逆势增长的微盟，前路可期的中国SaaS

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

提到SaaS行业，从去年年底到目前为止，行业降温是主旋律。

不论是国际化明星SaaS巨头，还是国内SaaS公司，大家似乎都在遭遇着业绩和股价的双重震荡。在全球经济大环境不佳的大背景之下，悲观的经济预期给这个一度火爆的热门行业领域泼了一盆冷水。

不过，有一家SaaS企业却在这种低迷的市场环境中不断交出令人满意的答卷，而它的业绩表现似乎正在给经历了大半年低迷的SaaS市场带来回暖征兆。

近期，微盟发布了自己的2022年年中业绩报告，根据财报数据显示，微盟在今年上半年继续实现了逆势增长，这无疑给全球范围内的企业数字化大方向打上了一针强心剂。这也表明即便是在不佳的市场大环境当中，SaaS企业仍然能够找到良好的发展机会。

为什么微盟能够逆势增长？

在国际SaaS巨头纷纷紧缩战线、市值暴跌的背景下，一直被贴上新经济SaaS企业标签的微盟站了出来，它以中国市场和中国式发展模式证明了自己的竞争优势和发展潜力。

根据今年上半年的年中财报数据显示，微盟在报告期内实现了9亿元人民币的总营收，毛利润达到5.98亿元人民币。

其中，作为微盟的核心业务，订阅解决方案收入在今年上半年为公司贡献了5.81亿元人民币营收，相比去年同期增长5.7％。考虑到今年上半年全球SaaS行业所遭遇的动荡，微盟取得这样的成绩非常难得。

此外，微盟也在一些核心业绩指标上同样实现了增长。在付费商户层面，公司今年上半年的付费商户数同比增长了1.7%、达到十万多名；公司智慧零售同比内生增长率达到60%；集团现金流良好，现金及现金等价物为36.8亿元人民币。

可以看出，微盟SaaS业务相对于全行业来说已经提前实现了回暖，而且根据相关研究机构的分析显示，微盟的这种业绩回暖趋势在未来几个月还将持续。

那么，为什么微盟能够在今年上半年实现业绩逆势增长呢？这与中国SaaS市场的特殊环境以及微盟针对中国市场提供的SaaS解决方案分不开。

据悉，目前国内SaaS市场的大趋势包含三个维度，分别是数字化、云化和国产化，尽管中国SaaS企业在规模和积累上相比于国际巨头还有差距，但随着技术的成熟以及以微盟等为代表的企业不断发力，伴随着国内企业数字化转型的需要，中国SaaS的长期增长十分值得期待。

更重要的是，在国际环境愈发复杂的今天，越来越多的SaaS企业用户正在积极推行国产化替代的策略以降低风险，这从某种程度上也推动中国SaaS产品的成熟与落地。

那么，为了满足国内SaaS市场的刚性需求、拥抱国产替代化浪潮所带来的业务机会，相关SaaS服务企业势必需要在能力上匹配好才行，微盟的逆势增长就得益于它在技术、服务等维度的提升。

今年上半年，微盟继续在研发投入上加大力度，其研发投入支出同比增幅高达54.4%，达到4.69亿元人民币，它以WOS新商业操作系统的打造让业内看到了微盟的未来潜力。

随着微盟依靠包含交易、CRM、企微、CDP、流量、导购、数据等产品矩阵在内的WOS新商业操作系统不断深耕，它的服务能力不断增强，这自然会在业绩表现上给到它正向回馈。

客观来看，中国SaaS市场所蕴含的潜在需求非常巨大，即便是短时间内行业遭遇波折，这也无法阻碍海量企业们拥抱数字化、智能化转型的趋势，这是微盟们持续增长的基础。

未来，随着微盟WOS新商业操作系统所打造的SaaS服务生态不断体现出对于企业数智化建设赋能的能力，相信中国SaaS市场还将迎来一波增长。

根据最新消息显示，目前微盟WOS系统还上线了覆盖电商零售行业客户的主要产品与解决方案，包括微商城、OneCRM、企微助手等核心产品及智慧零售解决方案，餐饮、商超、美业、酒店等多个行业的解决方案也将完成上线。

随着新系统在各项服务承载能力上的升级，它将持续挖掘微盟的业绩增长动能，深挖中国SaaS市场机会，给跃跃欲试下的中国SaaS行业发展带来一个良性示范。

发展迅猛背后，实力是唯一的体现

去年，当年仅34岁的微盟创始人孙涛勇登上《财富》杂志“2021年中国40位40岁以下的商界精英”榜单时，所有人都注意到了这家中国SaaS企业的不俗实力。

创立至今，微盟似乎一直都是一家踩在风口上的企业，这表明在行业洞察层面，微盟有着不输于国际巨头的眼光。

做CRM管理，要在生活服务、线下商超、实体店引流、自媒体商业闭环等维度做服务，在微信上提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案…现在看来，微盟的每一次选择都证明了它的正确性，这也让它早早收获了资本市场的热捧。

创立不久，微盟就获得了华映资本三千万元的A轮融资，估值达到3亿；2015年，微盟又获得金字火腿、海航集团的青睐，估值快速增长到30亿。此后，以腾讯等巨头为代表的投资直接让微盟成为行业独角兽，而微盟也被打上了腾讯系标签。

微盟也用实打实的业绩表现证明了自己。2020年，微盟年营收达到20亿元人民币，同比增幅超过43%。基于其数字化、平台化、标准化的运营模式，它还把自己的业务布局覆盖到了十几个海外市场。

2021年，微盟营收继续增长，年度总营收近27亿元人民币，同比增幅超过36%，在各项细化业绩指标上，它同样收获了良性增长。

可以看出，2020年全球性的疫情之后，微盟一直就在持续着自己的逆势增长态势没有停止，这种发展态势的背后无疑是它相比于竞争对手的硬实力。

今年六月，微信视频号官方公布的“微信视频号618活动服务商排行”显示，微盟位列视频号618电商服务商新主播榜单第一、视频号电商培训指导服务商榜单第二，这表明微信生态的流量池仍然在不断推动微盟快速扩张自己的影响力。

更重要的是，在TSO全链路战略和WOS生态化战略这两大核心能力之下，微盟也在行业中不断显现出自己的优势所在。未来，微盟还会给大家带来什么惊喜呢？