九木杂物社2021收入9.5亿，泡泡玛特年利润近10亿元

晨光股份要凭九木杂物社升级

3月22日，上海晨光文具股份有限公司（以下简称晨光股份）公布2021年年度报告。

2021年，晨光股份收入176.07亿元，同比增长34.02%；归母净利润15.18亿元，同比增长20.9%。

晨光股份近三年业绩

晨光股份的业务中，九木杂物社2021年实现营业收入9.5亿元，同比增长70%；净亏损2255.78万元，同比收窄46.39%。

九木杂物社近三年收入利润数字

2020年度，九木杂物社的营业收入达到5.58亿元，净亏损4207.86万元；2019年营收4.6亿，净亏损693.11万元；2018年营收1.53亿，净亏损2602.78万元。

九木杂物社2018-2020年度收入利润

九木杂物社门店463家，去年估值4.5亿元

截至2021年末，晨光股份在全国拥有 523 家零售大店，其中晨光生活馆 60 家，九木杂物社 463 家（直营 319 家，加盟 144 家）。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟。

晨光股份提到，九木杂物社是集团产品和品牌升级的桥头堡，要成为全国领先的中高端文创杂货零售品牌，其业绩是在“面对疫情反复的干扰”之下实现的。

2021年，九木杂物社“建立商品的动态分析平台，提升商品运营效率；通过全渠道营销推广，结合主题季行销打法，把握上新节奏，提升销售预测精确度，加强补货和货品调拨的准确性，优化门店商品运营效率。”

同时，“通过门店陈列、营销推广、和店员培训提升门店经营效率；对关键零售指标及运营标准的执行情况分析与跟进。”

会员方面，晨光股份披露的数字是九木杂物社已积累超过百万级注册会员。

九木杂物社，以15-29岁的女生作为目标消费群体，销售产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类

2021年6月，晨光股份完成对子公司晨光生活馆企业管理有限公司少数股东 40%股权的收购，转让价格为1.8亿元，晨光生活馆公司成为晨光股份的全资子公司。简单计算，晨光生活馆公司估值4.5亿元。

晨光生活馆公司主要有两块资产，一是晨光生活馆门店，二是原来100%持股的九木杂物社企业管理有限公司，股份转让时净资产为-8,969.78万元。

晨光生活馆

2019年上半年，晨光生活馆门店129家，到2021上半年还剩60家，两年过去关掉了一大半。截至2021年末还有60家。

2021年7月，晨光生活馆公司转让其全资子公司九木杂物社的15%股权，转让价格为6750万元。也就是说，九木杂物社的估值也是4.5亿元。

三文娱注意到，九木杂物社这15%股份的受让方是晨光生活馆公司与九木杂物社公司法定代表人董俊锋持股45%的有限合伙，4.5亿估值似乎是为了激励团队而定下的折扣价。

泡泡玛特门店288家，售货机1861台，抽盒机小程序收入9亿

2021年，泡泡玛特收入44.9亿元，同比增长78.7%；公司拥有人应占年内溢利8.54亿元，同比增63.2%；非国际财务报告准则下的经调整纯利为10.02亿元。

回顾三文娱解读：泡泡玛特2021年收入45亿元，利润8.54亿

泡泡玛特2021简要业绩

渠道方面，泡泡玛特2021年的收入中，18.79亿元来自线上，同比接近翻番；零售店收入16.73亿元，机器人商店（售货机）收入4.7亿元，批发收入4.45亿元，展会收入2.35亿元。

泡泡玛特销售渠道的收入和毛利率

线下部分，2021年，泡泡玛特在中国大陆地区新开业106家线下门店，从2020年末的187家增至2021年末的288家。

机器人商店（售货机）新开510台，从2020年末的1351台增至2021年末的1861台。

泡泡玛特线上渠道划分

线上部分，2021年泡泡玛特抽盒机的微信小程序，收入8.98亿元，同比增长92.6%；

京东旗舰店2021年收入1.43亿元，同比增长296%；

天猫旗舰店2021年收入5.99亿元，同比增长47.5%，连续三年取得天猫双十一大玩具类目的销售额第一名。

用户数方面，截至2021年末，泡泡玛特累计注册会员总数达1958万人，2020年末是740万人。2021年会员贡献销售额占比92.2%，会员复购率为56.5%。

IP方面，2021年，Molly为泡泡玛特贡献收入7.051亿元，同比增长97.6%；

SKULLPANDA、Dimoo、The Monsters、PUCKY和Bunny，在2021年分别实现收入5.953亿、5.667亿、3.04亿、1.82亿和1.68亿元。

泡泡玛特主要IP的收入数字

泡泡玛特内部的设计师团队PDC（Pop Design Center）的小甜豆和小野，在2021年实现收入1.615亿和5220万元。

TOP TOY 2021年收入3亿

名创优品财报显示，其孵化的潮玩子品牌TOP TOY，2021年第四季度营收达1.311亿元，环比增长20%（三季度收入1.092亿元，下半年2.4亿），2020年第四季度数字为260万元。

回顾三文娱解读：TOP TOY 2021年收入3亿元，会员近150万

TOP TOY门店

截至2021年末，TOP TOY门店数量达89家，包括13家梦工厂店和76家潮玩集合店，分为5家直营店与84家第三方门店。

2021第四季度的名创优品与TOP TOY品牌的收入数字

2021第四季度的名创优品与TOP TOY门店数量

名创优品集团创始人兼CEO叶国富透露，TOP TOY线上渠道用户约300万人，会员近150万。

叶国富还表示，TOP TOY独家商品的毛利率65%，独家商品在线下渠道销量占比8%、线上渠道销量占比30%，提高了TOP TOY在盈利方面的表现。

TOP TOY商品

TOP TOY曾宣布，截至2月20日，品牌2022年全渠道销售业绩已破亿，其中门店业绩占比90%以上，最高单店单日销售额近25万，单日进店人数达8000多。

名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音预计，TOP TOY在2022年将有超过100%的增长。