“i茅台”接入98家茅台酱香系列酒体验中心，与茅台1935双向加码赋能丨酒业家观察

“一体两翼”融合格局出现！

i 茅台与茅台 1 935 ， 无疑 是今年茅台股份热度最高的两个 “新事物”。 不仅从诞生之初便备受关注，在过去近半年时间中，这两个“新事物”也始终 是 高度 “捆绑”的状态，相互赋能 、 实现双赢。

就在 8月1 9 日， 98家茅台酱香系列酒体验中心 正式上线 i茅台APP ，看似是一个正常、细微的动作，实则对于i茅台和茅台1935来说都将起到极为重要的推动作用。酒业家认为，这一动作甚至可以用“里程碑”来形容。

据 “小茅i茅台”官微报道，8月1 9 日 9: 00 ， 98家茅台酱香系列酒体验中心在i茅台APP正式上线 ，这意味着在 i茅台APP上， 消费者通过 “享约申购”方式购买茅台1935 ，能够在线下门店提货和享受服务的门店达到 1 150 家。

对于 9 8 家茅台酱香系列酒体验中心上线 “i茅台”的 第一重战略 意义，酒业家认为，这是茅台营销渠道的进一步理顺，线上线下一体化格局的进一步巩固，茅台营销渠道“一体两翼”的格局也正在形成。

为什么说 茅台营销渠道 “一体两翼”的格局正在形成 ？ 在 酒业家 看来 ， “一体” 指的 是 “i茅台”A PP， “两翼”则是茅台酒专卖店与茅台酱香系列酒体验中心。

众所周知，自 3月3 1 日上线试运行以来， i茅台的线下服务门店主体一直是茅台酒专卖店，从最初的7 00 多家到现在覆盖全国所有省市区的超过 1 000 家。 而作为茅台股份一股极为重要的战略力量，茅台酱香系列酒的线下渠道并没有参与进来。 所以，本次i茅台APP上线98家茅台酱香系列酒体验中心，实则是“i茅台”实现了从与茅台酒专卖店的融合，到与茅台酱香系列酒专卖店的融合。

值得注意的是，本次上线的 9 8 家茅台酱香系列酒体验中心，分布在全国 27个省、自治区和直辖市 ，而这并非是茅台酱香系列酒线下渠道的全部。 在行业相关人士看来，这 9 8 家门店或许只是一个开始，接下来或将有更多的系列酒线下门店接入 i茅台。

酒业家分析 认为 ，之所以选择这 9 8 家体验中心，一定是茅台根据 “i茅台”大数据作出的判断，是为了进一步满足广大消费者的购酒需求。

“这一次，我们新增的98家茅台酱香系列酒体验中心，覆盖27个省、自治区和直辖市，为亲们申购茅台1935时提供了更多的门店选择，同时也为大家奉上更丰富多彩的线下服务。 ” 茅台方面表示， 在茅台酱香系列酒体验中心， 消费者 可以通过图片、视频及专业人员的讲解更深入地感受茅台酱香文化，也可以在这里沉浸式体验各类主题式沙龙活动 。 所以，从这个角度看，98家体验中心上线i茅台的另一重战略意义则在于，用体验中心这样线下的深度体验店，赋能i茅台的文化功能。

在早些时候，对于 i茅台的四大功能定位，丁雄军指出，i茅台是 茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。

对比来看，本次98家体验中心的上线，无疑也是对i茅台四大功能定位的进一步完善和丰富。更是对茅台营销美时代的生动注解和诠释，通过i茅台不断壮大的影响力，将茅台酱香的内涵进一步加持，不断为消费者提供美的产品、美的服务、美的体验和美的文化。

早在今年 1月1 8 日茅台 1 935 正式上市发布之时，酒业家便以 “千元酱酒新王者”这一概念对这款备受瞩目爆品进行了定位。 过去7个月 ， 茅台 1 935 的火爆程度和成长速度，行业有目共睹。

值得注意的是，本次 9 8 家茅台酱香系列酒体验中心上线 i茅台，其中 最 重要的目的 之一 便是加大和扩大茅台 1 935 产品的覆盖面。 结合 i茅台作为“渠道协同者”这一定位来看，在原有茅台酒专卖店的基础上，再次增加覆盖2 7 个省市自治区的 9 8 家茅台酱香系列酒体验中心，以更大 的覆盖 范围服务好茅台 1 935 的消费者，这也从侧面印证了茅台 1 935 的市场认可度和需求度也在进一步拓宽。

实际上， i茅台 也是 茅台 1 935 的销售主通道 之一 。 “小茅i茅台”在 i茅台上线 1 00 天发布的数据显示，短短 1 00 天，仅 i茅台渠道贡献的茅台1 935 营收便接近 9亿元之多。

如今在增加 9 8 家体验中心之后，通过 i茅台购买茅台1 935 的线下服务门店已经达到 1 150 家。 毫无疑问，此举也是借助 i茅台的影响力和力量进一步为茅台1 935 进行赋能。

作为线上线下融合的利器，在 i茅台上进行 “ 享约申购 ” ，在线下进行提货。 站在这个角度来看，新增 9 8 家茅台酱香系列酒体验中心的作用 也 在于通过 i茅台的引流将更多消费者 “ 导入 ” 线下门店，并通过门店打造的沉浸式体验和服务进一步来赋能茅台酱香系列酒公司其他品牌和产品，如汉酱、王子酒、迎宾酒等。

2 022 年，是茅台酱香系列酒的发展大年。 一方面处在 “十四五”的关键之年，茅台酱香系列酒 肩负着 在 “十四五”末达到2 40 亿营收的任务； 另一方面是今年上半年茅台酱香系列酒实现的巨大增长，也表明茅台酱香系列酒在连续三年夯实百亿根据之后，已然全面步入了全新的发展周期。

今年上半年，茅台酱香系列酒实现营收近 7 6 亿元，同比增长超过 2 5 %，在业界看来，这也是一份极具含金量的成绩单，一方面是增长的质量非常高，另一方面则是增长的速度非常快。 而在茅台酱香系列酒这份半年成绩单背后，一方面是茅台1 935 的强势表现，另一方面则是茅台酱香系列酒其他品牌的产品结构升级。

如今，下半年的争夺已经全面开打 、 旺季在即，茅台 这 一举动释放的信号也非常明显 ，即 进一步加大力度培养茅台 1 935 ，使之成为千元价格带的 “新王者”，同时也使之成为茅台酱香系列酒发展新阶段的全新引擎。

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