九大玩具零售渠道的2022上半年

B站电商、QQfamily、Kidsland、泡泡玛特、TOP TOY、IP小站、华立科技、九木杂物社、美奇林

9月8日，B站公布了截至2022年6月30日的季度财报，二季度，B站的广告、游戏、增值服务、电商及其他业务收入分别为11.6亿、10.5亿、21亿和6亿元，同比变化分别为+10%、-15%、+29%、+4%。

此前，泡泡玛特、名创优品集团、晨光股份、凯知乐、创梦天地、金运激光、沐邦高科等上市公司陆续发布业绩，披露了泡泡玛特、TOP TOY、九木杂物社、Kidsland、QQfamily、IP小站、美奇林等玩具销售渠道的表现。

上半年，各大渠道都承受一定压力，九家中有5家的收入同比下滑。

九家公司陆续采取各种方式探索增长，或加大促销，或试水新品类，或提高自有产品的比重，或尝试数字藏品与潮流玩具的结合。

B站电商及其他业务

B站电商及其他业务的主要组成部分是会员购平台和bilibiliGoods、BEMOE等商品业务。

近几年，随着潮流玩具等新消费的兴起，B的电商及其他业务收入增长迅猛，从2020年二季度的1.96亿元增长到2022年二季度的6.01亿元。

上半年，B站的电商业务也受到疫情的影响，一方面上海大本营封控而导致居家办公近三个月，另一方面物流受阻提高了成本。B站高管曾表示，用户对平台的信任是公司最宝贵的资产，为用户提供了额外的快递服务和自动退款选项。

财报显示，二季度B站营收成本41.24亿元，其中电商及其他业务有4.95亿元，同比增长18.17%（收入的同比涨幅是4%）。

2022上半年，B站电商及其他业务的收入为12.04亿元，同比增长9.85%；营收成本中电商及其他业务的成本有9.81亿元，同比增长34.57%。

B站董事长兼首席执行官陈睿表示，尽管宏观环境不容乐观，但公司基本面并未受到影响。“随着宏观环境的改善，公司将继续执行健康增长的战略，在加速商业化的同时，持续控制成本，提升毛利率，收窄亏损。”

QQ Family门店达30家

2022上半年，创梦天地实现营业收入13.8亿元，同比增长1.1%，亏损2.22亿元，同比扩大。

创梦天地的业务主要包括游戏（竞技类、消除益智类与RPG）和IP衍生品（主要是运营QQfamily门店和联合举办腾讯QTX潮玩展）。

2022上半年，创梦天地的IP衍生品业务收入为4189.1万元，同比增长254.1%，其中非门店渠道收入占比约20%；分部业绩为亏损3863.5万元。

创梦天地表示，聚焦国内一线和新一线城市年轻一代，以“IP+潮流”为路径方法，推出高品质的产品和服务，满足年轻人对美好生活尤其精神生活的向往。

截至财报发布，QQfamily全国已有30家门店，珠三角以外地区9家。

QQfamily一季度开始布局非门店渠道，门店里的产品也在天猫旗舰店、抖音、小红书等多个线上平台上线。

5月底，创梦天地的IP潮流艺术品发行和交易平台“ 悟酱·Penta Jam ”上线。

创梦天地IP衍生品业务CEO文永生表示，在IP衍生品领域，自研非常重要，在对于门店销售的探索已经建立稳定模式后，就开始建立自研能力。今年预计整个自研上会有47个项目。全年营收应该会在1.5亿元左右。

Kidsland零售店181家

2022上半年，凯知乐（Kidsland）的收入为6.038亿元，同比减少19.9%；除税后亏损6360万元，去年同期为盈利1200万元。

凯知乐主要是经营玩具线下渠道零售，也有电商，kidsland玩具精品店、kkplus kidsland、Hall One潮玩店、乐高授权专卖店、F.A.O. Schwarz旗舰店等零售品牌。

上半年，凯知乐自营零售渠道（零售店+寄售专柜+电商）的收入5.024亿元，同比下降16%；批发渠道收入1.014亿元，同比下降34.9%。

凯知乐提到，上半年新冠疫情对业务的损害比2020年上半年更大，目前集团加快了电商的发展，并且继续在中国内地优化零售网络并通过协商获得租金优惠，以改善现金流和盈利能力。于2022年6月及7月，疫情的影响逐渐减弱，集团在中国内地的销售稳步改善。

如果单独看香港与海外市场，上半年凯知乐的收入约9670万元，同比增加18.3%。在香港，凯知乐将继续扩大乐高认证店及kkplus kidsland零售网络。

2022上半年，凯知乐关闭了13家零售店、新开9家，还有181家；关闭了24个寄售专柜，新增15个，还有433个；分销商还有515家；与12家连锁大卖场以及超市有批发合作，覆盖682个零售点。

泡泡玛特上半年内地收入22亿元

2022上半年，泡泡玛特营收人民币23.59亿元，同比增长33.1%；盈利3.33亿元，同比减少7.2%；非国际财务准则的经调整纯利3.76亿元。

详情回顾：泡泡玛特如何应对疫情？

IP方面，泡泡玛特2022上半年收入贡献前五的IP为SKULLPANDA、Molly、Dimoo、The Monsters、小甜豆，分別实现收入4.62亿、4.04亿、2.98亿、1.35亿、8124.7万元，同比分别增长152.3%、98.3%、45.6%、-7.5%、27.5%。

2022上半年，泡泡玛特的“大娃”产品线线MEGA珍藏系列，实现收入1.93亿元，超过2021全年。

泡泡玛特将收入划分为中国内地和港澳台与海外两大部分，海外增长迅猛。

线下渠道方面，泡泡玛特上半年中国内地的收入10.96亿元，同比增长21.8%。

其中，在疫情等因素影响之下，泡泡玛特上半年中国内地的零售店收入8.92亿元，同比增长32.5%；机器人商店收入2.04亿元，同比减少10.1%。

上半年泡泡玛特在中国内地的零售店达到308家（去年同期是215家），闭店1-3个月的店铺有133家；机器人商店达到1916家（去年同期是1477家），关闭1-3个月的有324家。

线上渠道方面，上半年泡泡玛特中国内地的收入9.78亿元，同比增长46.8%。

其中，泡泡玛特抽盒机上半年收入5.44亿元，同比增长67.2%；天猫旗舰店收入2.45亿元，同比增长11.8%；京东旗舰店收入7019.8万元，同比增长50%。

截至6月30日，泡泡玛特注册会员数达到2300万，上半年新增350万人，会员复购率保持约48%，预计全年的会员增长40%-45%左右。

泡泡玛特高管提到，二季度业绩算是跌到一个“小的谷底”，七八月份呈现复苏，比如SKULLPANDA食梦动物系列上市不到一周就实现将近6000万元的销售额。

TOP TOY门店达97家

名创优品集团财报显示，TOP TOY门店的数量截至2022年6月30日为97家，同比增长64家，环比增长5家，其中梦工厂店7家、集合店90家。

2022年二季度，TOP TOY收入9500万元，同比增长33%，门店数同比增加194%，粗略计算单店平均收入下滑过半。

2022年第一季度，TOP TOY品牌的GMV达到1.598亿元，收入为1.11亿元，同比增加377%，线上业务收入贡献超10%；税前利润380万元。

回顾文创潮此前解读：TOP TOY一季度收入1.1亿元，疫情导致闭店11家

为了增长，TOP TOY一方面加强营销，比如与KOL的合作推广、打造“六一潮玩节”等营销节点；另一方面发力线上渠道，在今年的天猫618店铺销量排行榜，TOP TOY跻身潮玩前十，回顾：618潮玩销量TOP20：游戏厂商占6席，球星卡店铺上榜

在文创潮8月6日统计的天猫盲盒热销榜，TOP TOY有两款产品进入前十，零食星球和大力招财猫打工人系列，月销量分别为2000+和3000+。

文创潮9月5日的天猫盲盒热销榜中，TOP TOY的三丽鸥授权布丁狗盲盒销量排名第三，月销5000+。

名创优品集团提到，TOP TOY将积木品类作为第一战略品类，积极加强消费者培育、打造中国积木文化体验活动，讲述中国积木的新故事。

IP小站IP衍生品收入下降35%

2022上半年，金运激光IP衍生品运营业务（主要以IP小站为品牌），收入4060.25万元，同比下降35.04%；毛利率为52.34%，同比增6.49%。

营收下降的原因，一是上半年国内疫情反复，线下商圈客流量骤减，公司部分门店和机器人商店暂停营业，严重影响线下销售；二是疫情导致物流受阻，线上销售也受到一定影响；三是公司主动调整产品结构，老产品控制投入节奏的同时新产品替代率较低。

毛利率提升，则主要是由于毛利率较高的NFT系列产品的销售占比有所提高。

2021年7月，IP小站上线发售了NFT潮玩（盲盒2.0），尝试将实体盲盒结合虚拟互动。实体玩偶有NFC芯片，玩家购买后通过手机App可以同时再拥有一个NFT数字玩偶。

上线后的半年内，NFT潮玩（盲盒2.0）共销售约85万只，实现销售收入约3230万元。

今年1月，IP小站推出了NFT BOX、3月推出NFT SET、4月推出NFT LIGHT、5月推出NFT BOX NEON SHINE（“霓闪”）。

由于疫情的影响，相比2021年底，IP小站的线下零售终端（机器人商店）上半年裁撤了经营绩效不达标的191台，减少至1608台。

在持续对机器人商店的铺设点位按租售比和销售额的考核情况做优化调整的同时，IP小站也推进线上渠道，其中“IP小站微信小程序”上半年交易额（GMV）为109.55万元，营业收入86.72万元，累计注册用户数量为193.76万；第三方销售平台的交易额（GMV）为364.2万元，营业收入242.95万元。

金运激光提到，当前全球宏观环境存在较多不确定性，经济下行的预期将影响IP衍生品业务终端消费者的购买力及消费意愿，应对方式是IP衍生品运营业务将以NFT系列产品为切入点，打破传统实体潮玩（盲盒） 边界，应用数字技术打造连接虚拟与现实的元宇宙NFT潮玩。

华立科技动漫IP衍生产品收入下降三成

2022上半年，华立科技收入为2.57亿元，同比增加2.98%；扣除非经常性损益后的净利润为490.76万元，同比减少85.29%。

华立科技的收入分为主营业务和其他业务，前者包括游戏游艺设备、动漫IP衍生产品、游乐场运营以及设备合作运营，上半年收入分别是1.18亿、5760.78万、4637.78万和1213.82万元；后者主要是景品销售，上半年华立科技的景品销售收入1642.46万元，超过2021全年的1153.9万元。

文创潮此前曾解读过，华立科技的动漫IP衍生产品，主要是卡牌，其次为手办等。它从万代等版权方获得授权或采购设备，将有动漫IP形象的设备投放至万达宝贝王、大玩家等游乐场门店，向门店收取《奥特曼融合激战》卡牌等产品的销售收入。

回顾其2021年经营：1万台设备一年卖出1.7亿元卡牌，华立科技增收未增利

华立科技提到，上半年其游乐场客户曾多次暂停营业以配合疫情防控，线下游乐业态因疫情影响及节假日消费人流减少承受较大压力。

其中上海地区影响较大，截至6月末公司在上海地区合作的游乐场运营、动漫卡通设备投放工作尚未恢复正常。

2020年，华立科技投放了6971台设备，销售动漫IP衍生品收入6821.9万元，平均每台卖出0.98万元。

2021年的1万台设备对应1.75亿元收入，单台设备平均收入超1.75万元（到年底才增加到接近1万台）。

从IP分布看，2018-2020年度华立科技最畅销的卡牌都是奥特曼卡，分别卖出1181.35万、3990.57万和4168.02万元

不过，半年报和此前的投资者交流活动中，华立科技很少再提及《奥特曼》IP，推介重点转为《我的世界》。

华立科技披露，其动漫IP衍生产品业务短期承压。为应对困难，公司加大推广，强化运营，优化产品投放结构和地点，动漫卡通设备投放速度在3-5月有所放缓，6 月份已基本恢复正常。

上半年，华立科技推出微软授权的《我的世界地下城 ARCADE》，投放约300台设备（折算约1200个位置），预计今年投放数量会保持良好态势。《奥特曼融合激战》的设备投放已下沉到三、四线城市。

《我的世界地下城 ARCADE》是一款结合街机操控和主机游戏《我的世界地下城》玩法的卡牌游戏，玩家通过人机互动来收集实体卡牌。一台设备有4个机位，需要玩家通过组队配合通关，

华立科技的主要推广模式包括举办华立赛事、卡片嘉年华等，下半年它将继续通过直播、竞技比赛、线下见面会等多种活动加强运营，促进动漫IP衍生产品业务发展。

九木杂物社上半年收入4亿

2022上半年，晨光股份旗下的九木杂物社实现营业收入4亿元，同比减少9%。

九木杂物社2021年实现营业收入9.5亿元，同比增长70%；净亏损2255.78万元，同比收窄46.39%。回顾：九木杂物社2021收入9.5亿

截至6月末，九木杂物社的门店数量为481家（直营324家，加盟157家），截至2021年末的门店数量为463家（直营319家，加盟144家）。

为应对疫情影响，九木杂物社开店速度略有放缓，通过IP文创化和供应链建设提升原创商品能力；提升会员运营，提高注册会员的复购率，采取会员权益延期、权益补发等措施增加消费者粘性；并且通过线上公域和私域的运营缓冲疫情冲击，提升抗风险能力。

美奇林上半年收入减少21.35%

2022上半年，沐邦高科的子公司美奇林实现营业收入7494.56万元，同比减少21.34%；净利润-452.44万元，由盈转亏，同比减少944%。

美奇林主要从事玩具产品的研发和销售，以销售代理的玩具为主，合作厂商包括美泰、孩之宝、奥飞等；自有产品是通过委托加工与贴牌形式生产的玩具，以积木、遥控车为主。

美奇林公司有“美奇林”和“熊孩岛”两个品牌，前者主要用于3岁以上儿童玩具，后者主要用于3岁以下的婴幼儿娱乐用品。

美奇林的销售网络以华南地区为核心，主要渠道是线下的直销渠道和经销渠道，直销渠道包括大型超市、百货商场、玩具连锁商店、母婴店等，主要有沃尔玛、华润万家、大润发、卜蜂莲花、永旺、苏宁易购、新华书店等。

2020年，美奇林与超过2400个零售终端建立了业务联系，销售网点遍及全国。

2021年5月，因涉嫌未经许可故意销售与“奥特曼”形象相似产品，美奇林被上海新创华文化发展有限公司起诉，法院冻结美奇林名下价值500万元的财产。

2022年2月，广州市越秀区人民法院判决美奇林对原告诉讼赔偿金额500万元中的350万元承担连带赔偿责任。美奇林已提起上诉，目前案件仍在上诉中尚未判决。