培育钻石：消费觉醒后的新兴市场

“钻石恒久远，一颗永流传。”——De Beers

本质上的钻石是一种碳元素组成的单质晶体，是大自然中的天然矿物质，经过定型、精细琢磨等工艺后便逐渐演变成人们口中璀璨耀眼、纯洁无暇的真爱象征。

钻石能有如今的地位始终绕不开其久远的历史以及人为赋予的神秘色彩。

一、历史沿革

公元一世纪，古罗马博物学家Pliny认为：“钻石不仅是宝石中最有价值的，而且是这个世界所有事物中最有价值的。”

1、历史玩物

钻石的历史起源于印度。在公元前四世纪的文献中，印度就对钻石有了相关的记载，但一开始，印度人只是把钻石作为雕琢其他宝石的工具，地位远不及现在高尚。

中世纪的欧洲才是赋予钻石全新使命的重要节点。

1477年，勃艮第女公爵玛丽，在定亲之日戴上了镶有钻石的指环。虽然欧洲素有以戒指作为订婚信物的习俗，但在上面镶嵌钻石还是头一次。这是历史上文字记载的第一枚镶有钻石的婚戒，而玛丽也成为了拥有钻石婚戒的鼻祖。

除了赋予贵族地位以及婚姻属性外，欧洲之所以对钻石影响深远还因为这里掌握了最早的切磨技术，比利时的安特卫普就是当时的国际钻石切磨中心。切磨技术的发展加上不断扩大的钻石产量，欧洲的钻石产业也开始不断壮大。

2、钻石王老五

现代钻石市场的传奇故事开始于非洲大陆，也就是南非金伯利钻石矿。

1872-1903年间，从金伯利矿床中开采出来的钻石年产量达2000-3000万克拉，占全球钻石总产量的95%。1888年成立的De Beers钻石矿业公司是几乎所有南非钻石矿的拥有者，该公司的成立也标志着现代钻石产业的传奇，正式启程。

除了开采及生产钻坯外，De Beers更担负起为全球大部分钻石分类、评级、估值等工作。全球通用的4C标准就是De Beers在1939年与美国宝石学院共同引入的。到了20世纪40年代，De Beers公司已经拥有全球90%以上的钻石产量，名副其实的钻石王老五，真正意义上的钻石行业推动者。

“钻石恒久远，一颗永留传”这句经典名言更是赋予了钻石特殊的寓意，成为人们梦寐以求的珍品。这句名言后来还被《广告时代》评为二十世纪最伟大的广告语，以此来肯定De Beers公司在钻石行业取得的成就。

二、意识的觉醒

在历史上的很长一段时间，钻石都是专属欧洲贵族的玩物，同时期的中国盛行的是玉石文化，玉髓、翡翠才是当时的紧俏物件，关于钻石的记载少之又少。

1、初入中国

但在经济全球化的推动下，钻石厂商那些“哄骗”欧美客人的营销手段还是传到了中国消费者的耳朵里，外加Cartier、Tiffany、BVLGARI等传奇珠宝品牌的入驻，更是迅速打开了中国的钻石市场。

《2019钻石洞察报告》指出，2017年，中国新娘获得钻石婚戒的比例是47%。在中国，超过五分之四的高收入女性希望为自己添置钻石首饰。

2、悦己消费

到了二十一世纪，钻石依旧是珠宝市场里的销冠，但在消费场景上却有了不小的变动。随着Z世代和千禧一代成为消费主力军，钻石的“老旧”观念开始一点一点改变。这群消费者往往有着独特且成熟的消费观念，对于钻石在婚姻中的象征意义他们也并非全部认同。

根据贝恩咨询数据，2020年，非婚用钻石需求占比超过一半达到63%。

钻石消费场景的变化在一定程度上也受到了“恐婚”情绪的影响。民政部最新公布的《2021年民政事业发展统计公报》显示，全年依法办理结婚登记764.3万对，同比下降6.1%。这也是36年来，中国结婚人数首次低于800万对。

此外，相比结婚，购买钻石用于取悦自己的魅力更大。根据贝恩咨询数据，钻石的“悦己消费”在中国的比例高达46%，超过婚庆需求的36%；在美国的占比为29%，同样高于婚庆需求的25%。

世界女孩都开始觉醒，相比“永恒真爱”的象征，钻石更多是取悦自己的Shiny stone。既然真爱不再与钻石挂钩，那是不是“真钻”又有什么所谓呢？人们对于钻石消费观念的觉醒，也开始催生出另一个新兴市场——培育钻石。

三、培育钻石

从物理、化学、光学性质来看，培育钻石和天然钻石都属于真钻石。在晶体结构的密度、折射度、色散等方面，培育钻石与天然钻石相媲美。

1、绿色珠宝

受地缘政治、ESG评价标准、矿产采探等因素影响，天然钻石的供应将长期面临缺口；与此同时，随着技术升级、产能扩张等因素培育钻石的供给不断提升。

此外，培育钻石对环境造成的影响比开采钻石小80%以上，而开采天然钻石除了会对环境造成破坏，对非洲地区的社会影响也十分恶劣。由Leonardo DiCaprio主演的《血钻》就是一部十分残忍纪实的采矿影片。对于钻石，当地人民也发出由衷的忠告——"If you want long life，never touch the diamond."

从经济效益甚至是社会道德层面来说，培育钻石不存在污染问题和过度开采，不涉及武装反叛和人权问题，要比天然钻石更人性化，是一种绿色珠宝。

2、同等待遇

美国宝石学院（GIA）将运用4C标准为培育钻石评级；世界珠宝联合会（CIBJO）颁布《实验室培育钻石指引》；美国宝石学院（GIA）更新实验室培育钻石证书的术语。

这些个国内外行业巨头、权威检测机构的一系列严谨操作，表明目前培育钻石行业发展逐渐形成体系，让培育钻石享受天然钻石的同等待遇，建立消费者对培育钻石的信心，刺激消费市场。

3、增量市场

虽然我国的天然钻石矿产资源匮乏，但在培育钻石产业链上游中国占据近一半份额。据贝恩《2020-2021全球钻石行业报告》，2020年全球培育钻毛坯总产量达到720万克拉，中国产量为300万克拉，占比41.67%。

生产工艺以HTHP技术为主的中南钻石、黄河旋风、郑州华晶和力量钻石等公司是生产力第一梯队，占据国内培育钻石产能的80%-90%。根据观研天下，上游天然及培育钻石生产毛利率超过50%。因为占据培育钻石上游的大部分市场，所以相比中下游企业，这些的公司的盈利能力要更高。

也正是因为资源丰富、开采便利，培育钻石的售价相比天然钻石更加接地气，成为不少人的可负担奢侈品。根据贝恩咨询数据，培育钻石/天然钻石裸钻平均零售价从2017年的65%下降至2021年的30%。

在中美市场的消费认知中，美国人对培育钻石的了解程度要比我们高出不少。据贝恩数据，美国市场占据了全球培育钻石约80%的销售量，而中国占比仅为10%，与美国相比，中国是提供培育钻石释放巨大潜力的增量市场。

4、缺个名牌

培育钻石近年来的大火其实也跟天然钻石走红的思路如出一辙，都是靠着一些知名珠宝商的品牌文化入侵。如今随着培育钻石的火热，De Beers、施华洛世奇等知名品牌都纷纷成立了培育钻石品牌，进军人造钻石市场。

不止是老牌珠宝商，作为美国实验室培育钻石的品牌，Diamond Foundry更是得到了众多好莱坞明星的频频上身，或许这也是为什么美国消费者要对培育钻石认知度更高的原因之一。

但耳熟能详的品牌都是国外的，国内几乎没有十分知名的培育钻石品牌，或许我们应该学习一下外国人的营销精神，把培育钻石也营造成为浪漫的、和精神层次挂钩的世间珍品，即使售价无法与天然钻石匹敌，但至少可以提升销量，美化形象，满足消费者的“悦己”需求。

四、结语

培育钻石和天然钻石其实就是两颗石头之间的博弈，天然钻石无非就是沾了“物以稀为贵”的光，给价格披上了华丽的外衣。但随着现代消费观念的升级，由培育钻石制成的首饰也越来越受大众的欢迎，除此之外，培育钻石还有工业生产的好帮手，要比天然钻石的消费场景更为多元化，未来市场也更加可期。