顾家VS欧派，从半年报上看谁的势头更猛？

2020年以来，欧派、顾家两大实力派经常被放到一起比较。关注者众多，均力图从他们的战略布局与业务崛起过程中，找到有价值的启发与借鉴。

最近，两家公司2022半年报公开，再次爆出了强悍的战斗力。一定程度上，也给大家居市场打了一剂强心针：创新奋进，大有可为。

顾家家居

8月15日，顾家家居股份有限公司（简称：顾家家居）发布2022年半年度报告显示，报告期内实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为7.81亿元，同比增长17.19%。

经营管理模式在报告期内卓有成效，成为顾家家居业绩增长的主要动力。报告显示，顾家家居上半年实现营业收入约90.16亿元，同比增长12.47%；归属于上市公司股东的净利润约为8.91亿元，同比增长15.32%。

沙发、床、床垫及集成产品仍为主要营收来源，成品家具占到营收79.76%。其中沙发上半年营收47.09亿，同比增长14.37%。床和床垫营收17.23亿，同比增长23.75%，为增长最快的品类。集成产品营收14.59亿，同比增长4.86%。定制营收3.54亿，同比增长20.65%。

欧派家居

8月10日，欧派家居发布2022年半年度业绩快报公告。

公告显示， 2022年上半年，欧派家居实现营业总收入96.93亿元，同比增长18.21%； 实现归属于上市公司股东的净利润10.18亿元，同比增长0.58%

公司实现总资产260.11亿元，较本报告期初增长11.19%； 实现归属于上市公司股东的所有者权益144.90亿元，较本报告期初增长0.57%。

其中，2022年单二季度实现营业收入55.49亿 元，同比增长13.23%，实现归属于上市公司股东的净利润7.65亿元，同比下降0.46%。

一、从营收上来看，今年上半年，顾家营收90.16亿，欧派营收96.93亿；去年上半年，顾家营收80.16亿，欧派营收82亿。在这两年间两大家居巨头的业绩依然紧紧撕咬。

二、从利润增速上来看，今年上半年，顾家实现净利润8.91亿，增长了15.32%。欧派上半年利润仅增长了0.58%。单看这一项，顾家的净利优势十分明显。

三、从渠道上来看，2021年末欧派经销门店已超7000家，线上线下联动布局，欧派已形成了一张完善而巨大的销售网络。而顾家坚持“1+N+X”的渠道发展战略，成品顾家产品远销 120 余个国家和地区，拥有6000 多家品牌专卖店，是国内软体家居行业中门店数最多、市场覆盖面最广的龙头。

四、从整装大家居方面来看，双方都给予了一定的重视程度，欧派的力度更大，已大有收获；顾家正在发力，推出对应产品线力图有所收获。其中，顾家成立整装家装渠道拓展部，推出“顾家星选”专供产品线发力整装。而欧派则是全面开花，各个事业部各有自己的办法，而且打造了专门的整装大家居品牌。欧派厨卫+欧派衣柜联手启动“千城千亿计划”，深度赋能地方龙头装企，为消费者提供以欧派厨卫+欧派衣柜产品展示和销售为核心的设计+主材+定制+家具+施工一揽子解决方案。今年5月的时候，欧派橱柜提出整装行业的健康厨房概念，发布抗菌健康厨房，从单品延伸到全厨整装。线下，百城千企计划正在落地，欧派将实施100家商场的打造，开展1000家装企合作赋能整装经销商。

五、从对海内外市场的侧重点来看，存在差别。顾家两手抓，对全球极为看重，上半年优化越南基地，完善软体全品类的生产能力；在墨西哥制造基地探索SPO业务21天快交模式；针对北美推出高性价比功能产品，抢占份额。对原创设计研发都颇为重视，上半年，顾客投入研发费用约1.5亿元，同比增长23.1%。欧派上半年的研发投入虽未公开，但从2021年的情况看，肯定不会少。2021年，欧派的研发人数超2900人，支出约9.08亿元，同比增长29.85%。

六、从营销创新上来看，双方都各有成套的措施，并不时放出大招，比如顾家的816全民顾家日，已颇具影响力，近年都会联动全国经销商，发起营销爆破。2021年，顾家甚至晒出了40.56亿元的零售录单总额。今年也在推动816活动，尚未公布整体业绩，但联手央视的两起动作备受关注：6月时在央视财经开展直播活动，主持人朱广权串联探访透明工厂，获得1863.5万全网观看人数，实现近1.8万个订单转化。8月又与央视合作直播，顾家家居视频号直播，并在央视财经、央视一套、央视频三大平台直播，主持人撒贝宁、白影主播，收获2600多万观看人数，实现17万+预约客户数，近9.681万订单转化。

从六个方面梳理下来发现，两家企业拥有十分强大的实力，不断开辟新业务，都筑起了具有竞争力的护城河。今年上半年成绩已见分晓，且看下半年两大巨头如何争霸。

相关资料来源：大材研究、定制观察