深陷泥潭的家具行业，靠吃“老本”艰难求生

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最近一段时间，房地产行业再起波澜。

7日，富力地产迟到了四个月之久的年报公布，而年报显示2021年富力巨亏超163亿元，远超市场预期，这让资本市场大惊失色，富力地产的股价一路下挫。

同一天，深圳地王“专业户”龙光集团官宣将暂停支付5笔境外美元优先票据到期的利息。回想上个月，“前海天境”的业主们曾质疑楼盘停工、烂尾，龙光集团紧急辟谣，如今利息都还不起了，更增添了外界对龙光集团暴雷的诸多猜测。

悲观，蔓延在我国整个房地产市场中，也同样让这条产业链上的其他相关行业感受到寒意。如建材家居，3月，宜家中国对外表示因门店业绩不佳，自4月1日起不再保留宜家贵阳商场的线下顾客触点。在此之前，宜家在进入我国市场的24年间，从未因经营不善而关闭过线下门店。

家居行业趋冷，上游遍布全国各地的家具产业带，纷纷“渡劫”。

复苏的“假象”

“现在的赣州南康，厂家生意爆棚到断货，物流中心基本处于拥堵状态”，去年年底，一家赣州家具公司的负责人在接受媒体采访时表示，受双十一的影响，一般情况下11月的家具销量比12月好，可去年有些怪，“不少家具厂12月的订单是11月的2～3倍”。

但是紧随而来的是淡季，“从2月起开始转淡，呈现低订单的状态”。

与江西南康齐名、同为全国知名的家具产业带的广东佛山，盘踞着一个庞大的家具产业集群，其中以顺德区的龙江镇和乐从镇最具代表性。与南康不同，这里的家具产业更依赖出口，早在2020年之前，佛山乐从家具年出口额就达到200亿美元左右，外贸份额占比30%。在每年的展会上，即便是一家没什么名气的工厂品牌，以前也能拿到千万的大单。

快手上一家开通直播的乐从本地商人，兜兜转转十几年，最终转型做回工厂制造，她表示，疫情最难的时候虽然冲击了佛山的家具产业，但去年这里渐渐恢复了活力，她还谈妥了一笔外贸大单，激动地发了个朋友圈。

可似乎好景不长。今年疫情在深圳、东莞等地爆发，家具展会多次延期，更致命的是，在国内疫情得以初步控制的时候，出口市场猛然萎缩。力克系统大中国区高级客户经理潘春健表示，“这几个月特别是3月下旬开始很多以出口美国货物的贸易加工企业，明显地感受到订单疲软，跳水比例高达20%到50%不等”。

广东的家具产业正在从去年的“亢奋”，转变为恐慌，而且似乎不只是广东。据海关统计，今年1-5月，家具及其零件出口额为1858亿元，同比下降0.3%。在房地产市场的带动下，我国的家居消费已经许久没出现过负增长了。

其实，疫情爆发后，外贸出口一直受阻，家具产业带工厂和家居品牌一度把希望放在国内，而去年很多厂家都排满了订单，也确实给整个行业带来了信心，可是这种增长现在看来是无法持续的。因为消费者买房后，通常要一到两年才会购置家具，去年的增长很大程度上是吃动荡之前的房地产红利。再加上2020年疫情的影响，装修的需求被延后，积累到了去年。

国家统计局公布的数据显示，2022年1-6月，我国商品房销售面积68923万平方米，同比下降22.2%，其中，住宅销售面积58056.89万平方米，下降26.6%。除此之外，商品房销售额为66072亿元，下降28.9%，其中，住宅销售额57682.71亿元，下降31.8%。

“到目前为止，我们还没有感受到地产行业不景气带来的太大压力，但是以后呢？”很多从事家具生意的人对此表示担忧。

存量房的蛋糕不好吃

房地产下行，虽然因为家居装修与之存在时间的滞后，目前大面积的影响还未显现出来，可众多以地产商为大客户的家居企业，业绩早就受到了波动，因暴雷的地产商越来越多，回款难成为拖累这些企业业绩的一大难题。

上市公司抗风险能力强，还能挺一挺，实力稍差的或许只能走向破产。

企查查数据显示，自2022年初起至7月8日，平台上家居相关企业吊销数量为47767家，平均每一天就有254家家居公司被吊销，远超往年同期水平。 而2019年至2021年，家居相关企业吊销数量分别为59147家、60048家、98106家，同比上涨32.82%、1.52%、63.38%，整体呈现上涨趋势。其中，2021年出现了较大幅度的增长，可见去年并非一片复苏，而是冰火两重天。

在房地产市场短时间内看不见反弹的背景下，家居消费似乎只能指望存量房。一是，有了房子，或早或晚都要装修和添置家具，我国大规模的存量房，显然是块巨大的蛋糕；二是，二次装修也蕴藏着巨大的市场需求。

理论上，存量房或二手房确实是一座金矿。按照10-15年为一个住房翻新的周期来计算，未来3年内2004年到2012年购买的新房都将面临翻新需求，未来10年内则将扩展到2017年购买的新房，而2004到2017年正好是我国房地产市场的黄金时代。

只是，我国存量房固然庞大，可空置率又让存量房的市场潜力看起来没有想象的那么大。对于我国的住房空置率，一直没有一个确定性的数据，但多数人都认为是偏高的，前几日贝壳研究院发布了《2022年中国主要城市住房空置率调查报告》，称我国28个大中城市平均住房空置率为12%，相对处于较高区间，不过，很快这份报告因数据不严谨被删除了。

当然空置率的问题不大，更大的问题在于不管是装修公司还是上游的制造商，都还未探索出一条吃下存量房市场的有效方法。

以往，房地产一派繁荣之时，装修公司、家装企业或家居建材的经销商仅仅通过紧盯新楼盘，就可以获得大量且精准的客户。然而，存量房非常分散，而且哪个小区的房子有多少想翻新的家庭，短时间内是难以获悉的，由此，获客的成本就会大大增加。

二次装修或翻新，往往比毛坯房更困难，利润也更低。因为房子户型可能千差万别，翻新的需求也不一，这导致工作效率下降，且很多户主只是想局部翻新，客单价不高。其实，不管是翻新还是装修，建材家居这条产业链上的相关企业想挣钱，还得面临一个现实，就是消费者手里的钱不多了。

有房一族，消费也降级

小红书上，一位在佛山家具厂从业快10年的用户吐槽，这两年家具的价格明明没涨，可不管怎么报价，都还是有人嫌贵。“一套真皮沙发，真皮20块钱一尺，算很便宜的了，光皮的成本就2000了，可还是有人经常问有没有三四千的真皮沙发”，很多消费者只看价格，不看质量。

顺德家具协会执行会长、顺德家协品牌联盟主席、索菲尼家具董事长张伟明在今年国际名家具（东莞）展览会上，被采访时也提及，后疫情时代，一些人的收入降低了，导致消费预算也降低了，但家具是刚需，需求仍然会在，消费者倾向于找性价比更高的产品。

消费者开始追求性价比，家具厂和家居企业就得打价格战。今年以来，不少家居企业均打出了“降价”的口号，自2021年11月至今，在定制家居企业和成品家居企业中，已有至少13家推出了整家套餐。这些“整家套餐”目前的定价主要集中在26000-29000元之间，而在此之前，不少头部家居企业的定价均在36000元左右。

消费者捂紧钱包，不仅表现在价格为重，更重要的是装修热度不高，无论是毛坯房还是旧房翻新，部分人选择推迟。

武汉一家家居装修公司的负责人表示，“我们的获客来源主要是把门店定在新建成楼盘附近，或者是朋友介绍。但受疫情影响，大家都希望在手里留有现金，导致装修意愿不强，开单量不断减少”。他称，“2021年手里有5套工装、1套别墅的订单，今年没有一个新订单”。

2020年，疫情的发生，似乎间接刺激了不少人旧房翻新的意愿。一份《助家战“疫”大调查》的报告显示，在样本中，疫情过后52%的客户萌生了置业计划，而对于存量房子的改进，42%的客户表达了装修意愿。今年，一份《2022家装消费趋势报告》也显示，2022年上半年，国民装修预算整体上实现了10.9%的同比增长。

但值得一提的是，发布这份报告的土巴兔，看似并没有受到国民装修预算增长带来的市场红利。2019年～2021年，土巴兔的的营业收入分别为6.8亿元、6.15亿元和6.54亿元，净利润分别为7967.9万元、8659.75万元、7032.95万元，业绩增长止步不前。

旧房翻新存在着巨大的商业潜力，很多人可能也确实想要进行二次或三次装修，但这些有翻新需求的人，预算是否有所增长就很难确定了。

另外，我们似乎也没有看到这一利好展现在整个家居市场上，尤其是广东、江西这些具有代表性的家具产业带，整体情况仍然不乐观。以佛山为例，佛山市陶瓷行业协会发布的2022年上半年相关统计数据显示，墙地砖产量3.70亿平方米，同比下降13.3%，卫生洁具的产量1007.71万件，同比下降4.1%。

而且，开窑率仅为64.04%，佛山的陶瓷行业已经很久没有面临这么低的开窑率了。

房地产经济下行，已经是大势所趋，建材家居消费的从业者无一不在担心，现在的困难可能只是刚刚开始。