凯伦股份×固德威“双向奔赴”

8月6日一早，江苏凯伦建材股份有限公司（股票代码：300715.SZ，股票简称：凯伦股份）总裁李忠人、固德威技术股份有限公司（股票代码：688390.SH，股票简称：固德威）董事长兼总经理黄敏分别从苏州出发，前往一百多公里之外的安徽广德市，参加固德威零碳生产新品发布会以及固德威广德生产基地二期项目投产仪式。

固德威广德二期项目于8月6日投产，该项目包含了光电建材生产线

这是继今年3月固德威光电建材产品联合发布之后，双方在光电建材领域的又一次联手。所谓“零碳生产”，简而言之是通过在新建厂房屋顶布局光伏发电，为工业生产提供全新的能源驱动模式，从而减少生产过程中的碳排放，推动我国“双碳目标”的实现，又被称之为“第二生产线”。对于以光伏逆变器起家的固德威来说，光电建材事业部的成立，正是瞄准了这一全新赛道。

在固德威的新赛道上，凯伦股份扮演着重要的角色——2021年，凯伦股份依托在高分子材料领域的技术优势，在防水及光伏行业开创性地提出“全生命周期融合光伏屋顶一体化解决方案”，并在此基础上又提出全新的“零碳生产定制化解决方案”——这种理念与实践与固德威发展光电建材高度一致，双方因此“一拍即合”。

在固德威的新赛道上，凯伦股份扮演着重要的角色

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2020年，被称之为“BIPV元年”。固德威光电建材事业部便是成立于“BIPV元年”。

在分布式光伏的实际应用中，有一个“光伏建筑一体化”的概念，其英文缩写即为“BIPV”。它又分为广义和狭义两种理解——广义的理解，安装在所有建筑物上的太阳能光伏发电系统均称为“BIPV”（为便于区分，一般称之为“BAPV”）；狭义的理解，与建筑物同时设计、同时施工、同时安装并与建筑物完美结合的太阳能光伏发电系统才能称之为“BIPV”。

对于固德威，更为外界所知的是它的光伏逆变器和储能产品。它的创始人黄敏曾有过南下深圳打工的经历，并因此找到自己所喜好的电源储备领域。在完成“人生第一桶金”的积累之后，黄敏奔赴江苏苏州，开始自主创业，跨入建筑保温工程安装、建筑涂装领域。

在固德威广德二期项目投产仪式上，黄敏（右）签发首个下线产品

在苏州，黄敏认识了当时给苹果、三星等供应电子链接器的涂海文，在后者的建议下，黄敏选择了一个当时极具前瞻性的领域——光伏。据黄敏回忆道：当时他自己心里也没底，但多年的创业经验让他直觉判断未来肯定会有市场。就这样黄敏又拉来了三个合作伙伴开始了他们在光伏领域的创业之旅。

2010年，固德威因此诞生。在当时，光伏市场基本上由华为、阳光能源、SMA这几家公司主导，固德威作为光伏领域的“新军”，还不足以跟这几家公司面对面竞争。

为此，黄敏决定避其锋芒，转而在品类上另辟蹊径，专注做户用逆变器。逆变器是光伏系统中的一个组件，主要功能是将光伏所发的直流电转变为可并入电网的交流电。凭借在光伏逆变器细分领域的专注，让固德威得以快速做大。

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凯伦股份董事长钱林弟的创业经历跟黄敏颇有相似之处。

凯伦股份董事长钱林弟

20世纪90年代，钱林弟在家乡苏州吴江七都镇养鱼为生，一次外出割鱼草的过程中，他偶然发现了油毡的商机。为求得配方，他远走崇明岛，“死皮赖脸”地从造纸厂拿到了原材料纸，高价买到了第一扎沥青，在上海做成了第一笔生意，从此启动了油毡的制造和销售。

从自营油毡出发，他于1998年与苏州防水油毡厂合作联营，创办了苏州月星建筑防水材料有限公司，步入改性沥青、自粘沥青防水卷材市场。再后来，他加盟深圳一家大型防水企业，结识了后来共同创立凯伦股份的“青年防水专家”李忠人。

如果说黄敏创立固德威、专注于光伏逆变器细分领域，是为了避开当时市场上的强手的锋芒，那么钱林弟创立凯伦股份之时便确立走“高分子材料”的路线，则是希望在传统防水材料市场乱象四起的背景下，一开始就占据行业的制高点，“改变行业生态”。

但这条道路并不容易，既要耐受得住曲高和寡的“寂寞”，同时要抵抗低质高利润的诱惑。2011年凯伦股份成立，一开始便坚持“不生产一平米非标产品”的它并未能很快打开市场局面，甚至面对价值上千万“非标”产品订单——做，意味着背弃初心；不做，则事关企业生死！

钱林弟需要做出一个艰难的决定，并最终选择了坚守立场。

2021年凯伦股份举行十周年庆典，钱林弟致辞。正是因为成立之时便坚守立场，让凯伦股份能够在高分子防水材料领域处于领先地位，并选定光伏防水这条新赛道

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在挺过创业初期的市场考验之后，凯伦股份和固德威两家在各自领域走技术路线的企业均获得了快速的发展，并选择了相同的发展方向——接入资本做大企业。

成立时间稍晚一年的凯伦股份事先进行资本市场布局，先是于2014年底登陆新三板，而后在2017年在深圳证券交易所创业板上市。成立短短6年时间便实现了上市目标，也充分说明了市场对于凯伦股份在高分子材料领域的技术积累和发展潜力的认可。借助资本的力量，凯伦股份也快速发展成为年销售额超过25亿元（2021年度业绩）、连续9年盈利（最高利润额接近3亿元）的防水头部企业。

固德威的资本道路要来得晚一些，2015年在新三板挂牌。在凯伦股份上市当年，固德威的发展也进入快车道：利润连年攀升，2019年超过1亿元，利润率超过10%；2019年，固德威逆变器的全球市占率处于领先地位，尤其是户用储能逆变器出货量全球市场排名第一位，市场占有率为15%。

凯伦股份和固德威拥有相似的营收增长曲线

如若固德威此时发起冲击IPO，成功并非难事。

事实也是如此——从2019年底提出IPO申请到2020年9月上市，期间用时仅为9个月。凭借在逆变器领域的引领地位，上市之后固德威的股票大涨，市值很快飙升超过100亿元。2021年，固德威营业收入达到26.78亿元，与凯伦股份旗鼓相当。

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上市当年，固德威在资本加持下，希望为客户创造更多价值，以其成熟专业的电力电子技术为依托，为市场提供一整套定制化的解决方案，打造生态闭环。按理说，从光伏组件领域到光伏系统搭建是最可能的路径，但固德威再一次独辟蹊径，选择了连接上游光伏系统和下游光伏应用的“光电建材”业务模式，并宣布组建光电建材事业部。

2020年，固德威在上海证券交易所科创板上市

固德威所定义的光电建材产品，是在光伏发电的基础上，必须符合建筑特性。简单来说，就是把光伏发电系统作为建筑的一个组成部分，积极主动地与传统建材（比如防水材料、融合瓦、保温一体板等）深度融合，最终实现“让每一栋建筑发电”的未来市场图景。

然而，光电建材事业部成立之后，固德威并没有马上向市场推出产品，而是“蛰伏”了一年多的时间。这是因为，针对光电建材的核心痛点——与建筑同寿命，适配多种建筑风格，电气安全、防水防火抗风揭、通风散热、易拆装等方面——还存在诸多难点需要突破。

尤其是在防水安全方面，传统的沥青基防水材料的使用寿命只有5-10年，而光伏系统的使用寿命长达25年。也就是说，如果使用传统防水产品作为防水组件的光伏系统，将它作为“建材”融合到建筑当中去，5-10年可能就会出现建筑漏水的情况，而光伏系统依然能够正常发电。

固德威光电建材事业部总经理王五雷

“这个时候，我们可能就需要因为给建筑补漏，而不得不拆除光伏系统，从而造成巨大的浪费。”固德威光电建材事业部总经理王五雷这样说道：“这样的光电建材是没有市场前景的。”

对于固德威光电建材来说，找到一款具备更长使用寿命的防水产品，成为向市场推出第一款产品的决定性因素。

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2021年，凯伦股份迎来了成立十周年。当年7月，凯伦股份在苏州建设的高分子产业园宣告试产及开业。这意味着在高分子材料深耕10年之久的凯伦股份的发展进入2.0时期。

2021年7月，凯伦高分子产业园试产暨开业庆典在江苏苏州举行

以此为契机，凯伦股份宣布全面进军光伏防水领域。“以前凯伦的思维只是做好防水，后来发现25年的防水年限刚好满足光伏的需求，因此选定光伏防水这条新赛道。”李忠人表示，面对传统沥青基防水卷材的使用年限远低于光伏系统寿命的“致命短板”，凯伦股份推出的高分子（TPO）防水卷材产品防水寿命可以达到25年，能够完整覆盖光伏产品的生命周期，因此成为光伏企业的防水必然之选，且“没有对手”。

“凯伦股份TPO高分子防水卷材一举解决了困扰光伏系统25年防水寿命的难题，使得我们的产品研发攻克了最难的一关。”王五雷这样说道。早在2021年上半年，凯伦股份便与固德威展开接洽，双方“一拍即合”，在工商业单层屋面领域积极与凯伦股份进行联合产品研发，针对高分子防水卷材屋面实现建筑光伏一体化的技术方向进行重点攻关与突破。

固德威&凯伦股份战略合作签约仪式

双方的融合可谓水到渠成——凯伦的TPO卷材解决屋面25年的防水难题，再融合固德威的轻质光电建材产品，共同形成安全可靠的工商业一体化光伏屋面系统。2022年1月8日，固德威光电建材第一次在业界公开；3月23日，固德威光电建材联合凯伦股份正式发布“零碳生活”产品，以光电建筑系统解决方案打造零碳生活新场景。

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“其实我们‘银河’系列产品在3月份的时候也已经研发出来了，本想着一并发布，但董事长（指黄敏）认为我们还没有成熟的应用案例，就‘按住了’。”8月6日，在“零碳生产”新品发布会上，固德威光电建材产品总监夏远富打趣地说道。他所说的“银河”系列产品正是固德威联合凯伦股份为“零碳生产”场景打造的。

固德威光电建材产品总监夏远富发布与凯伦股份联合打造的“银河”系列零碳生产新品

积极响应国家政策和时代发展趋势，是固德威前瞻市场与技术的精心布局。在“零碳生产”新品发布会当天，固德威还举行了广德工厂二期项目投产仪式，其中就包含光电建材生产线。黄敏在投产仪式上表示，如果说过去20年是光伏的1.0时代，是传统的产业发展模式，那么现在融合了光电建筑材料、AFCI、RSD、储能、智慧能源管理平台的光伏2.0时代已经到来，固德威作为光伏2.0时代的开创者之一，将致力于开创智慧能源新时代。

“固德威将描绘一个美丽的世界：建筑由可以发电的光电建材构成，让每一栋建筑发电，人人都是新能源的生产者和使用者。”黄敏说。

凯伦股份总裁李忠人在固德威零碳生产新品发布会上介绍融合屋面系统。凯伦股份跟固德威的在光电建材领域的“融合”，为行业提供了一个合作开发新赛道的典范

而在“零碳生产”新品发布会上，李忠人则表示：“有人说固德威跟凯伦股份的合作是‘好马配好鞍’，我认为还不是很贴切；固德威更像是一名优秀的骑手，而凯伦股份的角色是为好的骑手配好鞍，这样才能让市场这匹好马更好、更快、更稳地驰骋、发展！”

“我们现在保守地说凯伦股份的高分子防水材料能够达到25年的使用年限，但其实并不止，相信我。”李忠人说。