特别关注：那些停止直销经营的直销企业们

　　作者：上海市市场监督管理局 卢颖

　　目前我国有直销企业91家，除去3家不被允许开展直销业务的企业，还有88家应当处于正常经营状态的直销企业。然而，根据相关统计数据显示，这88家企业中有29家企业在2021年的直销额为0或不足5万元，处于停止直销经营的状态，企业数量占所有直销企业的三分之一。该数字比起2020年的25家增加了4家，比起2019年的15家几乎是翻了一倍之多。而这个数据在2018年，还仅仅只有9家。

　　直销企业不直销的情况一年比一年严重，针对这29家企业，笔者简单进行了一下分析。

　　01

　　停止直销经营的企业在各省市的分布不均衡

　　直销作为舶来品，最初进入我国时就大多选择落地在我国沿海的经济发达地区，我国直销企业在各个省市的数量分布本身就不均衡，仅从各个省市直销企业总部的数量来看，差距也是比较明显的。而这29家企业在各省市的分布情况也是不均衡的。

　　从数据来看，有3个省的直销企业100%停止了直销经营，而有8个省的数据百分比为0%, 但这些地区本身直销企业数量就很少，仅1到3家。由于企业数量基数小而产生的100%或者0%都具有偶然性，无法深入分析。此外，有4个省市有超过50%的企业停止直销经营，这些省的直销企业数量属于相对较少，为2-7家。

　　还有7个省市的这一数据处于较低水平，不足50%，分别为北京市，上海市，江苏省，浙江省，福建省，山东省和广东省，而其中广东省仅有8%的直销企业停止直销经营。在这些地区，直销企业的数量相对较多，地区经济发展水平相对较高，因此也不难理解，直销行业发展的健康程度相对好一些。

　　02

　　停止直销经营的内资企业比外资企业多

　　在88家直销企业中，有56家为内资企业，其中有22家企业停止直销经营，占比39%；有32家为外资企业，其中有7家企业停止直销经营，占比22%。这7家外资企业中有3家美资企业，3家韩资企业，1家港资企业。

　　29家停止直销经营的企业中有22家是2014年1月1日以后拿牌的企业，且其中有18家为内资企业。在笔者眼里，2008年到2014年是直销行业高速发展的阶段，那几年的直销业发展红红火火，直销牌照的含金量极高，很多企业趋之若鹜。在2014年之前，直销行业中不论是企业数量还是企业经营额，都是以外资企业为主，内外资企业力量对比悬殊。2014年，商务部加快了发牌的速度，一时间大量内资直销企业出现，还包括一些人们熟悉的传统行业中的老牌企业。内资企业的数量一跃而起，从此超过外资企业。

　　因此，在停止直销经营的企业中，内资居多，且又以2014年1月1日以后拿牌的内资企业居多，也就不难理解了。因为这些企业一方面并没有太多直销发展的历史经验，大多为“拿来主义”，他们在直销行业发展红火的阶段，在整个行业趋好的大环境下获得行业发展的红利；另一方面这些企业又有着传统销售的经验，停下直销板块业务相对比起已经有着很多年海外直销发展史的外资企业要容易很多。

　　03

　　停止直销经营的直销企业们经营情况两极分化

　　从2021年的全年经营额数据来看，这29家停止直销经营的企业中有13家企业的总经营额数据同比2020年是增长的，占企业数量的45%，而其中同比增长超过100%的有3家，增长率最高达到162%。这13家企业中，有12家为内资企业，占比高达92%。

　　同时，29家企业中有16家企业的总经营额数据同比2020年是减少的，占企业数量的55%,其中经营额下降70%以上的有8家，更有2家企业停止了所有经营业务，总经营额为0。这16家企业中，有外资企业6家，占比所有停止直销经营的外资企业数量的86%。

　　由此可见，停止直销经营的企业也是两级分化，有将近一半的企业并没有因为停止直销经营而影响企业的总经营额，反而有所增长，而另一半的企业则受影响较大。而其中又可以看出，内资企业的转型相对外资企业来说，明显更顺利一些，这与笔者之前的分析也较为吻合。

　　《直销管理条例》对直销经营的严格约束，已经成为直销行业发展中无法突破的瓶颈。2019年权健事件之后直销行业的停止发牌、停止扩区、停止产品审批等管理措施，持续至今。直销企业不仅要面对直销行业内的竞争，也要和同类产品的传统企业去竞争终端消费者，还要与社交类电商平台去竞争销售从业人员，以及消费者。

　　曾经，有行业从业人员戏称，直销企业是带着镣铐跳舞的，指的就是《直销管理条例》中严格的管理规定，对直销企业发展的约束力。笔者认为，如果舞台够大，且在舞台上的舞者都戴着同样的镣铐，镣铐的重量可以让舞者放缓动作和幅度，对促进这个年轻行业的健康稳健发展是有帮助的。但若舞台上出现了越来越多的自由舞者，那么，原来的那些舞者可能大多只能选择两条路，要么离开舞台，要么甩掉镣铐。而那之后，舞台又将会变成什么模样，多少是有些令人担忧的。笔者认为，只有助力直销企业认真经营好直销业务，只有让直销企业的直销经营是有吸引力和行业优势的，这个行业才会有继续向前发展的内动力。

来源：中国消费者杂志