增速仅11%，年轻人真的买不动了？土得掉渣的二锅头3个月过亿

12000元一个的“垃圾袋”包包；11000元一个的不防水的雨伞；2000多一顶的帽子；大几千的一双运动鞋；5000多的一个体恤等等，奢侈品的设计独特、价格也格外“烫手”。但却每每都可以引得一批消费者购买！但近期，年轻人似乎买不动了！

奢侈品增速减缓，年轻人真的买不动了？

自2020年疫情爆发，国内的各行各业都受到了不少的影响，但有一个市场似乎是个例外。那就是奢侈品行业，据相关数据显示，2020年，全球奢侈品消费总额约为2170亿欧元，中国境内奢侈品市场规模占全球奢侈品消费总额比重由2019年的10.6%跃升至20.3%。

但今年，从各大奢侈品品牌的财报上来看，我国奢侈品行业的增幅却在逐渐减缓。以开云集团为例，开云集团第二季度亚太市场收入同比下跌15%，上半年同比销售额下跌8%。旗下品牌Balenciaga在西欧、北美、日本市场分别取得83%、59%、47%的高速增长，但在中国所在的亚太市场，增速只有11%。

这些数据，似乎逐渐说明，年轻人也开始逐渐收缩自己的钱袋子啦！而收紧钱袋子这一现象，不只体现在奢侈品行业，更体现在普通老百姓的生活当中。比如，这个夏天出现的多种“刺客”，“雪糕刺客”、“演出刺客”、“机票刺客”等等。

消费降级下，性价比经济再度崛起！土得掉渣的二锅头3个月估值过亿

同时，也侧面反映出消费降级下，消费者对于价格的敏感，以及“性价比经济”的再度崛起！而此时，也催生出了一系列高性价比的品牌，比如近期在白酒行业中脱颖而出的新一代北京二锅头“驴踢马”就是其中之一。其不仅在上市短短3个月的时候，就被资本估值过亿；在没有招商部的情况下，走进全国5万网点，实现逆势增长680%！

光听“驴踢马”这一名字，就会想用一头“驴”和一头“马”命名可真是土得掉渣呀！“驴”和“马”虽土，但其蕴含的精神不土。而这个名字更是取自二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”这个典故中，有着“好喝不上头”的寓意。不仅如此，其更是把其创始人身上那股“不抛弃不放弃”的驴脾气融入到其中，并借用互联网兴起的动物起名潮，取名“驴踢马”，并打造出“驴二哥”这一IP形象！

这个后起之秀，除了在名字上别具一格外，更重要的是其在产品的设计上也进行了创新升级。在产品的口感上，其不仅背靠着三大酒厂之一的中华老字号北京二锅头酒厂，更是邀请到了有着近40年酿造经验的国家级评酒大师出山。在两方的双重加持下，最终选择在一款荣获布鲁塞尔烈性酒金奖的酒体上进行创新，在反复调和数十余次后，打造出这款“入口绵柔、酒体醇厚、回味甘甜、好喝不上头”的纯粮好酒。

而产品的包装上，其不仅借鉴了伏特加瓶身的特点，更是把品牌的特色与“驴二哥”的IP形象融入到其中。在顶尖设计团队反复近300次的打磨后，才打造出这款晶莹剔透、翡翠绿与米白色的搭配色调，跃然于瓶上的“憨厚可掬”的“驴二哥”形象的水晶瓶！

此外，产品的定价上，其团队更是对市面上的产品价位做了一番调研，最后其发现，除了30元的价位段外，其余价位段都有属于自己的王者。于是，其便定在了30-40元这个价位段上。

产品创新+模式创新，实现逆势增长680%！

当然，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，其团队深知没有适合的品牌模式是不行的。于是，其团队在一番深入调研后，打造出了“流量引爆+深度分销+承包联营”的模式。不仅在线上进行IP活化，打造出“驴二哥吐槽大会”“驴二哥讲段子”等视频，来增进与年轻人之间的距离；同时，其更是与多部影视项目合作，比如《刿心剑》《我和我的家乡》《我不是酒神》等，还获得了雪村、宋晓峰等一众明星的点赞支持！

在线上不断引流曝光的同时，其更是在线下创新了承包联营的模式，使其在没有招商部的情况下，走进了全国近5万家网点，实现了逆势增长680%！