电商发展阶段。这三个发展阶段相辅相成，彼此扶持与增长。

就像社交电商离不开金融科技的支持，金融科技的发展壮大也受限于电商科技的蓬勃，因此电子商务可以被看作是任何新兴市场国家在互联网发展阶段迎来的首个里程碑，是创新科技发展的起跑点，也是金融科技应用与增长的巨大市场。“我们可以看到大型电商企业在收购金融科技公司，因为他们拥有巨大的用户群有愿意在平台产生购买需求。”Adnan说。

聚焦于电商还处在发展初期的巴基斯坦市场，其产业上下游生态中的物流、仓储、交付等各个模块还处在逐渐完善中，虽发展空间巨大，但同时也存在巨大的制约因素，因为纯粹市场模型(Pure Marketplace)的电商平台意味着任何人都可以创建商店并进行销售的, 这对产业链上下游的完善度有极高的要求，因此开发一个完全基于纯粹市场模型(Pure Marketplace)的电商平台是存在很大的风险的。

所以，基于本地电商生态的发展阶段，Adnan 与 Adeel 决定采用托管市场模式(Managed Marketplace)，也称为 “ 端到端或全栈市场 ”，即只允许品牌及其官方销售代表销售产品，以此来限制传统市场常见的 “ 欺诈 ” 与 “ 出错 ” 等痛点和问题。

对于「 PriceOye 」采用托管市场的商业模式 ，Adnan 也表示：“ 信任是需要市场运作中需要考虑的重要因素之一。消费者和品牌之间存在大量 ‘ 信任 ’ 缺失的问题，所以 ‘ 托管市场 ’ 是唯一可行的模式，以销售高价值电子产品为主的中国京东(JD.com)、印度Flipkart和东南亚诸多互联网玩家都是该模式的代表。

面向未来，「 PriceOye 」将启动 “ 线下消费体验中心 ”，布局到接近消费者的区域。首先将从拥有高端商圈的 Islamabad (伊斯兰堡), Karachi (卡拉奇) 和 Lahore(拉合尔) 三座城市开始。同时也会有更多新类目及产品也将陆续加入到该平台。