湖南益阳郭志光的“槟榔帝国”，历经20年稳坐头把交椅，资产千亿

我相信每一个湖南人都听过这样一句话“槟榔配烟法力无边”，那么今天老梅就带领大家了解这样一位靠槟榔发家致富的企业家——郭志光先生，槟榔作为湖南的一大特色已经在“零食”行列里面占有重要席位。

起源

槟榔作为一种食品，已在湖南生根发展达三百余年的历史，据《湘潭市志》介绍：1650年（顺治六年）正月，清兵在湘潭屠城九天，县城人口数万，所剩户数不上二、三十，人不满百口。有一位姓程的安徽商人，得一老和尚指点嚼槟榔避疫之法收尸净域，从此嚼槟榔的习惯也就陆续延续下来。1779年（乾隆四十四年）湘潭大疫，湘潭城内居民患臌胀病，县令白景将药用槟榔分发给患者咀嚼，没过多久臌胀病消失，然后患病者经常咀嚼发现槟榔这个东西口感还不错，以至没有患病的百姓也跟着吃起来了，久而久之就成了当地的一大特色和习惯。

早年经历，农村走出来的行家

如果提到口味王这款槟榔恐怕是湖南无人不知无人不晓，作为一个老品牌他到底经历了什么故事今天老梅就带领大家来了解一下郭志光与口味王的发迹之路。

1974年6月郭志光出生于湖南益阳南县向家堤村的一个普通农民家庭，从小家境贫寒的他早早就懂得了生活的艰辛，平日里懂得体恤父母的他经常下田与父母一起农耕作业。

1988年由于家境贫寒生活所迫，初中毕业后就随亲友们开始做起了小生意，一开始他哪里有这方面的经验，只能够边看边学从最苦最累的事情做起，一年到头所挣的钱却只能满足温饱补贴家用。

随着时间的推移，郭志光慢慢的成长了起来，看着身边的很多年轻人都南下去打工了，他也萌生出了这个想法，但是学历和经验都有限没有一技之长怎么混迹于世呢？于是就放弃了这个想法，还是留在了自己的家乡。

苦心学艺，遭受挫折

郭志光认识到一直就这样下去也不是个办法，于是一个不起眼的小行当进入了他的视野，90年代槟榔慢慢从湘潭走向全省，原来有很多当地的小作坊推着小车用脸盆装着烟果槟榔在街边售卖。就这样成为了湖南地方的一大特色，郭志光发现槟榔整体的市场受众群慢慢的不断增多，于是他为了学习槟榔的制作工艺就进入了湘潭的一家槟榔上上班，在工作只是他仔细的记录生产的每一个环节，在当年所有的槟榔都是用传统方式来制作，从海南将青果槟榔进行特殊处理和中药熬制的卤水浸泡，在一次又一次的学习中郭志光就掌握了卤制湿壳槟榔的制作方式。

于是1998年24岁的郭志光开始了他人生当中的第一次创业，仅凭向家里借的一点资金在益阳开了一家槟榔店，经过一年的苦心经营却只能了1700多块钱只好转战它市，到了1999年他将门店开到了岳阳市，白天熬制卤水加工槟榔，晚上骑着摩托车给每个档口进行配送，这次郭志光彻底绝望，一年下来一分钱没挣到反而赔了老本，马上就要过年了，一番开口袋却只剩下25元，就这样郭志光满脸踌躇的过了新年。

再接再厉，厚积薄发

郭志光发现湖南人对槟榔的热爱已经是板上钉钉的事情了，但是整体槟榔市场都是以烟果槟榔为主，同质化竞争非常严重，之前郭志光生产加工的槟榔在本质上并没有什么创新和特色，于是他下定决心在槟榔口味上面进行创新升级，将原有的烟果槟榔转型为青果，口感上调试出了咖啡浓香型的青果槟榔，郭志光并鼓励客户前来免费试味品尝，并虚心接受大众的意见和建议，没过多久就打开了岳阳的市场受到人们的认可。

随后郭志光在2000年成立了口味王槟榔厂，创业之初郭志光手里只有二间不到200平方破旧的厂房，加上自己一共五六个手工包装的工人。

就这样两年时间过去了，郭志光通过勤恳的市场耕耘，和生产技术的不断更新，终于拿下来岳阳95%的市场份额，他推出的槟榔火爆到什么程度呢？郭志光说：“有一个老娭毑要买五包口味王槟榔，但只买到了一包。还是因为发了票排了号才买到，不然抢不到。”

崭露头角，获得干将

终于郭志光靠自己的不懈努力在岳阳站稳了脚跟，并于2003年9月9日，在益阳市注册成立了口味王槟榔有限责任公司，并推出了行业第一款立式包装槟榔。从此在湖南市场上第一款独立式品牌包装袋槟榔诞生了，当年在湖南起步较早的有小龙王槟榔、胖哥槟榔、伍子醉槟榔等强势品牌，分别在湖南省占有一定市场比例，在后续槟榔行业竞争当中这些对手也助力了口味王的成长。

2004年10月1日，口味王益阳市赫山区沙头镇生产基地正式投入生产，就在郭志光企业发展势头大好之时，他迎来了一位得力干将——陈义，陈义的出现给口味王带来了一场品牌的革命，陈义是何许人？他原来在电视台做过记者，在政府做过文秘，还曾“下海”在乐百氏集团担任过中山分公司副总经理。加入口味王之前，陈义刚刚离开椰树集团湖南分公司。陈义在口味王品牌上进行改进升级，在口味上推陈出新。终于口味王迎来了3年发展的黄金时期，在众多大品牌竞争当中崭露头角。

风波不断，大刀阔斧

好景不长，在2007年郭志光经历了他人生当中的第一次至暗时刻，由于市场的冲击和同质化的竞争，公司的生产和经营面临破产的局面，就在此时，噩耗不断传来，媒体和社会上流传着非常多的负面信息，关于公司将要破产和生产质量问题一直萦绕在他耳边。

于是在2007年4月12日郭志光召开全厂大会宣布现场烧掉市场反馈有质量问题的同一批次产品和全部库存总计20余万元，在场的所有员工都惊呆了，不理解他为什么要这样做，因此这个举动也引起了媒体的关注，届时郭志光将自己的决心展现在众人的目光之下。

走出困境之后郭志光在陈义的建议下调整整体的战略思路，将打破槟榔行业整体的同质化竞争漩涡，开始向品牌方面下功夫，在2009年推出了首款推出“味赢天下”系列，意图将槟榔打造成高端产品，一时间打破了当时的所有低价产品，一举登顶成为了行业中最贵最精致的槟榔。不得不说郭志光这步险棋是走对了，一经投入市场反响非常好，一举成为了高端市场的第一品牌。

2012年9月12日，湖南口味王集团正式成立，郭志光的“槟榔帝国”初具雏形。在海南设立分公司和原籽蒸汽烘基地。

危机处理，回归宝座

2013年央视一条关于槟榔致癌的新闻一经播出，槟榔行业一下就炸锅了，各个公司的销售份额急转直下，全国各地的代理商开始动摇，海南生产的槟榔以至于5块钱一斤都没人要，届时种植槟榔的农户一下子全部滞销。

据当时郭志光称只有口味王站出来发声，口味王集团总裁陈义对媒体说：“我还没有发现任何学者、任何机构说过食用多少槟榔会有害健康，或者说摄取多少槟榔碱会对健康有影响，这些到目前始终没有一个界定。我觉得任何东西过量都不行，比如说米饭如果人吃多了会导致消化不良胃下垂等症状，所以说在此争议之中，并没有一个明确界定。现在槟榔作为一个产业，年产值上百亿，解决的就业人口十万多人。小小槟榔已经成为了一个大产业。我觉得国家急需出台相应的标准来规范这个产业。”

此次争论持续了两个多月，最后央视经频道才站出来重申，称“槟榔致癌并无科学依据”。随后槟榔行业又恢复了平静，口味王也在此次风波后稳坐第一把交椅。

口味王集团通过郭志光的不懈努力之下从一个小作坊已经发展成三千多人的集团企业，在全国布局了8个生产基地，成为了年产值近十亿的食品公司。

郭志光这个土生土长的湖南伢子不忘自己的初心，以实际行动回馈家乡的父老乡亲大力推动了农业的发展，与此同时在武汉疫情时期，大手笔捐款，体现出了一个民族企业家的家国情怀向武汉市红十字会捐款1000万元。当湖南疫情严重之时他还发动社会关系从海外紧急购进防疫物资N95、一次性医用口罩、防护服等物资进行捐赠。

这就是一代槟榔大王的发迹故事、在湖南这片土地上还要太多太多的传奇等待人们的续写，我相信“湘商”们会用实际行动不断来证明自己。