总GMV增长85%！马来西亚首场大促收官，东南亚市场再出新政

TikTok Shop马来西亚首场大促于昨日圆满收官，本次活动TikTok Shop收获颇丰，订单增幅达78%，总GMV增长达85%，总GPM增幅为48%。

首场大促热卖品类

在马来西亚首场大促中热卖爆品包括女装品类的连衣裙、女式帆布鞋、凉鞋等，珠宝水晶品类的耳饰、装饰品、首饰盒。3C数码品类的手机壳、手机支架，家居品类的水壶、脱毛仪等。其中TikTok上周刚发布了珠宝水晶行业新的招商政策，是一个值得卖家朋友关注的品类。

今年开始TikTok将电商业务的发展中心转移到东南亚地区，先后在泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡上线了TikTok Shop电商业务。如今TikTok Shop在全球有7个站点，东南亚占了6个，可见东南亚将会是接下来两年TikTok Shop业务的重点发展方向。

东南亚市场虽体量不如欧美市场，但其拥有经济高速发展的优势，同时人口红利还未消失，互联网基础设施完善，是国际电商市场的潜力股。其中马来西亚和新加坡是东南亚跨境电子商务的两个重要地区，其交易量占整个跨境电商市场的50%以上，将会是TikTok Shop首要发展的重点地区。

2022大促活动预告

TikTok还公布了2022年东南亚地区的大促活动预告，泰国、越南、马来西亚、菲律宾在接下来几个月都将举办大促活动，其中马来西亚的活动最多，各位卖家可提前做好准备，在备货和选品上提前做好安排，针对不同的活动设计不同的营销方案。

邮费补贴政策

除了大促活动外，TikTok Shop针对泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡地区推出了邮费补贴激励政策，意在调动市场积极性，给予资源供给提高整体GMV增量。

政策从当地时间8月1日0时开始生效，使用范围为商家账号在激励生效后产生的所有买家使用运费优惠券支付的订单。其中新客使用的优惠券仅支持所在地为海外仓的商品。

本次活动不同地区的规则和限制有所不同，其中泰国地区限制最少，规则相对比较简单。单笔订单补贴上限为：5KG以下订单全补贴，5KG以上不补贴，没有其他限制。

越南市场的补贴政策从8月5日生效，有低消和补贴上限，补贴分为新客和老客两种，新客指TikTok Shop平台新客首单的客户，老客指非新客首单的客户，包含新客首日复购订单以及新客首日后复购订单，详情见下图：

马来西亚市场也分为新客和老客，同时在地域上分为东马和西马，地域的区别主要在于单笔补贴上限的不同，东马的单笔补贴上限较高，详情见下图：

菲律宾市场也有老客和新客之分，地域上分吕宋岛外和岛内，地域上的区别在于最低消费的不同，岛内的低消比岛外要低，详情见下图：

新加坡市场只有老客和新客之分，没有地域限制，单笔补贴上限均为SG1.49，详情见下图：

买家每月会收到上述对应地区的运费优惠券，运费减免在买家使用运费优惠券完成订单支付后生效，实际以跨境买家价卡展示上限为准。

目前东南亚地区发展前景一片光明，平台不断推出活动和激励政策，卖家们可根据市场形式结合自身条件开展活动，同时要注意运营中的本土化问题，让自身更好地融入当地市场，占据有利优势。

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