海克斯康为什么不断收购质量管理软件(QMS)?

有意思的数据

在探讨海克斯康为什么不断收购质量管理软件(QMS)之前，首先来看看下面一组很有意思的数据：

两家企业同样来自瑞典斯德哥尔摩，伊莱克斯员工人数和销售额差不多都是海克斯康的3倍左右，人均产值也差不多，伊莱克斯还稍微高一点，但为什么海克斯康的市值是伊莱克斯的7.5倍，人均市值是伊莱克斯的18倍？难道投资人都是傻子？还是说海克斯康的一个员工的聪明程度可以抵的上18个伊莱克斯的员工？显然只有傻子才会这么去想。

资本是最诚实、最敏锐的，知道把钱放在哪里才能够得到最大的回报。高出营业收入的那部分市值，是企业能够给投资人带来的潜在收益，也代表了资本对企业未来的想象空间。显然在这一点上，因为做三坐标而为大众所熟知只有30年历史的海克斯康（成立于1992年），把百年家电巨头企业伊莱克斯（成立于1919年）摁在地上摩擦。

你脑海中的海克斯康已经不是那个三坐标海克斯康，其三坐标销售额只占销售总额的20%，它经过不断吐故纳新早已羽化成蝶为一家信息技术公司。

为什么要收购

大名鼎鼎的让很多人卖肾的苹果公司最新市值营收比（市值/营收）大概是6.6（最新市值2.55万亿美金，营收3860亿美金），海克斯康的市值营收比达到了7，最高峰值曾经达到炫目的12.5。

海克斯康是如何用43亿欧元营收撑起300亿欧元市值？

答案很简单：收购有远见的收购有远见+懂行的收购

与很多人印象中海克斯康是提供三坐标测量仪的印象不太一样，根据海克斯康官网宣传，海克斯康是数字化技术解决方案提供商，推动以质量为核心的智能制造。就是说海克斯康提供的不仅仅是硬件，软件才是背后的核心。如果说硬件是手脚，软件无疑就是大脑了。

其实，从一开始，海克斯康既不做三坐标，也不做软件，而是换热器垫片，橡胶零件等产品。海克斯康从最初很小的一家公司，通过资本运营和产品布局，收购了大约200家不同类型的企业，不断补足自身产品线。现在海克斯康销售额达到43亿欧元，员工2.2万名，市值最高峰曾经达到约500亿欧元。每年的销售增长为8~12%，只有通过收购开辟新战场，才能持续不断支持这样的销售增长。

下图是海克斯康官网上的截图，给出了明确路径就是并购+并购后的有机组合。

海克斯康30年的嬗变路径：

杂七杂八等橡胶件海克斯康三坐标海克斯康智慧海克斯康

那是不是说海克斯康芝麻西瓜一把抓，什么都收购？

当然不是。

连续30年不断的收购，每年平均6~7家，海克斯康不仅仅是测量与数据分析的解决方案提供商，更是世界资本市场主要玩家之一，并且战绩辉煌。

收购不难，连续不断成功的收购很难，不仅需要企业决策层有过人的胆魄，更需要一双火眼金睛以及贯彻始终的战略意图。

下面是近年来海克斯康的几起与质量管理软件相关联的收购案例：

-2015年，收购德国质量管理软件厂商 Q-DAS，该公司的员工大约为100人，收购金额没有对外披露。某些中国人似乎总是把德国认为干什么事情都是规规矩矩，钉是钉铆是铆，非常刻板。未必，看一看Q-DAS的不走寻常路的曲线销售策略。

下面的截图来自于海克斯康官网，大白话翻译就是，如果乙方的产品用我们的系统来认证，甲方认可。举个例子，一个发动机企业必然会购买很多加工设备，购买设备必然会牵涉到验收设备，他们有本事能让发动机企业指定用Q-DAS软件做检测报告，这必然会导致这些设备厂商购买他们的软件。这种销售方式，通常出现在硬件销售中，在软件销售中并不常见。

这与中国很多的乙方努力搞定设计院，搞定甲方企业的研发部门，搞定企业集团总部的逻辑是一样的，在设计和研发时就在图纸或者规范中指定某些厂家的开关，电机，阀门，电容的策略很类似。

-2017年，收购Kronion GmbH公司开发的eMMA软件，该软件提供原生 3D 功能并与产品数据管理 (PDM) 和产品生命周期管理 (PLM) 软件以及其他客户系统集成，是对 Q-DAS 和 HxGN SMART 质量开发团队的高度补充。用大白话说就是，该软件能用不同颜色在3D图上表示尺寸超差的程度，红色很严重，绿色ok。该公司员工为15人，收购金额不详。

企业的大小不是关键，关键是市场有需求，能够创造出价值。

-2022年，收购美国ETQ质量管理软件，12亿美金。ETQ成立于1992年，拥有185名员工。每个员工价值为高达4200万人民币，这对于很多传统硬件企业是难于理解的。ETQ提供了领先的基于 SaaS 的 QMS（质量管理体系）、EHS（环境、健康和安全）和合规管理。

下图来自于ETQ官网，是其主要的模块，看起来不仅普通，也没有什么难度挑战。

这起收购非常耐人寻味。

12亿美金对于一个销售额40多亿欧元的企业不是一个小数目，绝不会是一时冲动之举。那么海克斯康为什么花如此巨资进行收购，况且海克斯康也不是自己没有开发能力（后文提到海克斯康从2014年开始陆续组建国内国外两只开发团队进行开发）。

其实海克斯康非常清楚自己缺什么。

这是2021年9月的文章，时间节点是在海克斯康收购ETQ前，两家公司合作开拓市场的宣传文章。看起来很拗口，大白话就是，我们各自都有优缺点，合作才能达到甲方爸爸多维度的要求。

海克斯康在收购前就和ETQ有深度合作，深入了解了被收购者ETQ的QMS软件真实情况，所以说这个收购价格应该是物有所值的。

为什么不自己开发

-2014年，海克斯康在中国开始组建质量管理软件开发团队，开发Smart Quality系统。

-随后，在国外也有团队开发质量管理软件，后来中外团队合并，并保留中国团队Smart Quality系统名称。

国内和国外同时开发质量管理软件，并且在这8年期间，陆陆续续收购了2个质量软件相关公司。到2022年，又花费12亿美金来收购了第三家企业--ETQ，自己开发的不香吗？

这个想法的假设前提是开发QMS很容易。或者像有些人想象的那样，用低代码分分钟就可以搭建起来了。的确有很多这样的企业，号称2个月就能开发出来QMS，一年就能开发出来MES （包括APS，WMS，EMS等）。只有客户有需求，他们就无所不能。好吧！不争论了，时间会给出答案。

ETQ碰巧也成立于1992年，到2022年，刚好也是30年的历史。被海克斯康收购的另外一家质量管理软件企业Q-DAS成立于1998年，被收购时，也已经成立了17年。好多事情都是看起来容易，做起来难。我不想讨论海克斯康能不能开发出来ETQ这个话题，但有一点可以肯定，海克斯康不傻，知道什么是最佳路径，这一点毫无疑问。

在这里加一个题外话，海克斯康宣传能力也很是彪悍。

在Google上查找，显示其成立于1992年。

但海克斯康的官网上说，成立于1819年。

为什么会有170年的出入？

原因是2005年，海克斯康收购了徕卡一个部门，徕卡的历史有200年，所以海克斯康的历史就由30年，瞬间就变成了200年。

就好像一个人娶了一个媳妇，该媳妇的爷爷是个进士，该人就在家的大门口挂上一个“书香门第”牌匾，你有这种感觉吗？

以我对质量管理软件的亲身经历的总结，单就这一细分领域，全球还没有哪一款质量管理软件可以满足全部的企业要求。

为了占领更多的市场份额，不断充实自己的百宝箱或许是一个选项。

这三款被收购来的系统，各自关注的领域有所不同。

-Q-DAS：计量数据统计分析。

-eMMA：用3D显示零件测量数据。

-ETQ ：QA流程管理。

不同行业，不同的规模，不同的管理风格，不同的运营方式，甚至是企业的不同阶段，需求都会有所不同，为了应对这种纷繁复杂的市场，这一直是工业软件服务商无法回避的课题，这或许是海克斯康现阶段解决方式。

海克斯康还会继续收购吗？

我觉得更有意义的事情是看这些世界顶级工业软件玩家，汇聚了企业界的精英，经历多年的实战，花费了大量的真金白银，他们是如何判断未来，采取什么策略更值得我们思考。

他们摸石头过河，我们可以免费看他们如何过河。但免费看过河也有缺点，会贻误时机。

目前，或许只有一些世界巨头关注到QMS未来重要性，如QAD收购Cebos、霍尼韦尔收购Sparta、西门子收购IBS、PTC收购Arena、达索有QUMAS、罗克韦尔有Plex等。

海克斯康只是比其他巨头收购了更多一些QMS，更加激进，想把全面质量管理实现数字化，并且能够满足更多行业的需求以扩大自己的潜在市场空间。

理想很美好，现实很残酷，即使是这些世界巨头们，他们的现状也是缺胳膊断腿，没有一家有完整的QMS产品线，达到理想状态的路还很长，很长，很长…