健合集团的“长期主义”

企业发展是一场持久战。

疫情反复之下，消费者购买行为变得更加谨慎，居民的消费信心进而影响到整个消费行业的发展。国家统计局的数据显示，从2021年全年的消费数据来看，上半年，消费环比增速仅为0.3%，下半年受疫情和其他行业短期冲击影响回落至0.1%，而在疫情发生前的2017-2019年，消费的环比增速大致可以到达0.7%-0.8%。

8月29日，健合集团公布了2022年上半年业绩报告，数据显示，2022年上半年，集团营收59.6亿元，呈报增长达9.8%，呈报净利润同比下跌5.2%至4.75亿元。从财报数据来看，作为营养健康行业具有23年历史的巨头企业，健合集团在后疫情时代似乎也是遇到挑战；短期的市场波动也让企业真正的价值和品牌发展升级为「持久战」。

新挑战出现？

近三年，疫情不断反复，部分消费企业都受到不同程度的影响，在产品生产保障、物流供应等多个方面都受到疫情影响；在此背景下，在营养健康行业深耕23年的健合集团也交出了不错的成绩。

健合集团的核心业务分别是婴幼儿营养与护理业务单元(BNC)、成人营养与护理业务单元(ANC)和宠物营养与护理业务单元(PNC)。其最新半年发布的财报显示，这三大业务占营收比重分别为53.4%、34.4%和12.2%。

婴幼儿业务营收占据健合集团的半壁江山，但是我国近年来的出生率却不容乐观。根据国家统计局公布的数据，2021年我国人口出生率为7.52‰，比2020年下降1‰；出生总人口为1062万，较2020年减少141万人，下降幅度为11.72%。独立乳业分析师宋亮提到相关行业未来的突破口主要在三个方面：「传统营养奶粉」向「专业营养方向」转型趋势、加快特医类产品的重大突破推出特医婴儿奶粉、针对健合集团这样的企业可以往母婴专业产品和宠物营养这两个机遇上发展，从而发展成为更专业的全家庭的营养企业。

值得称赞的一点是，在严峻的市场环境下，健合集团依然着保持着领先地位。根据独立研究数据提供商尼尔森（Nielsen）的数据，截止到2022年6月30日止12个月，健合集团在中国婴幼儿配方奶占据市场份额5.7%，保持稳定的市场地位。

近几年，在消费升级的趋势之下，消费行业的各个赛道均出现一大批新品牌，它们抢占一部分市场份额，并且试图从产品、渠道、营销等方面围攻传统消费品牌。

以成人营养业务为例，健合集团的自然健康营养品牌Swisse斯维诗，旗下包含多种维生素、膳食补充剂、运动营养品、美容护肤及功能性食品等产品。

为了满足年轻人的养生需求，新消费品牌推出以软糖、饮品等形式为主的功能性食品，试图抢占年轻人心智，并且获得了资本加持。

“新兴品牌自带的创新性、新鲜感和差异化，可以有针对性的满足消费者需求。它们的入局有利于行业的健康可持续发展，会使整个市场更加健康、规范、有序。” 健合集团中国区CEO李凤婷表示。

新兴品牌的进入虽然给行业注入新鲜血液，但是消费品牌巨头多年以来沉淀下来的品牌影响力、研发能力、渠道铺设等优势，是它们短时间内难以企及的。

突破困境

健合集团始终聚焦“全家庭营养健康”机遇，1999年以合生元益生菌起步，随后切入成人营养，2020年又拓展宠物营养与护理业务。

这三块业务的布局既体现出健合集团对市场变化的敏感度，也是对原有行业的升级。“中国消费者已从过去的消费升级，到了今日的消费分级，不同层级的消费者都在追求自己层级的升级。” 李凤婷表示。

她观察到，自“健康中国2030”战略启动后，以及受新冠疫情的影响，消费者健康意识大幅提升，目前中国消费者呈现出高标准化、高端化、功能细分化的需求趋势。

针对这一趋势，健合集团根据消费者的细分需求，推出多款新品。以BNC业务为例，针对宝宝喝牛奶过敏，对牛乳蛋白不耐受、婴幼儿肠胃娇弱及对营养需求大的痛点，健合集团于2019年在中国推出“合生元羊奶粉”。

“合生元羊奶粉蕴含100%纯羊乳蛋白，具有更少过敏原蛋白(αs1-酪蛋白)，天然蕴含的乳桥蛋白LPN和类HMO（类母乳低聚糖），帮助增强宝宝体质；羊乳脂肪小分子，细腻营养好吸收，呵护宝宝娇嫩肠胃；SN-2 PLUS®母乳脂肪技术的创新配方，更多OPO有助于宝宝更好吸收。”李凤婷表示。

凭着差异化品质实力，这款产品快速打进羊奶粉市场，销量持续增长。据尼尔森(Nielsen)数据显示，截止2022年6月30日止12个月，合生元羊奶粉市场份额达4.1%，排名第三，市场份额保持稳定。

作为全球领先的婴童益生菌营养品品牌，合生元益生菌产品的业绩表现也较为亮眼。健合集团最新半年报显示，2022年上半年，合生元益生菌同比增长6.4%。从产品角度来看，上半年，合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴剂也迎来焕新升级，以进一步满足全家庭营养健康的需求。

多种业务的布局，其实也是健合集团整合供应链，效率最大化的体现。健合集团具有领先的益生菌科研技术，其相关业务从婴童益生菌，延展到成人板块的益生菌护肤品，再到专注宠物肠道健康的宠物食品、营养品，以此实现多条业务线之间的协同发展。

与出生率下降相对的是国内养宠人群的增加，以及规模不断扩大的宠物市场。公开数据显示，2012-2021年，我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模从337亿元快速增长至2490亿元，期间年复合增长率为24.88%。

“我国宠物市场涵盖了宠物生活各个方面，已经形成了较为成熟的产业体系，但行业整体发展水平，市场标准还是相对滞后。”李凤婷说道。

2020年年底，健合集团收购宠物营养品牌Solid Gold素力高，正式进入宠物营养赛道，2021年10月，完成对Zesty Paws快乐一爪的收购。这不仅是抓住了宠物行业的爆发式增长机遇，给健合集团找到了一个新的业务增长点，从本次财报公布的数据也可以看出健合集团在宠物版块的布局成果显著：2022年上半年，PNC全球营收同比强劲增长35.4%，达7.3亿元。PNC业务单元为集团的整体收入贡献了12.2%。其中，PNC中国市场销售继续实现强劲三位数增长108.6%，销售额达1.68亿元。

健合集团在三条业务线的布局过程中积累了丰富的经验和实力，除此之外，健合集团早已从产品、品牌、渠道等方面制定了突围之策。

健合集团根据BNC板块用户高端化、细分化的趋势，对合生元及合生元羊奶产品采取大单品策略：2022年上半年，合生元冠名《乘风破浪3》热门综艺，携手品牌大使柳翰雅（阿雅）打造强大品牌力，以多样化方式与消费者进行沟通，加速提升品牌在各渠道渗透率；与著名动画IP小猪佩奇进行品牌联名、全球知名IP小王子联名合作，强化行业、消费者品牌认知；这些举措也取得显著效果。此外，集团于4月推出“合生元儿童成长奶粉”新品，满足新消费趋势，发掘更多中国婴幼儿配方奶粉市场机遇。合生元羊奶粉同时持续稳步实施渠道扩张战略，并扩展覆盖范围至下线城市，进一步强化超高端牛奶粉和羊奶粉品类布局，市场份额持续提升。

ANC版块的Swisse斯维诗在今年3月，围绕“自然健康，我们的新时尚”进行了新一轮品牌升级，演绎营养健康生活新方式。并且，Swisse斯维诗成为头部综艺《乘风破浪3》的官方合作伙伴，携手品牌大使蔡卓妍（阿Sa）和唐诗逸打造强大品牌力进一步与消费者沟通。此外，Swisse斯维诗新推出“胶原水光瓶”，进一步完善口服美容产品矩阵。Swisse斯维诗持续助力健康中国2030行动，携手中国营养学会、北京大学医学部等权威机构与组织，开展营养健康科普及科研项目，为中国消费者营养认知升级提供科学指导方案。

结合国内市场需求，2022年上半年，PNC版块的Solid Gold素力高在中国市场迎来“全新素力高”品牌升级。同时，中国市场重磅上线素力高免护原蛋白新双拼粮等5款明星新品，拓展更完善的产品组合，进一步满足更多消费需求。并且在渠道方面，Solid Gold素力高于中国线下市场同步进入约5000家宠物店和宠物医院，并获得了在国内线下渠道销售宠物食品的七个新许可证。

以产品为核心拳头的同时，作为营养健康产业领导者，健合集团还通过多元的方式保证供应链：合生元派星奶粉源于法国诺曼底地区，运输该产品不仅凭借海运结合空运的方式，还通过“中欧专列”进行奶粉运输，比起仅靠空运会有更可控的仓位和更安全的品质，为中国消费者提供保障。目前，健合集团系列产品的生产、供应链、库存水平均有保障，足以应对国内消费者的需求。

持续布局大健康战略

疫情之下，消费者的需求变化，意味着营养健康行业仍具有乐观的市场前景。独立乳业分析师宋亮认为目前的发展趋势下，还是有几点值得把握的：首先是成人营养中针对成人的肥胖、心脑血管、糖尿病等症状推出成人「精准专业类产品」；其次是大力推进儿童奶粉的发展；最后是中国的宠物营养特别是本土宠物营养的发展，未来存在很大的增长空间。

健合集团早已觉察到这种变化，并抓住机遇，从产品创新、市场渠道、品牌推广等方面制定了新的运营策略：BNC方面，集团将针对不同大单品通过分销、数字化赋能，开拓市场和消费者教育等有效举措，提升单店产出和市场渗透率，继续稳定领先的市场地位。ANC方面，在中国市场，计划进一步推出更多“蓝帽子”新品和本地化创新产品，满足消费者需求。PNC方面，Solid Gold素力高将扩大中国市场业务，计划于下半年推出新品。Zesty Paws快乐一爪将凭借其行业优势与电商领先地位，继续深耕美国市场。

健合集团已经进入3.0时代，持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国市场、放眼全球；健合集团CEO安玉婷在投资者发布会上表示：“2022年上半年，尽管面临持续行业挑战、宏观经济动荡等因素，我们仍然实现了可持续增长。未来，集团持续深耕全家庭营养健康的战略布局，通过品牌实力和产品创新的结合，以及积极努力扩大集团对新市场和现有市场的影响，公司业务将继续取得积极的成果，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”