这支本土创业团队，如何“闯荡”工业级芯片国产化江湖？

在张江一家企业的办公室里，有一面由100只蓝牙智能灯泡组成的灯泡墙，公司人员通过连接蓝牙、手机APP控制切换不同的光色，演示了一场小型的视觉盛宴。而这闪烁变幻的智能灯里，蕴含着大有用处的低功耗蓝牙及Mesh组网技术，也凝聚了公司创立以来一直专攻的技术成果。

这家企业就是创立于2018年的上海兆煊微电子有限公司（以下简称“兆煊微电子”），一家致力于在万物智联时代，推动无线连接芯片及解决方案在loT领域落地的企业。

不同于有着华丽履历的“海龟派”，兆煊微团队是一支自力更生的“本土派”，在研制国产芯片的理想驱使下，一步一步通过技术创新，实现产品在市场的走红。短短三年间与阿里巴巴、涂鸦智能、博联智能、佛山照明、九洲集团、GE等国内外知名客户达成合作，累计研发交付5000万颗芯片。

抱着好奇之心，张通社走进兆煊微电子，采访了公司联合创始人——江陶，深挖这支团队的逐“芯”之路。

沿着国产化路线，一群“笨小孩”组队创业

某种程度上，江陶和团队的创业之路就像电影《奇迹·笨小孩》中的故事：一群平凡的年轻人，带着“草根”印记，组建一支自己的“奇迹小队”，不畏艰险、彼此支撑，通过脚踏实地的努力，创造属于自己的“创业奇迹”。

硕士毕业后，江陶来到了展讯通信工作，参与手机AP芯片等大型芯片的研发。随后，他又加入了上海高清，从底层做起，逐步成长为研发总监，主持和参与了包括DTMB、ABS、DVB-S2系列的多款解调芯片和电视主芯片的研制和量产，积累了丰富的国产芯片研发经验。

在上海高清的工作经历给他留下了很深的印象。这是一家以数字电视相关标准为切入点成长的企业，他加入时国产芯片的研发刚刚起步，彼时行业内很多竞争对手走的是“海归路线”，通过引进海外的资金、技术和人才，进行芯片设计和研发，各方面资源都十分充裕。

相较之下，江陶所在的上海高清团队完全依靠本土技术和人才，围绕芯片国产化需求，一点一滴、从无到有探索芯片研制的全过程。

“芯片研发会遇到很多不确定因素，尤其是涉及一些复杂大型SoC的研制。在这过程中，我们也是经历了很多挫折，经历过很多与国内外竞争对手的交锋，但大家都是有一股不服气的精神，觉得国外能做出来的，中国也一定能做出来，我们要真正为国家做一些事情。”

抱着为国争光的信念，整个团队带着“笨小孩”的那股韧劲，一路沿着国产化路线，做了很多开创性的工作，例如参与了中国第一个世界级数字电视地面传输的标准制定，形成了深厚的技术积淀，也为之后破壳而出的创业梦想奠定了坚实基础。

“当我们一代代芯片研制成功，在性能测试上都表现优异，在与国外品牌竞争中逐渐占据优势的时候，我能明显感觉到我们在实现追赶，这无疑是最激动的时刻。”

时隔多年，回望起那段研发之路，江陶深感不易却十分自豪。

在上海高清工作期间，江陶还有幸结识了时任公司副总经理的王峰。王峰是上海交大博士，在加入上海高清之前历任上海交通大学副教授、Xilinx公司PSG中国区高级经理，曾作为课题负责人承担了国家“核高基”、“863”重大专项等多个国家级重大科研项目，科研实力十分强劲。

两人都亲身经历过国产芯片从起步到腾飞的历程，不同于国内一些芯片企业的“拿来主义”。他们相信，即便背景不如海归惊艳，但通过厚积薄发，同样能在行业中做出自己的特色。

2018年底，两人联合一群志同道合的伙伴走上了自主创业的道路，在上海张江创立了兆煊微电子。核心团队成员大多毕业于上海交大、西安交大、哈工大、西电等国内一流高校，在华为海思、展讯、上海高清等知名半导体公司担任重要岗位。

本土出身、来自一线，执着、坚韧与不服输是刻在团队骨子里的基因。就像公司名称“兆煊”所寓意的“光明”二字，他们希望通过自身努力照亮客户，照亮团队前进的道路，也照亮整个行业的发展。

紧跟客户需求和痛点，做有生命力的产品

随着物联网、人工智能等新兴技术的成熟，智能家居、智慧楼宇、智慧城市等领域对各类无线芯片的需求逐步释放，增长空间可观。

基于丰富的行业经验和敏锐的市场嗅觉，兆煊微团队很快看到了物联网潜藏的巨大机遇，加上团队此前长期深耕在数字电视芯片领域，选择无线芯片这个细分赛道更游刃有余。

创业之初，团队并没有急于芯片研发，而是做了大量市场调研工作。研发团队强调：

“我们不是关起门来讲创新，而是了解客户需求所在，了解行业痛点所在，才能知道我们在这里面能做什么。”

磨刀不误砍柴工，通过前期市场端的摸索，团队看到了市场的空白之处：高端芯片存在功能冗余、用户体验不佳、性价比不高等问题；传统芯片在性能和功能上又无法匹配市场的新需求。这些市场反馈促使团队开始思考：什么样的产品在无线连接领域更有生命力？

在关注用户需求的基础上，团队最终发现BLE beacon（蓝牙低功耗信标）是市场上还欠缺的产品形态。凭借在无线通信领域中的专长，团队创造性地定义了公司的第一款芯片（AK8系列），并在产品定义的基础上完成了所有的设计方案，开创了芯片在BLE beacon品类的先河。

如果说瞄准市场空档、进行产品定义是兆煊微的“生根破土”，那么随后在与客户互动中打磨产品则是它“生根发芽”的关键。

2019年，正值阿里巴巴推行智能家居通信协议“蓝牙Mesh”，寻找可以落地的芯片，由于团队早期在客户端做了很多支持工作，双方的想法一拍即合，兆煊微的方案很快得到了阿里巴巴的认可。

在双方的磨合中，兆煊微电子与阿里巴巴联合研制的极速MESH协议很快上线，成为天猫精灵支持的两套标准协议之一，也为公司的产品从概念定义到实现落地积聚能量。

2020年，兆煊微电子AK8系列的第一颗产品AK801实现量产，同年8月、11月AK802、AK803也量产。该系列产品在灵敏度、可靠性、抗频偏性能、宽温性能上大幅超越同期同类型性能，连接性能和特色协议超越客户期望。

这样一款全新产品的出世很快引起了市场反响。2020年12月，AK801成为阿里巴巴天猫精灵的标准解决方案之一，对一线品牌客户批量交付；AK8系列量产第一年即实现超3000万片订单，客户覆盖电工照明、机顶盒领域知名厂商，公司由此建立成熟的运营体系。

每一次称之为“奇迹”的成长，背后都有着一言难尽的艰难。曾经吃过的苦，团队至今都历历在目。江陶举例说，在与一些照明企业合作时，团队成员每天大概要工作十四五个小时，夏季还要忍受近40度的高温环境，陪着客户一起解决问题。

“工程师的样子就是这样，遇到挑战就特别有战斗力。”

他笑着说，正是团队这种满怀热忱、肯吃苦、做实事的精神，赢得了客户的信任，也挺过了许多严苛考验。

2021年，整个芯片行业经历了前所未有的供应链危机，对于刚刚崭露头角的兆煊微来说，发展面临相当大的阻力。不过，得益于团队技术链上的全面和拥有“笨小孩”一般的战斗力以及客户给予的支持，公司实现了2600万元的芯片交付，营收也增长了4倍之多。

不走“Me too”路线，用无线芯片创造无限智能

随着AK8系列产品在市场上一炮打响后，兆煊微的迭代升级之路也在步步为营，开始瞄准更广阔的应用领域，研发更高端的无线SoC芯片。

2021年2月，公司AK16平台投入研发，全面升级工艺和设计架构，产品定位为高端无线MCU，面向广电等招标客户、机顶盒/电视机等终端设备客户、直播星等家电智能语音遥控器以及智慧楼宇、智慧工业、现代物流等应用市场，且采用RISC-V架构处理器，有效避免技术脱钩的产业链风险。目前AK1601芯片已成功流片，预计今年年底可以给客户送样。

随着市场需求逐步扩大，无线芯片赛道愈发拥挤，但这没有影响公司发展的节奏。在江陶看来：

“行业的需求是无限的，赛道拥挤是好现象，说明市场确实有需求，我们的路没有走错。每个行业里都有值得挖掘的金矿，我们不做好高骛远的产品，我们做最专注、最用心的产品。”

依托前期产品研发的成功经验和高算力SoC芯片技术两大基石，今年6月，公司开始着手AK1801芯片和自定义组网协议，提升品控水平，走向新能源和工业场景的无线应用。

AK18为国内首款eFlash平台、AEC-Q100车规级的工业物联网无线主控芯片，具有车规品质、集成度高、功耗低、有线替代方案等特色，可用于光伏系统、储能领域的无线BMS等为国际巨头垄断、具有极大国产替代空间的领域。

这背后也源于团队深厚的家国情怀。新能源和工业物联网是近年来国家大力推动的新兴产业，国产芯片在这些领域中的应用也会越来越多。行业本身的发展和芯片国产化的需求叠加在一起，未来有很大的空间可以作为，团队希望找到这两者的交叉点，发挥他们的价值，服务国家战略。

对于芯片的国产替代，一直存在两条实践路径。一条是直接“Me too”的国产替代，照搬欧美的技术路线，外部购买IP和技术方案，利用海外经验和人才开展研发工作；另一条是扎根本土，在新的行业中寻找变道超车的机会，结合自身优势，做真正贴近本土客户的产品。

围绕芯片国产化一路走过的兆煊微，自然是第二条路线的拥护者。他说得铿锵有力：

“如果国外做什么，中国人就跟着做什么，这实际上没有任何意义。芯片创业最重要的就是自主创新，无论是产品研发还是商业逻辑都要有与众不同的地方。我们始终坚信，通过我们的努力和积累，一定能开发出成功的‘Me better’产品，最终实现超越。”

谈到创业至今取得的最引以为傲的成绩，江陶言语间露着满满喜悦。

“想到经过自己的努力研制的产品，能给客户带来价值，能被千家万户每天使用，以我们绵薄之力促进行业发展，是一件很开心的事情，这是我们前行的最大动力。”

用无线芯片创造无限智能，是这支本土出身的“笨小孩”们矢志不渝要做的事。