20年后再看《大染坊》，陈掌柜的那些商业手段依旧不过时

2002年山影用24集的长度讲述了传奇商人陈寿亭的前半生，主角陈寿亭先后在周村、青岛和济南开办印染厂，成为知名实业家。

十多年后这部剧出了续集，可惜是狗尾续貂，因为在当时的那个年代，陈寿亭的能力越强，越不可能成功，因为他骨头硬，不愿意跪着。

二十年过去了，这部剧中陈掌柜应用的商业手段，现在看来依旧不过时，可能这就是这部剧成为经典的原因吧。

一、核心技术一定要把握在自己手里

陈寿亭本来是一个乞丐，要饭要到了周村，被周村的周掌柜收留，在染坊当学徒，之后又娶了周掌柜的女儿，这个经历是不是很熟悉。

周家染坊待遇最高的是负责配制燃料的刘师傅，他不仅不把伙计放在眼里，甚至连掌柜的都看不上，于是陈六子经常有意讨好刘掌柜，暗中观察刘掌柜配料的过程。

摸索一段时间后，陈六子终于能染出和刘师傅一样的布，并让周掌柜开了刘师傅。陈六子帮周家在周村的生意越做越大，周边的染坊都不是他的对手。

后来陈六子去了青岛开染厂，除了他自己没有人知道配方，配制染料的时候也有意避开他人，他开印花厂的时候，也是经常看着技师调试机器。

无论事业做得多大，钱有多少，陈掌柜始终掌握着核心科技。商战中曾经修改配方让孙明祖染了掉色的布，让訾文海染了一拉就破的布。

二、质量好也怕巷子深

在周村已经无敌手的陈掌柜，得到了邻村大财主卢老爷的赏识和信任。以极其优越的条件邀请寿亭在青岛共同创办大华染厂，并让自己的儿子卢家驹跟着陈掌柜学习。

来到了大城市青岛，陈六子发现大城市的布竟然有那么多种类，纯色的布卖得远远不如花布，同行是冤家，陈寿亭的到来引起了元亨染厂孙明祖的注意。

为了压制陈掌柜，孙明祖要求卖自己布的经销商不能卖大华的布，这导致大华的布大量积压，陈掌柜做市场调研后找到布铺掌柜，给了掌柜的一个不能拒绝的理由，每卖出一匹大华的布，销售员和掌柜都会得到大华的额外奖励。

有了这个原因，布铺的销售员疯狂地推销大华的布，尽管大华的布就只有几个纯色，但是质量好，耐磨不易破，销量大增后对手孙明祖也开始额外补贴布铺，大厂的竞争，无形中也提高了一线卖布人的待遇。后来陈六子也开始了染花布。

三、营销必不可少，尤其是获得有话语权的人的认可

还是在青岛，陈六子一方面要承受孙明祖元亨染厂的打压，一方面又要面对自己的布料花色比较土这个事实，所以在刚来青岛的时候积压了很多的布。

虽然陈六子靠补贴一线的卖布伙计破了孙明祖的打压，但是仍旧有部分旧布卖不出去，恰逢当时学生们在游行，陈六子虽然没有上过学，但是很尊重知识分子，而且有很强的家国情怀。

于是陈六子告诉伙计，把仓库里的货免费送给学生做条幅和旗子，还在路边支起茶摊免费为学生提供茶水。算是尽了自己的一份力。

这件事情后，飞虎牌在学生中间获得了普遍的认可，还有的的学生在报纸上登了对飞虎牌的感谢信，一炮而红，感情方面，你不辜负学生，学生也不会辜负你，商业方面，这是一别回报率极高的投资。实现了双赢，学生不帮陈掌柜宣传，陈掌柜也会捐出那些布匹。

四、品牌价值很重要

受形势和滕井打压的影响，陈六子不得不离开青岛去济南办厂，走之前陈六子把自己多年的印染经验和配方全部免费给了孙明祖，希望孙明祖能够扛得住外部的压力。

来到济南后，陈六子的想法是国内的大厂联合办厂，想合作的对象是上海的六合染厂。只是六合染厂的总经理林祥荣看不上陈六子，认为叫花子出身的陈六子根本不懂得管理企业，陈六子到上海热脸贴了个冷屁股，

之后陈六子假扮叫花子以一元一匹的价格买了虞美人的布八千匹，算是六合染厂为傲慢买了单，林祥荣虽然气，但是依旧发货了，并打算全力进军陈六子的主要市场，把赔的钱赚回来。

为了对抗林祥荣的倾销，陈六子把从林祥荣那里买到的便宜的虞美人的布，以极低的价格投放到市场上，虞美人为了价格低，把布拉得非常薄，很容易破。

陈六子交代卖布的人说，卖的时候一定要强调布质量差，自己在清仓处理，建议买回去做尿布，甚至还免费给叫花子发布，几个月后虞美人的布在山东成了劣质的代名词。破了林祥荣的计划。

陈六子的飞虎牌子款式落后点，但赢在质量好，在所有人都认为陈六子会抢占虞美人的地盘时，陈六子突然叫停了，因为这次价格战说到底是陈六子和林祥荣的私人恩怨。

把同行挤兑倒闭不是他所想，最终在大企业家苗瀚东的调和下，两个人握手言和，后来还合作搞倒了败类訾文海的模范染厂。

五、企业的兴衰和时代绑定

故事的设定是民国时期，注定了陈寿亭的命运要和那个时代绑定，在当时的背景下，陈寿亭和孙明祖、林祥荣的商战只能算是小打小闹，关起门来大家还是一家人，本剧陈寿亭最大的敌人还是藤井。

藤井商业上胜不了陈寿亭，但他可以在其他方面赢，陈寿亭被迫卖掉青岛的厂子时，没有一个人敢买，最后只能卖给藤井。

陈寿亭想在济南办厂，藤井提出入股，被拒绝后藤井和当地的流氓訾文海合作创办了模范染厂，两个人没有技术，也不善管理，最擅长的是明抢。

訾文海为了尽快占领市场，打算用低价把济南的印染厂全都都挤兑关门了，因为有藤井的股份，所以陈六子应对办法是暗中找人买下低价的布，走私到藤井的主要销售地进行低价销售。

这样就是藤井赔钱冲击了自己的市场，而后藤井退出了訾文海的模范染厂，訾文海又找到了“劝业”的总经理投资，有了资本的介入，訾文海的胆子更大了，货铺得特别广。

期间为了降低成本，选择用公开招标的方法买胚布，陈六子趁机找人假扮供应商提供了有问题胚布给訾文海，成品布因质量太差无法销售，陈六子放出消息，让人们去挤兑劝业。最终訾文海破产了，

这些招式对于一般的竞争对手或许有点损，但是对付败类訾文海则是大快人心。只可惜无论陈六子的能力如何的强，也无法阻止他的厂子被卖。

藤井在商业上没有成功过，厂子却开了一个又一个，陈六子有技术，有想法，有手段，厂子却丢了一个又一个，只因为民国相较于霓虹太弱了。

六、价格和质量是普通人选择的关键

本剧中最常用的一个商业手段就是倾销，用低价换市场，得到市场后再涨价，为了降低成本，林祥荣把布变薄，訾文海压胚布的价格，藤井被靠着强大的原料供应。

陈六子用林祥荣的布更低价卖出打压虞美人的市场好感度，暗中提供劣质的胚布给訾文海，把藤井的布运到藤井的其他地方冲击他的产业，用魔法打败魔法，让价格回归正常。

本剧里的普通买家很少为情绪左右，谁家的布匹便宜他们买谁的，也符合普通消费者的想法，济南人都知道訾文海不是好人，但是他的布却不愁卖。同样的质量比价格，同样的价格比质量永不变。

24集的长度值得观众去反复回味，不得不说编剧的水平真的高，剧中有一个角色的人气非常高，那就是陈六子的东家卢家驹。

他对自己很了解，就是自己不是个企业家的料，所以在和陈六子共事的时候，很少用东家的身份去指挥陈六子，也不热衷于证明自己，如今的富二代可以学习一下。