“流量”密码，“置换”法则

关于“流量”二字，我们或多或少都从资讯、电视、交谈中听到过，它可以指任何事物在特定空间和特定时间内经过的数量，也可以指我们手机上网所产生的流量数据，还可以指明星等公众人物依靠强大的粉丝数量所带来的热度。如此种种，都称为“流量”，“流量”的无处不在使它成为我们无法割舍的一部分，它所带来的巨大经济效益更是让我们为之前赴后继。既然提到了流量，那就不得不谈及当下异业合作中所盛行的”流量置换“一词。而流量置换又为何意？它又有何魔力？

现在，让我们一起解开“流量”密码，掌握“置换”法则。

流量的含义及表现形式

在商业中和营销中如何来界定流量呢？我认为，流量就是在某个时刻，企业通过对产品自身的生产、加工、升级后辅之以价格、宣传、广告等推广方式，再通过一些营销渠道促使用户进行购买从而实现盈利的过程。

对于传统线下商业时代而言，获得流量的武器就是依靠有利的地理位置和联合的品牌效应，我们可以观察到麦当劳和肯德基都开在人流量密集的地区，而且还经常开在一起，这样做就是为了引流。大型商超通常采用一楼为购物超市的设计来带动人流量从而促进顾客上楼消费。加之如果广告做的好，商品的知名度被打响，销量无需担忧。

对于新型线上商业时代来说，百度、知乎、搜狐等媒体平台；弹窗广告、社群营销、贴吧论坛等渠道都是引流方式的百宝箱。

流量的重要性

伴随着互联网的全面覆盖，用户流量需求显著增长，流量经营对于运营商的重要性也日益凸显。流量一步步渗透进我们的生活，成为信息时代发展不可或缺的重要王牌，流量经营创新也理所当然成为国内运营商发力的重点。流量对于商业营销来说犹如一根魔法棒，它能让产品穿上华丽的外衣，吸引大量的客源，将无形的魔法转化为巨大的经济效益。

流量置换的含义及做法

流量置换是指各品牌和商家结合自身实际自主发布合作需求、寻找合作资源，以互享渠道的方法、采取双方共赢的模式来实现网站APP、微信公众号等平台的互相引流和推广。

不同行业、不同地域的品牌商家通过联手举办活动、互赠用户合作品牌的优惠券、开屏广告互换，微信软文中广告互推，核心位置banner互换等形式来帮助合作方将各自用户流量进行导流。注意流量置换的两个关键点：寻找到定位相似的品牌方、把握好流量置换的天秤。

流量置换的玩法举例：淘宝寻找到定位相似的品牌方----咸鱼，双方联合制定了合适的运营策略----“一键转卖”：用户有需求可以直接在淘宝购买，但如果收到后不满意就可以点击一键转卖放到闲鱼上去售卖。这种做法建立了淘宝和咸鱼的快捷通道，给用户带来更多便利，两个品牌实现了互相引流。

基于用户需求为前提的流量置换，是企业营销的重点探索方向。

流量置换的好处及平台

流量置换，使我们获取流量不再仅仅是通过地推、刷单、投广告这种费力又费钱的方式。我们可以互相合作，通过发布软文、直播商务会展、冠名频道或栏目等此类网络推广的方式，低成本甚至不用花钱就能获取流量。获客成本极大的降低，利润收入极大的提高。除了跨行业、跨区域的异业合作，流量置换还促进了产业链上下游的合作，不是粗暴的1+1捆绑销售，而是更加贴合用户需求的产品升级。比如机票代理平台与酒店订购平台进行流量置换，开展机票+酒店的联合促销活动，这对于要乘坐飞机出行的用户来说是极具吸引力的。这种互推合作方式可以使用户量大幅度增加，双方企业都能从中获利。流量置换能够实现品牌的高度曝光和流量的低成本获取，其本质是跨界和共赢，从而实现了双方流量的共同增长、更高的用户活动参与度。

流量置换平台首先使商业合作资源的信息暴露在阳光下，一改传统合作中的信息不透明现象，合作不再是关系强、万事顺，而是你好、我好、大家好的和谐局面。其次，传统商业合作受地域、行业、人脉关系等因素制约，一般需要中间商在双方企业之间搭桥牵线，如此一来，利润蛋糕就会被分割。流量置换平台的出现，将一切信息公之于众，你能提供什么、你想要寻找什么，在平台上一应俱全。彼此意向相符，便可以自行联系，展开合作，简单高效，没有中间商赚差价，成本得到极大控制。