1、懂人情世故。
招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。要掌握谈话技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。
要从家长的角度去考虑问题。对家长的有些不合理要求，只要不是违背原则的事，就要站在招生的大局上考虑，既要会顺水推舟，又要善于容忍。
2、永不放弃老客户。
要深知老客户的重要性。老客户在招生的成本和效果上，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也会成为老师的关系，也可以被充分利用。因此，要与老客户保持长久的关系。即使老客户已经不继续学习了，他依然是你的传话筒，依然是提高你影响力的一面旗帜。
3、通过赛事活动拉动招生。
艺术培训机构可能经常去参加各类专业类型的赛事，带着孩子去拿各种荣誉，让孩子的专业水平得到锻炼，为本校学生带来了延伸性增值服务，这样的大赛主要的服务的是内部生源，提升了内部口碑，但是从学校的整体品牌影响力来讲，明显缺乏的对外部生源的广泛影响。
如果一场赛事活动，既能满足内部生源的提升和满意度，又能吸引广大外部生源的参与，拉动学校在当地区域的整体影响力，甚至帮助机构还可以直接拉动招生、做好区域资源整合，让艺培机构的品牌影响力最大化扩散和传播。
那么，但是如何通过一场赛事能够拉动学校整体的影响力的扩散呢？首先大赛的目标参赛群体要广，因为学舞蹈的孩子可能还有需求学钢琴、学口才的；其次大赛的规格要高，要顺应家长对孩子的期望，对孩子未来的发展有很大帮助。
大赛的赛事资源在当地具备一定的稀缺性元素，最起码你得竞品机构没有这方面资源。
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