43岁，从北大硕士到央企的处级干部，如今要去卖保险了

——你真的要选卖保险这么LOW的职业吗？

当听我说要做保险经纪的时候，妻子甩过来这样一句话。

想想也是，北大的法律硕士，曾经也是体制内的正处级干部，万人公司的中层、千人公司的领导。如今却要去卖保险——脑子大概进水了——如果是一个月前有人告诉我，你会去卖保险，我大概也会这么想。

如果这是“果”，那么“因”就在于我骨子里是一个不安分的人。

曾经的成功

20年前，是我在农行工作的第二年，虽然家里天天催婚，张罗着给找对象，连买房买车的钱都备好了。但我一概拒绝，早上5点起，晚上11点睡，除了上班之外的时间都用来学习。第2年，考上了北京大学的法律硕士，离开了银行这个当时绝对属于金饭碗的行业，其实也没有什么特别的理由，就是因为不安分。

06年，硕士毕业，我留在了北京，进了中石油——坦白说，不是我的选择。在北大，每年都有各级政府、无数的优秀企业和组织到学校开推介会，招聘会，机会很多。因为有银行工作的经历，又非常喜欢南方，所以我很快地就选了深圳建行，也收到了OFFER。但父母知道之后强烈反对，无奈之下，还是留在了北京，心理上离家比较近的地方。

在中石油11年，从集团、上市公司、销售业务板块、大区公司、省公司、地市分公司，各个层级，多个部门都待过，天时地利人和、领导的赏识、北大标签的加持还有运气，我也算是一步一个台阶，31岁做到了副处，34岁做到了正处。

在一家1500多人的分公司做党委书记、副总经理。自我评价算得上兢兢业业，勤奋刻苦。5+2、白加黑、996，这样的节奏也经历过，11年来只歇过两次年休假。集团、股份、大区，各级荣誉小红本也拿了不少。35岁就评上高级经济师职称，09年考取了美国项目管理师PMP。

15年的时候，总部有一个很重要的项目，要和头部的互联网公司合作成立公司。股份副总裁在全国销售业务板块的正处级干部履历中筛出了四个处级干部，我有幸被选上参与其中。可惜的是，这个项目整整两年也没有落地。但最后参加项目的部分人员都被安排了留京，我也进入了一家新成立的负责全国加油站便利店业务的公司。

像中石油这样160万员工的巨无霸，业务遍布全球，很多人会被外派，虽然职级收入上升，但是远离家庭，长期在外，牺牲也不小。我这样调到京外7年左右就能回京，而且进了一家很好的新公司，也受到不少同事的羡慕，这也算是我人生的高光时刻了吧。

曾经的失败

但此时，我自己进入了心理和情绪上的倦怠期，因为自己的脾气秉性始终与环境格格不入，加上年龄的增长和儿子的出世，趁着年轻离职创业的念头一直在我脑袋里盘旋。

当时，二胎政策出台后，迎来了一个生育小高峰，但随之而来的是幼儿托育的问题。3岁前的孩子，无非是三种情况，自己带，保姆带，老人带。自己带，会牺牲工作、事业还有收入；而在北京上海这样的一线城市，请一个稍微好些的保姆就要6、7千，保姆的素质不一，带孩子也让人不放心；有的老人可能又带不了。并且保姆和老人带孩子只能满足孩子的生理需求，在教育方面难有什么作为。

所以，我就想针对这样的痛点办一个针对1-4岁幼儿的社区托育机构，做了一些市场调研和考察后，我决定做一家走高端路线的园所，目标群体为别墅区和高档小区的人群，做好第一个之后再复制，事后看，这个定位有一定的问题。

这几年已经初步做成规模并且有了一定影响力的幼儿托育机构，上海的一家好姑姑，北京的一家妈咪助理，都是从中低端开始，这样的话前期投入成本低，成功率大，而且可以很快成型复制。

17年8月份，我选择了裸辞，当时很多同事都很震惊，有惋惜的，有不解的，免不了还有骂傻缺的。而我自己信心满满，不管不顾，全身心的投入进去，从写计划书、筹资、注册公司、开户、起草各种文件、选址、租房子、设计装修、人员招聘，都是自己做。我把这个项目起名为百器：取百人百器，百炼成器，百年树器之意。

18年的10月1号，百器-树花园开始正式运行。但创业不易，一路走来，该犯的、不该犯的，高级的、低级的，不夸张的说，能犯的错犯了个遍。现在想想，最大的错误有三：一是缺少专业的团队，全凭着自己一腔热血单干，走了不少弯路；二是在大企业呆久了，做事节奏太慢，前期战线拉的时间太长；三是定位高端，把园所开在了别墅区，生源有限，前期宣传又不到位，加上附近又新开了两家大型幼儿园，分流了不少生源。

所以，虽然受到了一些家长的信任，把孩子托付给我们，但花了很久才勉强达到收支平衡。可是，状况也是层出不穷，曾经在儿童玩的秋千绳上发现了一根长长的钢针，查遍监控也没发现是怎么来的。还有一次一扇玻璃门被玩耍的孩子弄碎，划破了一个小朋友的脸，虽然家长很大度没有追究，但自己心里却非常内疚。而二胎又在此时不期而至。重重压力之下，一年多后，这个曾经寄托了梦想和情怀的园所还是停办了。

在做这个项目时，除了自己，还从亲朋好友那里筹集了100万，加我一共6个股东。虽然投资有风险，虽然他们并没有说什么，但我还是把他们的投资陆续全额退还了。不为别的，就因为园所的经营管理都是我在做，失败也是我造成的，为了当初他们对我的信任，我也无法按理不按情，让大家为我的失败和错误买单。

归于平淡

虽然办园的时间不长，但也结识了一些很好的朋友。20年，一个在园所待过的孩子的家长邀请我加入他们的初创公司，并给了他们能给的最高薪酬。公司有两块业务，一块是无人售卖机，已经初成规模，蒸蒸日上。一块是农业产业互联网，刚刚起步。

在这里，我也真正见识到了创业者应该是什么样子，虽然他们的家庭条件很好，但却很拼，没有任何繁文缛节，没有任何形式主义，完全捞干的，大胆试错，错了就改。和他们对比之下，更加明白自己失败的原因何在，那就是我缺少了一种狼性和拼性。

过去的成功和失败已经让我更加清晰的看待自己，剥离了各种标签，以咬得菜根百事可做的心态面对一切。曾经和公司的同事花了七个小时，在大太阳下分拣了满满一车10吨的胡萝卜，也曾经在零下5度的冷库里搬蔬菜搬到满头汗，还曾经在大年初五的时候带着大儿子一起给无人售卖机送货。虽然辛苦，但是人际关系很简单，大家相处得也很愉快。

但初创公司很拼，有一段时间，披星戴月，早出晚归。每天在孩子还没醒的时候就走，在孩子已经熟睡时才回来。望着孩子的小脸，我意识到自己已经不想再加班加点，把所有的时间和精力都放在工作上，孩子们需要我的陪伴，或者说，我更需要和他们在一起。

21年7月，我还是离开了，之后因为换学区房、老大上学，加上疫情反复，我一直在家陪孩子。今年我再次考虑重新找工作，本来想找一个离家近些，收入一般的就行。可当我开始在网上投简历的时候，才发现尴了个尬。

自己圆满的印证了那句戏谑的话——中年男人不如狗。虽然自我感觉还行，但在投了一个又一个岗位之后，发现我连一个面试的机会都得不到，在HR和猎头的眼里，大概43岁、从体制内出来、创业失败又在家躺平一年的我，已经没有任何优势了。

新的起点

这时候，我开始慎重考虑自己到底要做什么样的选择。一方面，北京的公司都卷的厉害，加班加点是常有的事。一方面我却不想再被栓到工作上，更希望有自由充裕的时间可以陪伴孩子，找到工作和家庭的平衡。

好在，老天爷饿不死瞎家雀。很偶然的机会，我刷到了大童保险在招聘团队管理岗，因为之前接触过大童的保险经纪，便抱着积累面试经验的心态投了简历，收到面试通知后便开始做准备。没想到这打开了我对保险行业的大门，在网上搜大童，却冒出一堆从没听说过的一家叫明亚的公司的人，看着看着，发现了三个没想到：

一是没想到中国的保险业的发展如此之快：保费收入——最近十年从1.5万亿元增加到4.5万亿元，成为全球第二大保险市场；保险密度——去年是520美元/人，世界平均是661美元/人；保险深度——即保费收入占GDP的比，去年是4.15%，世界平均是5.96%，发达国家的保费深度更是在10%以上。换句话说，中国的保险市场的潜力是巨大的。

二是没想到卖保险的除了代理人，还有一种叫保险经纪的。了解了大童和明亚之后才明白，保险代理更多的是站在保险公司的立场上，只卖自家的产品，保险经纪更多的是站在客户的立场上，帮客户挑最合适的产品，谁家的保险都能卖。

就好比你去看新楼盘时，万科的销售绝对不会说他们的楼盘有什么不好的，更不会说您要觉得万科的户型不好，旁边的龙湖也不错，我带您瞅一眼去。而保险经纪则像是链家的，会带你去意向区域的几个新楼盘转一圈，区位、户型、配套优劣对比都帮你分析到，而卖保险只是保险经纪工作的一部分，还包括咨询、保单托管、理财规划、理赔这些全流程服务。

三是没想到卖保险都这么卷了，硕士、博士、医生、检察官、律师、公务员、IT大厂员工、教保险的大学老师，纷纷跳到保险经纪这个行业来。

刚开始，我想不通为什么这么多的人在转型、跳槽的时候会选做保险。但继续研究之后发现，现在的保险市场供需两旺，一方面，越来越有钱（jiao lv）的国人保险意识增强，要不也不会一年买了2.4万亿的寿险；一方面保险公司和产品也越来越多，现在中国有179家保险公司，市面上保险产品1000多种，而且年年更新迭代，单一个重疾险就有60种左右，各有优势（keng），足以也需要货比3家了。

问题在于，比得过来吗？

我之前从两家保险公司买过保险，一家中信保诚，一家是中国人寿，当时也没问，现在想她们肯定都是代理人。中信保诚的代理给我推荐了一种产品，保险合同拿到手里随便翻了翻，说实话，有的条款就算我这个法律硕士一时也没看太懂，就随手扔一边，现在连合同都找不到了，昨天还在找当时买保险的代理人要合同。

中国人寿的保险是父母非要给买的，一家四口全上了，开始也没在意，后来发现有的险种完全没必要，买了一年以后就没再续保。

现在的保险种类多样，什么都保，甚至还有财富传承、合理避税等各种功能，眼花缭乱。隔行如隔山，复杂程度的提高提升了获取信息的门槛，也产生了屏障，意味着对高度专业化人士的需求。如果是靠刷脸，靠请客吃饭，靠亲戚朋友帮忙卖保险，像我这样一个社恐脸皮薄的人恐怕是开不了口，干不来的。但如果是要靠专业和能力，帮需要的人提供咨询和帮助，助人的时候顺带助己，那我还是有信心的。

何况，做保险不用打卡、不用坐班，没有考核，没有领导，全靠自律和能力，这点也挺吸引我的。

所以，20年后的今天，我决定加入明亚做保险，现在的我和20年前一样，每天5点起床，10点睡觉，除了带娃之外的时间都用来学保险。不安分的我，这次要靠做保险，给自己冒险的人生上一份保险了。

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