半年营收逼近200亿，青岛啤酒如何实现高增长？

创新，是青岛啤酒业绩增长的核心关键词。

文｜云酒团队

8月25日，青岛啤酒发布2022年半年度报告，报告期内，公司实现营业收入192.7亿元，同比增长5.37%；实现净利润28.5亿元，同比增长18.07%；主品牌青岛啤酒实现销量260万千升。

同期，全国啤酒累计产量为1844.2万千升，同比减少44.9万千升，产量累计同比下降2%；月均产量为307.4万千升。除了1-2月和6月，中国规模以上啤酒企业累计产量实现3.6%和6.4%的正增长之外，3月、4月、5月增速分别录得10.3%、18.3%、0.7%的负增长。

如此情势，净利润指标实现双位数增长的青岛啤酒，是如何完成进击的？

中高端+海外市场优势保持

整体来看，从3月开始进入低潮期，4月迎来最低点，国产啤酒二季度承压明显，而在此期间，青岛啤酒二季度实现净利润17.26亿元，环比增长53%，呈现出逆势而上的良好态势。

从年报来看，结构升级带来最大贡献。

报告显示，报告期内青岛啤酒实现中高档及以上产品销量166万千升，同比增长6.6%；千升酒营业收入同比增长6.5%，保持了在国内啤酒中高端市场的竞争优势。

其中，以青岛啤酒一世传奇为代表的百年系列超高档产品成长迅速，持续壮大的中高档产品规模，也带来青岛啤酒的产品结构加速优化提升。

国际市场也为青岛啤酒贡献了可观的市场销量。

报告期内，公司海外市场销量同比增长21%。在国际市场，青岛啤酒坚持以高品质、高价格、高可见度的定位，以更具国际化、互动化的品牌传播、推广与渠道创新继续拓展海外市场分销覆盖，不断提升品牌国际影响力。

青岛啤酒的“创新”三板斧

梳理青岛啤酒的上半年动作，不难发现，创新是增长背后的核心关键词。

首先是产品创新。

基于“1（青岛啤酒）+1（崂山啤酒）”品牌战略，青岛啤酒坚定不移地推进中高端产品战略，加快“1（青岛经典）+1（青岛纯生）+N（新特产品）”产品组合的整合和优化力度，实现了中高档产品规模持续壮大。

值得注意的是，青岛啤酒还在不断加大新品的研发投入。报告显示，上半年，其研发投入费用为1700.20万元，同比增长106%。报告称，研发费用同比增加主要原因是报告期内新产品研发支出投入同比增加所致。

其次是营销模式创新。

推进结构提升的同时，青岛啤酒积极创新营销模式，加快数字化营销步伐，推广新零售业态，策划实施社区营销、社团营销、直播带货、分销员计划等新营销模式，实现了市场的恢复和增长。

报告期内，青岛首创的青岛啤酒时光海岸精酿啤酒花园，以高端化、个性化、时尚化的产品呈现和氛围营造为消费者提供了全新的沉浸式啤酒消费体验场景，打造了青岛啤酒品牌推广的新高地、消费者体验的新高地和高端酒销售的新高地。

最后，青岛啤酒科技创新和数字化转型也取得了新的突破性进展。

青岛啤酒在报告中表示，投资建设具有行业领先科技研发能力的青岛啤酒科技研发中心、加快推进全供应链数字化转型，构建全链条、端到端的数字生态，由传统运营转向数字化、智能化运营，通过技术与产业融合深度实践实现了管理效率与品质的持续优化提升。

正是“创新”三板斧，助力青岛啤酒克服了疫情对国内部分城市餐饮、夜场等渠道影响较大的困难，实现了利润增幅高于收入、销量增幅的良好发展态势。

逆势而上背后的品牌内驱力

站在行业视角，青啤的业绩增长无疑要加上“逆势”的定语。而逆势增长，更多是在考验品牌的内驱力。

报告期内，“青岛啤酒”以2182.25亿元的品牌价值继续保持了中国啤酒行业品牌价值第一。

青岛啤酒拥有的“崂山啤酒、汉斯啤酒、青岛啤酒博物馆、王子以及TSINGTAO 1903青岛啤酒吧”的品牌价值合计已超3400亿元。

与茅台、五粮液一道，青岛啤酒品牌价值位列食品饮料行业前三。

品牌价值不仅是创新的结果，更是百年发展的积淀。这也意味着青岛啤酒将在未来的高端化竞赛中独具优势。

光大证券、华安证券、东吴证券等多家机构在研报中指出，青岛啤酒具备强大的高端品牌基因。随着产品、营销、渠道的多重创新效能释放，青岛啤酒的结构化还有更大的爆发空间。

日前，云酒头条（微信号：云酒头条）在《高温与高端，复盘2022年啤酒热“期中考”》（点击链接阅读原文 ）一文中分析，目前国产啤酒在吨价、毛利等方面，均与国际啤酒有较大的差距，在市场的竞争力仍有提升可能。

“高端啤酒的天花板远未到来，国产啤酒赛道仍是‘长坡厚雪’。”而在国产啤酒向“长坡厚雪”前进的道路上，而以青岛啤酒的品牌内驱力之强韧，无疑其是最有力的领军者。