酱酒新势力加码广东，谋局次高端市场！

文 | 张 强

作为酱酒行业的新势力，国宝酒业在市场上的一举一动都牵动着行业的眼球。

近日，国宝酒业在广东市场进行了城市地标大牌以及分众楼宇广告的投放，掀起了新一轮的“国宝风暴”。

作为国宝酒业旗下战略品牌，国宝贵轩以“超级投放”的模式，不仅在市场上引起反响，更在消费圈层引发关注。

今年上半年，不论从销售量，还是市场布局，国宝酒业都成绩斐然，“国宝现象”一度成为酱酒行业讨论的热点。

此次，国宝贵轩在广东市场新一轮的品牌投放，对广东酱酒市场会产生什么影响？对次高端酱酒又有什么借鉴意义？

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大手笔投放

国宝贵轩强势入局广东

尽管2022年疫情持续，作为酱酒领域中新的“佼佼者”，国宝酒业打造酱酒品牌的步伐，并未减缓。

据了解，国宝酒业在广东市场进行了城市地标大牌、户外LED显示屏、分众楼宇电梯广告的投放。

其中，投放覆盖了广州、深圳、中山、东莞、惠州等地市，仅东莞市场就投了10000块中高档小区框架广告。

选择在广东市场进行大手笔的广告投放，国宝贵轩又有着怎样的战略考量？

众所周知，广东是当下最火热的酱酒市场之一，数据显示，2021年的广东酱酒市场规模达到180亿元左右，占广东白酒市场份额50%以上。

作为广东酱酒市场的主要阵地，过去几年间，广州、深圳、中山、东莞酱酒市场表现尤为突出，体现在：消费人群快速增长、消费地区持续深化、消费氛围不断升温。

同时，广州、深圳、中山、东莞等地也是粤港澳大湾区高地市场，对粤港澳大湾区酱酒市场有着引领作用，做好这几个市场就能快速辐射整个粤港澳大湾区。

地处经济、交通、文化等枢纽位置，拥有浓厚的酱酒消费潜力，从诸多方面看，国宝贵轩进军广东都是市场的主动选择。

由此可见，国宝贵轩之所以锚定广东市场，与近年来快速增长的市场规模与酱酒消费氛围紧密相关。

市场开拓，品牌先行，户外媒体作为广触达，高覆盖媒体，能够最大效率的覆盖更广泛的用户群体。在这一场景打造下，国宝贵轩的产品形象得到了最大化的呈现，进而触动了消费者的情绪，强化了品牌影响力。

因此，广州、深圳、中山、东莞、惠州等城市的广告投放，更是将国宝贵轩在广东的品牌声量推向了一个新的高度，为市场的开疆扩土铺垫前路。

“在中秋国庆之前投放广告，对即将到来的动销旺季进行更加深入、充分的预热，国宝贵轩给经销商与终端商坚强的支持，这样的品牌我们信心更大！”有广东的经销商告诉微酒记者。

不难发现，大范围、高密度、高频次的传播矩阵，也与终端网点建设的线上线下联动，极大地推动了品牌传播和市场拓展，预示着国宝贵轩强势入局广东市场，未来将广东市场视为重点市场着力培育。

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加码广东

国宝贵轩有什么底牌？

今年不少酱酒品牌对市场投入偃旗息鼓之时，国宝酒业依然有条不紊有序推进品牌建设、价值展现工作。

作为深耕广东、辐射全国战略的组成部分，此次国宝贵轩的超级投放与国宝酒业此前的系列推广活动一脉相承。

2021年9月，国宝贵轩曾在深圳举办了贵轩·国宝盛宴，并表示将以深圳为跳板，在广东重点打造国宝贵轩高端品牌。

贵轩·国宝盛宴打造成功以后，国宝贵轩在深圳市场活动都以此为主，为经销商和消费者传递更多国宝价值，帮助经销商更好地实现消费者培育。

“广东不缺酱酒，但是缺好的酱酒。国宝贵轩新推出的次高端新品，其品质与调性都得到了广东消费者的一致认可。”盛初咨询总经理杨大玉认为。

广东酒类消费已经进入喝少点喝好点的时代，现在除了茅台以外，很多酱酒消费者需要买点好的酱酒。

而今，国宝贵轩选择广东市场作为重点市场切入，无不透露出国宝贵轩对广东消费者的重视，其本质是向消费者再靠近一点点。以客为本、精准洞察消费者在次高端酱酒市场的需求，满足消费者未被满足或发现的需求，一直是贵轩秉持的理念。

此次国宝贵轩敢于选择广东作为重点市场切入，也是因为国宝贵轩产品本身的品质过硬。

凭借高品质的产品，国宝贵轩赢得了行业、经销商以及消费者的广泛支持和信赖，上市至今已先后获得多项大奖，2021年度最具代理价值品牌、2021中国酱酒白酒品牌TOP20等大奖。

在酒体方面，以季克良为首的18位专家对产品给出了“酒体微黄透明、酱香突出、曲香愉悦、焦香舒适、酒体醇厚、诸味谐调、回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香酒风格典型”等高度评价。

目前，国宝贵轩有两大生产基地，国宝酒厂占地面积186.3亩，年产大曲酱香型白酒2000吨，储藏优质酱香原酒2万余吨。

对于国宝酒业来说，无论是“双龄酱酒”的品质坚守，还是其“中国贵轩 酱香瑰宝”的品牌地位，都极具优势，充分满足广东消费者的“口味”。

由此来看，国宝贵轩将第一轮品牌投放落地广东，一是对于自身产品品质的信心，二是国宝贵轩发力广东市场、打造样本市场的决心。而在这一切的背后，实质上是国宝贵轩对自身综合实力和市场战略决策的全面把握。

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“枪口”放低，再添“新兵”

国宝贵轩携强兵利器杀向次高端

有行业人士认为，广东市场的酱酒市场正在消费扩容，酱酒次高端市场正在快速裂变，未来将成为广东酱酒最大的增长极。

国宝贵轩在此刻加码广东次高端市场，将会是广东酱酒市场不可忽视的力量。

他解释说，一个品牌能否有大的发展，主要看品牌、历史、产能、市场与经销的发展理念这几个纬度。

从企业历史积淀来说，国宝酒业拥有着悠久的品牌及酿造历史，1939年奥梁烧坊成立，1992年更名国宝酒业，2016年劲牌加持国宝酒业，在众多酱酒企业中有着不可比拟的优势。

不仅如此，地处茅台镇核心产区，有着2万多吨出众的产能优势和优良的品质优势，随着国发2号文件的出台，茅台镇的产区优势会更加凸显，国宝贵轩将更加稀缺。

不同于其他新势力酱酒品牌，国宝酒业有着长期主义的发展理念，从劲牌在茅台镇选中国宝，就是彼此长期主义，“正”的理念一致。

这种长期主义国宝酒业也把它放在做市场中，国宝酒业坚持不疾不徐的做稳市场，一直以来协助经销商共同开发市场，帮助经销商做宽渠道，做精终端，做深消费者，实行厂商一体化发展。

向市场更近一点，也是国宝贵轩市场发展理念。国宝贵轩一出世就坚持高端调性，在高端市场打开新的局面，成为酱酒高端的一股新势力。

今年，在做稳高端的同时，国宝贵轩推出次高端新品——贵轩·酱香瑰宝·尊享，主打次高端价格带，在广东市场形成了降维竞争，成为次高端市场的一匹黑马。

显然，在高端已具备优势国宝贵轩这次在市场进攻中放低了“枪口”，一方面是瞄准了全国市场，另一方面是聚焦次高端价位发力。

由此可见，国宝酒业携核心品牌资源，再加上强烈的向外扩张愿望，这对于全国酒商而言，就是一个机遇。

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做酱酒品牌头部新势力

贵轩打开黔贵酱香文化新窗口

自去年以来，国宝酒业在品牌营销上就采取循序渐进的节奏，稳扎稳打、持续推进，逐渐探索和确立了企业发展的独特路径。

作为国宝酒业的核心战略品牌，贵轩在诞生第一年，就克服重重困难，顺利完成年度经营任务目标，实现“开门红”。

今年5月21日，首家国宝贵轩酱酒文化体验馆在贵阳市观山湖区启幕。具有敦煌文化的国宝贵轩酱香文化体验馆，借助现代科技，深挖敦煌文化，打造出一个位于现代都市中的敦煌文化体验场。

国宝贵轩酱香文化体验馆一改传统酒企以单一销售为主的专卖店形态，将产品、文化、体验、销售集于一体，打造行业体验馆标杆，成为黔贵酱香文化对外展示品牌的新窗口

与此同时，国宝酒业还深度策划了极具体验感的营销活动，通过举办不同规格的产品推介会，深度链接消费者，使他们对国宝品牌文化有更深层次的理解。

“一席宝宴”、“国宝盛宴”、“私享宝宴 ”已经形成固定IP，跨界涉猎甚广，并且每一次都有新的突破，IP也随之持续升级，国宝贵轩迈进酱酒品牌头部新势力。

8月27日，国宝盛宴暨贵轩尊享发布会，将在东莞洲际酒店举行大型品鉴会。

坚持长期主义，国宝贵轩在发掘品类红利与渠道红利之余，强化品牌力量，追求高质量发展。此次广告投放，便可以看做是国宝贵轩品牌发展的一个关键节点。

显然，国宝贵轩成酱酒品牌头部新势力的脚步还不会停止于此，引导消费者，传递敦煌文化，成为国宝贵轩即将在东莞市场开启一场盛大的“国宝盛宴”，届时将会邀请酒类大商、行业专家等人员参与，向广东市场展示黔贵酱香文化的魅力。