线上线下矩阵联动，汉酱3.0中秋营销刷屏终端

冲刺中秋营销“黄金期”，汉酱节日传播热度拉满。

文｜云酒团队

旺季前夕，你是否被“汉酱·传承的力量”刷屏？

云酒头条（微信号：云酒头条）关注到，在爱奇艺、参考消息、动静贵州、今日头条、微信朋友圈、航班管家、同花顺等平台，皆能看到全新升级后的汉酱3.0宣传画面。在这之前，汉酱已利用全国600余块户外广告进行了大范围宣传。

中秋、国庆双节素来是酒水消费、销售的“黄金时期”，汉酱选择在此时进行如此大手笔的投放，其目的不言而喻。

汉酱3.0升级迭代

完美匹配消费需求

公元前135年，汉武帝派遣唐蒙出使西域，唐蒙在宴席上品尝到了“枸酱酒”，一时间惊为天人，并将此酒献给武帝。武帝饮后，觉得甘美异常，赞其“甘之美哉！”

以此历史佳话为源，贵州茅台酒股份有限公司于2011年5月推出汉酱酒，传承了贵州茅台酒深厚的文化渊源。此后多年，汉酱酒的品质一直都为国内一线白酒专家所称赞。

自汉酱面世至今，已有11年之久。在多年的市场耕作下，汉酱的品牌文化已被消费者所认可，汉酱“传承的力量”品牌IP已深入人心。

尤其是在“汉酱·匠心传承”文物保护公益基金成立以来，募集资金达千万级，用于文物修复、人才培养和文物活化利用，为文物保护作出巨大贡献。据了解，每卖出一瓶汉酱酒，将会为该基金捐赠1.5元。

此前有经销商曾表示，中秋等节庆市场与平日不同，消费者在进行酒水消费时多用作礼品，所以会优先选择知名品牌，而包装、礼盒等也是影响消费者选择的重要因素。升级后的汉酱3.0瓶身为深棕色，瓶颈处以汉代的服饰纹样作装点，产品设计沉稳大气，与消费者的需求契合。

在汉酱全国化投放的广告画面中，汉酱3.0在一本翻开的古籍上，体现出其“汉酱·匠心传承”的品牌文化，迎合节庆的酒水消费的同时，也突出了汉酱品牌背后的文化标签。

线上线下联动

节日传播热度拉满

汉酱在此次的全国投放中，采取了线上线下相结合的模式，全面进击旺季市场。

其中在线下，汉酱瞄准多地地标建筑户外LED大屏渠道，并包含多个枢纽城市的机场、高铁站。节庆期间人流量巨大，汉酱3.0广告能够触达更多受众，挖掘潜在消费人群。其“高端”“高品质”的形象价值进一步突出，增强了消费者对于品牌及产品的接受度和认可度。

汉酱在线上的投放平台同样具有代表性。爱奇艺作为头部视频平台，用户基数庞大，根据其公布的今年二季度财报显示，该季度会员总数为9830万，足以见其影响力。

微信朋友圈、今日头条则同样基础用户群体庞大，平台还可根据用户习惯进行广告推送，保证了汉酱3.0能够更高效的触达核心消费群体。

航班管家、同花顺等平台的投放与线下的机场、高铁站投放同理，用户普遍为高质量人群，与汉酱酒的目标人群高度契合。综上来说，线上的投放既形成了充分的影响力，也足够有针对性。

在这波强集中性、高针对性的宣传攻势下，汉酱3.0足以抢占中秋市场的先机，是其聚焦终端市场、积极发力动销的有力举措。

抢占次高端市场

造势效果值得看好

往年市场调查数据显示，千元左右价格带中秋节动销表现良好，但最为畅销的，还是500元-1000元的次高端价格带。尤其是在酒水消费大省，头部知名品牌和酱香强势品牌优势明显。

今年，茅台重新梳理了产品结构，提出了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的十二字方针，在千元级产品中主推茅台1935，在500元以下的产品中主推茅台王子酒。而汉酱则是茅台酱香系列酒产品中500元-1000元价格带的台柱。此次节日营销造势，也充分凸显了汉酱作为茅台酱香系列酒的次高端战略单品的地位。

不仅广告投放势能强劲，在渠道方面，汉酱也下足了功夫。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，9月2日，山东济南、青岛、菏泽三地同步举办了“金秋揽明月·酱香醉神州——汉酱3.0中秋之夜”活动，山东省近300家中大型企业精英、酱香系列酒核心消费者及爱好者共计700余人参与了本次活动。

精耕主力市场，以品牌活动拉动节日动销，是迎战旺季市场的有效路径。通过与节日匹配的品牌活动，充分挖掘了品牌文化元素，加深了汉酱与节日消费场景的关联性。结合目标消费群体心理上、情感上、功能上的需要，汉酱展现了一场“美”的营销。

通过核心消费群体的社会关系，汉酱的价值传递也可进行，从而打开圈层化营销的突破口，完成从小众人群到大众人群的品牌传播。

这也与汉酱次高端的产品定位相契合，次高端酒水的主要目标消费人群往往更关注品牌力和产品品质，品牌活动就是能够直接展示汉酱之美的途径之一。

强势营销激发品牌热度，精耕市场拉动渠道动销，一套强有力的“组合拳”打出之后，汉酱中秋的市场表现值得看好。