内容导读
1.道路客运发生了哪些变化?
2.如何最大程度挽救道路客运颓势?
3.为道路客运行业转型升级而生的平台
今年以来,不止一次听到客运行业的朋友抱怨:“客运已经没有出路了”、“竞品【网约车、黑车】越来越多”、“最后一公里根本没有利润”……
确实,据交通部公布的相关数据,近年来,我国公路客运量受高铁、动车、网约车等行业的发展冲击正逐年下降,而疫情影响下,更是断崖式下跌。
据相关资料显示,2021年,我国公路运输客运量下降至50.9亿人,同比下降26.2%。
其实原因从业者们都明白,过去的公路客运市场进入壁垒高,交通运输部对道路运输行业实行严格的市场准入制度,且具备一定的稀缺性。
但近些年来,航空、铁路、网约车等交通方式的高速发展,不仅让中长途公路客运量急剧下降,中短途客运市场同样流失严重。
总的来说,一是行业壁垒带来的红利逐渐消退,资本入场,竞品变多,竞争激烈,二是市场急剧变化,客流量更难获取,服务成本也逐步上升,三是客运企业的传统运营模式还需创新,用户选择增加后,传统出行模式很难成为出行“必选”。
所以,是时候重新审视下当下的「市场环境」和「线路业务运营」了。
1 .道路客运发生了哪些变化?
在分析怎么做之前,我们首先要搞清楚过去这几年,道路客运发生了哪些变化,现状究竟是怎样?
近几年来,国内经济在经过高速发展时期正进入经济新常态发展,公路基础设施建设仍在继续,但速度下降,公路运输各方面规范化,出行需求也比较稳定。
诚然,公路运输在整个运输领域中占有重要的地位,对比“铁、机”,公路运输具有能力大、灵活性高、经济、便利等明显特点,在旅客运输上,具有较强的竞争力。
但公路客运发展至今已趋于市场饱和的成熟阶段,而在疫情的催化下,甚至呈现衰退现象。
2.如何最大程度挽救道路客运颓势?
在公路客运的辉煌时期,大家一提到出远门,第一反应就是去客运站买票乘车,但疫情持续至今,人们出行的第一选择不再是客运站排队购票,而是线上预约出行,尽量减少人员接触。
不能直达,耗时久的客运站,不再受乘客出行时青睐,面临人员凋敝,处于艰难求存状态。
因此,道路客运转型迫在眉睫。随着交通运输部及各从业者们的实践探索,发展定制客运业务,慢慢成为行业共识。
定制客运集合出行市场中用户的主要需求,满足乘客高品质、多样化、差异化的出行需求,细分高端乘客与普通乘客市场,分类提供个性化、多元化服务产品。
且区别于传统班线客运,不必遵守“车进站、人归点”运输组织方式,而可以根据旅客出行需求,灵活安排班次、调配车辆、设置旅客上下车点,充分满足人民群众高品质、个性化出行需求,其更符合班线客运特点。
在道路客运越来越“衰败”的今天,不少从业者都希望通过定制客运来提升综合效益,但曾体验过道路客运的辉煌的从业者们,在做定制客运业务时往往陷于浮躁。
定制客运业务是需要深耕细作的,没有长期主义思维,没有体系化的运营思维转变,是很难做好的。
发展定制客运必不可少的就是电子商务平台。
为道路客运行业转型升级而生的平台
传统客企发展定制客运要选择平台系统,最优选当然是不给企业增加成本项,如不抽取佣金、免费的平台,且愿意根据企业的实践,不断高效迭代,满足企业个性化定制需求,并且通过共同运营和营销来获得回报的平台。
CC定制客运系统即是这样一个系统。
普惠的价格、稳定的数据库、可个性化定制功能、适配客企调度模式及一对一用心的服务,为客企高效快速搭建电子商务平台。
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