格力电器停止对河北经销商供货，河北总经销商称转做飞利浦

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格力电器不卖给河北了？格力回应：我们正在了解

8月23日消息，对于媒体“格力电器停止对河北经销商供货”的报道，格力电器相关负责人23日回应称：我们正在了解。

8月23日，据媒体从接近格力电器（000651.SZ）的知情人士获悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。

据报道，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。

关于格力电器和经销商关系出现裂痕的消息已经多次被报道。今年6月，格力电器公告称，公司持股5%以上股东京海互联于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%。而京海互联一直被称为格力电器的经销商渠道联盟，是格力长期、密切的合作伙伴。京海互联的减持也被外界猜测格力和长期维持的经销商网络出现了裂痕。

公开信息表明，格力电器自2018年业绩达到顶峰后便出现下滑，2021年营收不到1880亿元。董明珠多次表示格力要开拓新能源、芯片等新业务，这让部分格力空调经销商对格力空调信心流失。

拓展阅读：

“董明珠接班人”黄辉跳槽飞利浦后，格力空调业务被偷袭，要求代理商二选一

“这是格力自己培养出来的敌人，估计是害怕了。”日前，格力县级代理商三泰和多名同行收到了来自格力的通知，代理格力空调就不能代理飞利浦空调，必须二选一。

三泰告诉时代财经，在他所在的县城，有不少格力授权店在卖飞利浦空调。其称，这是从格力跳槽到飞利浦的业务员促成的。

时代财经了解到，诸多飞利浦空调中高管原本也是格力人，比如，董事长黄辉原是格力执行总裁，其一度被外界看作“董明珠接班人”。

2021年以来，从高管、技术人员到市场人员，有大批格力老将加盟飞利浦空调。如今，带着与格力相似的技术、产品，这些老部将开始杀回空调市场，抢夺格力饭碗。

就代理商收到“二选一”要求的事，时代财经采访格力相关负责人，截至发稿未得到回复。

格力安装师傅为飞利浦空调做售后

今年的夏天格外炎热，广东人黄新每天从早忙到晚，店里的空调已连续多日爆单，不仅是格力、美的、海尔的空调卖得好，飞利浦空调也分了一杯羹。

他以前开格力专卖店，近几年因格力空调线下型号价格高、淡季时销量差，低价型号又利润低，便开始卖其他品牌。现在，他的店还是挂着格力的招牌，用格力给店里引流。

在他看来，飞利浦空调的名气虽不及其他几家，但主攻线下，给线下经销商利润空间不小、提货政策宽松，没有捆绑冷门机型，也不压货款。

“一台飞利浦空调，我卖给顾客的价格是2000元左右，能赚两三百元，线上官方旗舰店的标价是三四千元，顾客对比之后会买线下的。”黄新表示，很多经销商因此愿意卖飞利浦空调。

且在他和三泰看来，飞利浦空调跟格力空调很相似，但前者价格更便宜。三泰举例说，飞利浦一款1.5匹变频空调的四通阀、直流电机供应商和格力凉之沁系列一样，挂板、内机的塑料选材也是一样的。

今年初，在三泰所在的县城，多年为格力工作的业务员跳槽到了飞利浦空调，成为市级代理商，三泰说：“我们都多少进点货，给个面子，也能赚钱，何乐而不为。”

“直接挂靠格力售后，结算标准高于格力。”三泰店里的格力空调安装师傅还为飞利浦空调买家提供安装维修服务，实在修不好，还可以直接换新机。

三泰表示，格力可以发通知阻止自己的代理商代理飞利浦空调，但管不了已经跳槽的业务员联系格力经销商、拓展飞利浦空调线下渠道和售后网络。

“渠道也是格力固有的，（这些业务员）有‘摧枯拉朽’的力量。”在三泰看来，飞利浦空调的老板、员工对格力了如指掌，用格力的线下渠道，卖着和格力相似度很高的产品，让格力不得不忌惮。

目前，三泰虽然同时卖格力、飞利浦空调，但他暂时不打算做后者的代理商，格力空调的市场比飞利浦空调大，目前收入还算可观。

格力严防死守，屏蔽“作业指导书”

目前，格力内部对飞利浦空调也是严防死守。

“最近在厂里，很多标准文件权限都被屏幕了，连作业指导书都屏蔽了。” 格力中层管理人员王优接受时代财经采访表示，公司的中层干部离职率很高，有相当一部分去了飞利浦空调。

据他所知，目前飞利浦空调的一些工艺、测试技术都在用格力标准，且会有团队规避专利问题，“空调技术含量并不高，懂的人像吃红薯一样简单”。

时代财经了解到，飞利浦虽是历史悠久的荷兰品牌，但空调产品近几年才出现，此前的模式是品牌授权代工，主要代工方是美博集团。今年3月，位于安徽滁州的飞利浦空调产研基地开工，投资100亿元，商业模式也发生了较大变化。

飞利浦的改变，最早是从人事变动开始。去年2月，黄辉从格力辞职，5月，南京智浦法人代表不再是美博集团董事长余方文，公司实际控制人也不再是美博集团。

去年9月，飞利浦空调一次性推出Noble、Elite、Classic三大系列的家用空调，当月登陆央广打出品牌广告。官网显示，此前其只有1个系列的家用空调，其余产品以中央空调居多。

天眼查显示，今年1月，黄辉和胡文丰新增为南京智浦股东，分别持股10%、15%，胡文丰是格力原总裁助理，现在是飞利浦空调总裁。

今年5月，胡文丰接受媒体采访时曾表示，飞利浦空调正处在升级发展的重要时期，目前渠道拓展有序推进，销售规模也在稳步提升。

“飞利浦空调今年坐拥天时、地利、人和。”王优认为，为格力工作19年的黄辉拥有强大的人脉和号召力，深得格力老员工和销售人员信任，碰上今年夏天的热浪滚滚，开了个好头。

奥维云网数据显示，今年618后的第26、27、28周，国内线上空调的零售额同比增幅分别为81.6%、80.2%、14.9%，从线下渠道看，上海、四川、重庆、安徽等地实现三位数的增长。

不过，相比格力，飞利浦空调体量还太小。奥维云网数据显示，今年6月，按全国线下空调销售额排名，格力次于美的位列第二，份额为30.59%，飞利浦不在前20名中，即份额低于0.03%。

值得一提的是，王优还透露，由于此前惨淡的空调市场行情，以及美的、海尔等品牌的竞争，格力目前库存仍处于高位，工厂在生产12月要出口的空调，工人相比往年缩短了上工时间。

“往年这时候，一个月工作28天，是满负荷工作，现在是25天，赚的钱也少了。”7月28日，格力一线工人老叶向时代财经展示了一则通知：即日起各科室、车间必须无条件满足7休1。

（文中三泰、黄新、王优、老叶均为化名）