对话OPPO：如何在智能家居市场中脱颖而出？

作为近几年的新兴行业，智能家居的增长速度可谓是相当恐怖，而且在未来几年还会保持高速增长的趋势。根据IDC公布的数据显示，在2021年国内的智能家居的出货量已经超过了2.2亿台，同比增长17.1%，到了2025年这个数字将变成5.4亿台。实际上从我们的日常生活中也能感受到，如今的消费者们在购置新家电时会格外注重产品的智能化，毕竟谁不想要一个足够“聪明”的家呢？

图源veer.com 图片已获得授权

伴随着智能家居市场份额的不断扩大，越来越多的选手下场试图从中分得一杯羹，这些选手中不但有我们熟悉的美的、海尔等传统家电企业；也有像欧瑞博、云米这样的专为智能家居而生的企业，甚至像小米、华为、阿里这些厂商都跑来竞争，一时间整个国内智能家居市场“乱成了一锅粥”。

但一块蛋糕总是不够分的，对于这些已经在智能家居摸爬滚打一段时间的企业来说，在这个竞争激烈程度不亚于手机市场的时代，它们应该如何巩固/扩大自己的优势呢？

为什么手机厂商们如此执着于智能家居？

纵观国内的智能家居发展，我们会发现一个很有意思的点：带动整个行业持续发展的企业并非那些传统老牌家电企业，而是那些看起来八竿子都打不着的手机厂商们。

虽然家电行业的竞争一直很激烈，但手机厂商们的加入往往能够给整个市场注入新的火力，带来更多创新因素，也能变相推动整个市场的进步速度。由于手机厂商们积累了一定数量的用户基础，它们在进入智能家居市场时有着先天的优势，这是传统家电企业们远不能企及的。

图源华为官网

另外在产品需求方面，手机厂商们远比传统家电企业了解得多。毕竟如今智能手机作为快速迭代的和大众生活最为接近的智能终端，手机厂商们必须及时抓住用户的需求并推出相应的产品才能保证自己的销量不下滑。所以他们在布局IoT之时，更能够精准抓住用户的需求和痛点。

其次是智能家居市场中的利润远比我们想象中多得多，以目前入局时间最久的小米为例，在经历了8年的发展期后，米家早已将自己的产品线延伸到大大小小的领域当中：大到洗衣机到空调冰箱，小到电动牙刷电动螺丝刀，你几乎可以在米家中买到你想要的一切智能家居。米家的成功也为小米带来了不低于手机行业的利润，根据小米公布的财报显示，在2021年AloT业务全年实现收入850亿元，同比增长26.1%。

图源小米财报

或许是看到米家所带来的利润核背后的潜力实在让人眼红，随后的几年中各家手机厂商纷纷下场组建属于自己的loT和智能家居生态。然而目前看来能做出成绩的仅有入局较早的小米和品牌号召力极强的华为，其他几家厂商要么是推出几款lot产品后便草草了事，或是直接不管，继续坚持自己的手机事业不动摇。

最后也是最重要的一个原因：目前国内手机市场萎缩严重，利润急剧下滑，根据Canalys公布的数据显示，在2022年第二季度国内智能手机的出货量仅为6740万台，同比下滑10.1%，是自2020年来最为惨淡的一次。当手机市场没那么容易赚到钱时，手机厂商们自然而然地把目光转移到其他市场当中，智能家居就是一个不错的选择。

图源小米发布会

但对于手机厂商们来说，一个新的问题出现了，如今市面上的智能产品早已琳琅满目，它们该如何去做才能让自己的产品从中脱颖而出并积累一定的用户基础呢？OPPO作为较晚入局智能家居市场的厂商，却在2022 OPPO开发者大会上给出了一个值得整个业界去思考的回答。

迟到的OPPO，该如何打出自己的“江山”？

OPPO对Iot的布局开始于2018年，比小米晚了5年，比华为晚了3年。对于行业来说，三五年足以拉开一个身位。如今已是2022年下半年，OPPO才开始陆续发展自己的智能家居生态，难免让人有些担心会落伍。针对这个问题，雷科技有幸采访到了OPPO软件的相关负责人张峻、洪汉生以及章欣。

图源OPPO

因此针对潘塔纳尔对于整个OPPO的智能家居生态会有什么提升，OPPO的相关负责人对雷科技表示：（言论有进行相应调整修改，但主旨不变）

潘塔纳尔的初衷是去解决那些合作伙伴的核心痛点，例如去提升那些硬件合作伙伴的智能化，降低它们开发新品的成本，我们的终极目标是去简化开发成本和开发门槛。另一方面是帮助那些互联网服务商更好地找到它们的目标用户。

也就是说，如今的潘塔纳尔并不急着去拓展自己的生态产品，而是选择先和合作伙伴们打好关系，降低它们的开发及相关成本，最终达到互利共赢的状态。当然，潘塔纳尔不会像友商一样搞出一个很封闭的生态环境，OPPO希望的是让所有的终端厂商都加入进来，甚至形成一套属于自己的行业标准，至于其他厂商们是否愿意参与到其中，就得看它们自己了。

虽说目前潘塔纳尔的主旨并不是智能家居，但作为普通消费者的我们，肯定还是很好奇之后OPPO该如何去适应并融入智能家居市场，后面会不会尝试跟更多第三方家电企业甚至是友商们合作。

针对这些问题，张骏对雷科技表示：

我们后续肯定会跟更多的第三方家电企业合作的，在今天的发布会上大家也都看到了潘塔纳尔已经跟海信、美的这些企业达成了合作关系。而且OPPO之后的智能家居并不会局限于OPPO自家的产品，也不会一下子把规模先做大，先把核心场景的体验做好再说，一方面是对用户负责，另一方是对生态伙伴负责。

目前OPPO做自研产品的边界设定上非常的慎重也非常的克制，目前我们的自研产品主要是手机、耳机、手表、平板、电视等等，这里面涉及到场景里面匹配的其他的设备一定就是通过生态伙伴来进行接入的。可以说潘塔纳尔的合作是一种会有边界、有控制、有节制的合作模式。

确实，如今已是2022年，OPPO如果还想通过快速扩张规模的方式去争夺友商的蛋糕显然是不现实的。这种致力于钻研技术的做法确实能够有效地提升产品的核心竞争力，好处是稳扎稳打，坏处则是短时间内很难复刻友商的成功。当然，作为较晚入局的OPPO，还需要继续探索属于自己的前行之路。

对于普通消费者来说潘塔纳尔这种与第三方企业合作的共建模式拥有很多优势，例如：可选的产品/品牌变多了，不会被束缚在一个品牌的生态当中；老牌家电企业在生产方面更具经验，在品控方面大概率会比某些互联网/新兴企业做得更好。

图源：OPPO

但这时又出现了一个新的问题，OPPO该如何去权衡自己和合作伙伴之间的关系呢？简单举个例子，目前的智能家居同样需要OTA的方式来提升使用体验，潘塔纳尔要怎么做才能保证这些生态合作伙伴能够保持同步更新和维护呢？

对此，洪汉生对雷科技称：

对于如何去驱动合作厂商们积极地修复bug或升级系统，潘塔纳尔能做到的就是和生态伙伴们形成一种模式，就是整个设计渠道由我们这边来承担，比如说前期由我们来承担，针对这个系统的升级和这些系统的主要问题由我们这边来主要解决，这种方式是比较好的可以促进家居厂商和我们今天合作的方式。

当然，针对软件上的问题，潘塔纳尔在未来的生态上会做非常严格接入的质量控制，如果达不到我们的质量要求，我们在这个事上是比较克制的，前面也说到了我们会先把核心场景的体验做好。

洪汉生还屡次提到，目前潘塔纳尔最基础的代码还没有全部开发完，在正式落地后会把潘塔纳尔开源，捐赠给第三方公益或基金会组织等，做系统、做生态需要更加开放合作的态度。

他还强调，潘塔纳尔肯定不是慈善机构，不会不计回报的一直投入，所有的投入最终都希望要回报。“我们前期可能确实是会投入大于产出，因为未来如果要有一个长线的、更长远的目标，更好的愿景，前期的投入是必不可少的。”随着潘塔纳尔的发展，后续会有越来越多的合作伙伴加入。

图源：OPPO

就像 OPPO 创始人兼首席执行官陈明永所说：" 我希望，在不远的将来，OPPO 的生态能成为一片肥沃的土壤，当提到 OPPO 的时候，大家想到的不仅仅是我们的产品，还有开放、共生、共荣的生态 "。其实从近几年OPPO的发展来看，我们能够很明显地感觉到OPPO正在一步步从只做硬件的公司向生态型科技公司转型，这是一条正确但十分艰难的道路，要想在未来的竞争中不落伍，就必须要坚持技术创新。

OPPO作为“万物互联”的发起人之一，显然他们正在一步步努力前行中。