阮立平亲自回应！公牛集团LED照明版块下半年规划将......

8月18日，公牛集团股份有限公司（以下简称：公牛集团）发布2022年半年度报告称，2022年上半年公司实现营收68.38亿元，同比增长17.5%；归母净利润15.08亿元同比增长6.08%。

图片来源：公牛集团

在公牛集团2022年半年度业绩说明会上，公牛集团董事长/总裁阮立平就“公司下半年的经营侧重点”、“LED照明版块下半年规划”等问题进行解答：

公牛集团董事长/总裁阮立平

Q1：公司下半年的经营侧重点在哪个版块？

公牛集团董事长/总裁阮立平：公司将进一步巩固电连接、智能电工照明等基础业务的发展，同时加大新业务的开拓。

报告显示，以转换器为核心的电连接产品、以墙壁开关插座、LED 照明为核心的电工照明产品已进入产业发展的成熟期，其中新能源用电、家居智能化和生态化成为新的发展趋势。

2022 年上半年，公牛集团秉持“忠信诚和，专业专注”的企业精神，在电连接、智能电工照明、数码配件三大赛道上持续发力，重点布局新能源、智能生态两大重点业务，新品类销售逐步放量，为实现全年既定目标奠定坚实基础。

Q2：LED照明版块下半年有何发展规划？

公牛集团董事长/总裁 阮立平：LED照明业务我们仍将坚持标准、多样化的发展策略，为大众消费者创造优质的好产品。

• 装饰灯业务：紧跟智能化发展趋势，积极布局主流价位段差异化装饰灯，同时围绕不同装修风格，进行全新平台开发，将模组化照明产品方案，融入简洁，精致，轻奢的设计语言，重塑家居空间灯光体验。
• 基础光源业务：为进一步巩固在光源与标准灯具细分领域的优势，基础光源业务以“防频闪，健康护眼”的理念，开发了不同使用场景下的产品，致力于为用户打造明亮、舒适、健康的光环境。
• 移动照明业务：未来公司将继续拥抱行业发展趋势，为更多的消费者营造舒适健康的光环境。
• 无主灯业务：公牛集团从去年就开始孵化无主灯战略新业务，并于今年 3 月正式推出磁吸导轨灯、筒射灯、格栅灯和带有语音控制功能的智慧屏等产品，受到广大消费者的欢迎。2022 年公司继续升级优化智能灯控系统，力图打造核心竞争优势，不断提升消费者的用户体验。公司以智能无主灯为核心战略，同步结合全屋智能的系统布局，为用户打造更加舒心的家庭用电环境。
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Q3：公司LED的增速明显加快，请问在上半年比较恶劣的环境下，是如何实现的？未来对这一块的布局是如何思考的？会注重Toc还是Tob的拓展？

公牛集团董事长/总裁阮立平：经过这两年的积累，公牛打造了更受消费者喜爱的多样化产品线，现有渠道通路的协同优势也更加明显，这是公司取得稳定增长的原因。未来公司也会坚持这样的经营策略，进一步将LED业务做深做透。

报告显示，公牛集团智能电工照明业务聚焦用户家庭装修完成前环节（简称“前装”），包括墙壁开关插座、LED 照明、浴霸、断路器以及智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明产品，满足消费者日益增长的套系化、一站式购买需求。2022 年上半年，公牛集团智能电工照明业务实现收入 32.63 亿元，同比增长 23.62%。

C 端装饰渠道方面：顺应家居照明智能化、极简化趋势，2022 年启动了战略新业务智能无主灯的市场导入，完成了 8,000 多家网点的初步布局，并同步开展了客户光效设计培训赋能。同时进一步开展全品类专卖区下沉建设，完成乡镇专卖区布局 7,000多家。

B 端渠道方面：2022 年公牛以智控无主灯产品为核心，强化开拓头部家装公司，通过不断与国内各大头部装企紧密对接，快速提升了公牛与装企在智能多品类领域合作的能力。

Q4：公牛无主灯现在做得怎么样？

公牛集团董事长/总裁阮立平：公司无主灯战略在有序推进，进展良好。

报告显示，公牛集团智能电工照明业务，围绕家装消费升级需求，构建以无主灯为核心的全屋智能解决方案。无主灯将以“为用户提供舒适光空间”为核心，加快推动智能无主灯业务发展；智能生态将围绕“云-边-端”持续进行研发投入和资源整合，强化公牛云平台对各项业务的支撑作用，进一步优化智能交互体验，依托自身在产品、渠道、供应链、品牌等方面的综合优势，加快推进以无主灯为核心的全屋智能生态建设。

Q5：公司下半年的经营侧重点在哪个版块？

公牛集团董事长/总裁阮立平：我们坚持按计划做好五金渠道、装饰渠道、B端渠道、电商渠道等的开拓与深耕、精益营销。

报告显示，2021 年，公牛集团围绕消费者购买需求的变化，持续推动营销变革，进一步确立了 ToC、ToB 两大营销体系，明确了线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略。

五金渠道主销转换器等电连接产品及断路器、光源类照明产品；装饰渠道为公司智能电工照明业务板块各品类的共享渠道，围绕家装环节销售墙壁开关插座、LED 照明、断路器、浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等智能生态产品，数码渠道主销数码配件类产品。

公牛集团积极推进全品类、全平台数字化营销的电商战略，围绕新品类打造新标杆店铺，强化专业经销商资源的挖掘与整合，并着力提升电商渠道的产品策划能力。

产品方面：实时监测及洞察日益细分的消费需求变化，通过精准定位的产品，满足和创造线上消费人群的不同需求，2021成功打造轨道插座、复古插座、新能源充电枪等多个趋势新品爆款。

营销方面：借助抖音、小红书、B 站等数字化平台全方位地开展线上品牌传播、产品种草及销售导流，助力站内实现规模增量、营销创新、品牌建设等目标达成，实现站内外资源的完整闭环。

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整理/编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心