真正的强者，都懂得借势思维

听过这样一个故事。

一位父亲要给儿子找个老婆，儿子想自己找。

父亲告诉他，这个女孩是比尔盖茨的女儿，儿子便很高兴的答应了。

随后这位父亲找到比尔盖茨说，我给你女儿找了个老公，但比尔盖茨说自己女儿还小，拒绝了。

于是这位父亲告诉他这个未来女婿是世界银行的副总裁。

比尔盖茨便同意了。

最后，父亲找到世界银行的总裁说要给他推荐一个副总裁，总裁说自己有很多副总裁，暂时不需要。

父亲就说，这个人是比尔盖茨的女婿。

总裁听完后说：这样啊，叫他明天过来上班吧。

如此一来，他成功地兑现了给儿子的承诺，让他成了盖茨的女婿。

当然了，故事而已，不必对号入座。

但这个故事背后的思维，值得我们好好探究。

它的本质思维就是两个字：借势。

我们做任何事情，都要懂得借势。

广告鬼才金枪大叔在《借势》一书中就强调：借大势，成大事。

一个人能成多大事，有时候不看他有多大本事，而是看他能否抓住机会和资源，借势而起，顺势而为。

01 借钱要还，借势不用

我们都知道，你跟别人借钱了，是要还钱的。

所以，不到必要时刻，别跟他人借钱，要学会借势。

如何借势？

金枪大叔的答案是：人家脑子里有什么，你就借什么。

比如，人家有先进的理念，有高深的认知，有丰富的经验，这些东西是你欠缺的，你就跟他借。

学他的思维和观念，你就可以少走弯路，避免不必要的失误，快速找到做事的方向和方法。

这种行为，远比单纯地借钱优雅得多，便宜占得体面还有尊严。

《借势》一书更是形象地写到：世界那么大，总有一样东西你可以借。

确实，我们每个人的起点和经历不同，如果善于从身边的高人身上借势，哪怕只是蹭个热度，报他个名号，拿出一张曾经的合照，这些对于成就自己的事业和人脉，都能发挥意想不到的效果。

对于营销界的人士来说，如何打造自己的品牌和产品？

方法不难：借用认知。

你的目标客户有什么样的认知和需求，你就借来打造自己的品牌。

客户担心什么，你的品牌就给他什么。

举个最简单的例子。

三四线城市的老百姓，就想过个和美如意的小日子，不求大富大贵，但求喜乐平安。

所以你的品牌定位，就不必跟爱马仕走一样的路线。

你可以参考王老吉、旺旺雪饼的思路，就看名字和包装，已经很吉祥了，这些东西永远是超市的引流神器。

换句话说，你要做高端品牌，就把握文化属性，站在道德制高点，悲天悯人。

要是中端品牌，那就宽容温柔，去接纳包容中产人士的生活。

而低端品牌，就别想太多虚拟的情怀了，直接让消费者快乐，得到实际好处就够了。

02 借势，才是最好的价值策略

作为卖方，总希望把自己的产品高价卖出，赚取更多的利润。

那么，如何把自己的产品卖出更高的价格呢？

有人会说，增加产品功能，打广告，提升产品知名度，这样就可以提价销售了。

确实，这些方法，广告鬼才金枪大叔也都提到。

但还有些借势的智慧，如果用得好了，产品就能创造更多价值。

这些智慧包括制造稀缺，让人们觉得这个产品很难买，比如早前某款手机经常使用的饥饿营销战略，说白了，就是借势，借消费者的心理模式，让他们想得而不可得，故意制造产品稀缺的假象，从而促进高价销售。

另外，还可以通过术语赋能。

通过语言表达让自己的产品变得神秘高端。

金枪大叔调侃说，把廉价的东西，说成祖传的，把技术语言变成前沿的科技术语。

听着感觉有点弄虚作假的意思，实则提供的是一种借势的思路。

我们要借势，肯定要明确借势的目的是什么？要从哪里借？借哪种势？借来后如何使用？用给谁看？

有了这个思路，我们才能高效借势，借助消费者的预期，借助人性的心理，帮助我们的营销，在市场上取得丰硕的成果。

03 共识人人都有，我们更要借用偏见

《借势》中有个观点，很新颖。

金枪大叔说的是，不要尊重共识，要借用偏见。

生活中，我们往往倾向于随大流，不成为另类，希望更多数群体达成共识，以此显示自己合群且主流。

事实上，如果人人都墨守共识，创新也就不复存在了。

所以，金枪大叔才会说要借用偏见，因为偏见才是生命力。

拿常见的刺激消费这个事儿来说，商家总希望打开消费者的心门，看看消费者到底喜欢什么，然后就卖给他们什么。

如何打开“上帝”的心门呢？

广告？促销？降价？满赠？

这些都是常识，太浅显，用的人多了，效果很差。

如今的消费者很精明，对于这类手段很敏感。

所以，避开尝试，剑走偏锋才管用。

比如，利用人性中渴求被尊重这一需求，营造消费者一旦购买，就显得比没有购买的人，更加明智，更有眼光，商家的目的就达到了。

再者，消费者都渴望占便宜，他要的就是自己占了便宜的感觉，不一定是你的产品要多低价。

如何让消费者觉得自己很厉害，占到大便宜，就是那些做营销的人，最该想透彻的事情。

04 大势以来，会借势的人才能驾驭时代

金枪大叔这本《借势》，罗列了以弱胜强的128条黄金法则，可以说给那些做品牌和营销的群体，提供了很多思路和观点。

这本书的印刷装帧，本身也是借势的最佳展示。

书中极富广告特色的大字体，黑色隔页，红色扉页，强烈的视觉冲击，给读者页带来了不一样的阅读体验。

从如何借定势，借万物，到借趋势，借杠杆，借视角和偏见，我们可以从这些借法中，感叹思路的转变对事情的结果影响之大。

荀子在《劝学》里说过：君子生非异也，善假于物也。

意思就是说，善于利用现有的条件，是君子取得成功的重要途经。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

时代在变，观念也要跟上。

真正的强者，都懂得借势，借外物，借外力，借外智，让自己的起点更高，取得更大的成就。

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文/鱼白

图片来源网络