故事丨雷军的三段人生低谷

21世纪经济报道记者白杨 北京报道

8月11日晚，小米创始人雷军的年度演讲如期而至，这一次，他不聊小米，而是聊了一些关于人生低谷的故事。

故事一

1996年，26岁的雷军是北京金山的总经理，遭遇了人生第一次重创。

当时，为了与微软Office抗衡，金山抽调几乎所有程序员，花费3年研发出一款新的办公软件——“盘古”。但是，1995年4月发布以后，盘古的销量却惨不忍睹，到了年底，依然没有任何起色。

新产品卖不动，老产品WPS也开始卖不动，收入锐减，金山陷入困境。最惨的时候，金山账上只有十几万元，连发下个月的工资都非常困难，雷军那段时间也经常失眠，一宿一宿的睡不着。

雷军说，当时有好几个夜晚，他就独自坐在沙发上，看着对面楼的灯光一盏一盏熄灭，然后再看到天色一点点亮起。很多同事也陆续离开，原先热闹的办公室变得冷清，那段日子，雷军觉得非常煎熬。

盘古这么好的产品，为什么卖不动？雷军实现想不通，作为研发负责人，他觉得肯定是销售出了问题，于是，他决定到一线亲自去卖货。

在北京中关村最大的一家软件店，雷军第一天站了八小时，讲了八小时，但一套软件都没卖出去。第二天、第三天依然颗粒无收。

第四天，雷军干脆不卖货了，就跟着店里最好的销售学习。第五天，他边学边练，也终于卖出第一单。随后，雷军的业绩越来越好，在第七天竟成为店里的销售冠军。

当然，雷军站店不是为了卖出多少产品，而是希望搞清楚产品卖不出去的原因。事实上，经过几天的站店，他也确实重新理解了一个看起来非常浅显的道理，即要做用户真正需要的产品，而不是只是看起来高大上的产品。

雷军说，1996年，电脑刚刚开始普及，他在站店的时候，每天都有用户来问有没有电脑入门软件。这让雷军有些不理解，学电脑买本书不就可以么，但随着被问了无数次之后，雷军突然想到，既然这么多人需要，那做一个不就好了。

实际上，与盘古相比，这类软件没有什么技术含量，于是，雷军组织团队马上开发了一个软件，叫做《电脑入门》。谁知道，这款《电脑入门》一经推出就登上了畅销软件排行榜。

这个事情，给雷军带来了巨大的震撼，也让他明白了盘古的问题就是“闭门造车”。找到问题根源后，金山再做产品也变得简单，后面的金山词霸、金山毒霸等都成为了爆品。

雷军说，如果没有1996年的这次危机，他作为一个工程师，可能没有机会去补上站店卖货这么重要的一课。而这次经历，不仅帮金山活了下去，也成为雷军整个职业生涯一笔宝贵的财富。

故事二

在金山找到活下去的路后，雷军自己却陷入了更大的迷茫之中，也开始了他个人生涯最灰暗的一段时间。

雷军说，当时，金山要和微软竞争，他其实看不到任何希望，而做一家勉强活着的公司，对他也没有任何吸引力。所以，他觉得自己失去了理想，也丧失了斗志，于是1996年4月，他提交了辞呈。

而在求伯君的反复挽留下，雷军决定先休息半年。那段时间，雷军情绪低落，经常和几个朋友去泡吧，并且能疯狂蹦一晚上，也不怎么休息。在泡吧的过程中，雷军也开始喜欢重金属摇滚，他觉得沉浸在这种音乐里，能让自己暂时忘掉所有烦恼。

泡吧泡多了，雷军甚至想过自己在三里屯开一家酒吧。但后来，雷军找到了一个更有趣的事，就是BBS。

当时，互联网还没有普及，很多爱好者自建了一个电话拨号网络CFIDO，因为有充足的时间，雷军就整天泡在CFIDO BBS上。由于打字快，雷军最多的时候一天能发100个帖子，其中最长的帖子，有上万字。

然后，雷军成为了版主。他说，版主官不大，但事不少，他每天早上7点开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累，但过得很充实。

有人觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志，但雷军觉得，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。

而且在BBS上，雷军认识了不少朋友，比如有一位在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾，还有一位在宁波电信局做工程师，叫丁磊。

就是在这样的生活中，雷军的情绪一点点恢复。1996年11月，雷军结束半年假期，回归金山。后来经过八年的奋斗，2005年，金山做出了WPS office，这是一款可以与微软正面抗衡的产品。

故事三

在雷军重整金山的过程中，外面的世界也发生了天翻地覆的变化。大洋彼岸，网景于1995年上市，雅虎于1996年上市，国内，网易于1997年创办，腾讯于1998年创办，互联网的第一波浪潮已经从国外席卷国内。

但雷军当时忙着做软件，与这波浪潮擦肩而过。直到1998年10月，雷军才意识到互联网浪潮已势不可挡，于是说服董事会，可以采用收购的方式快速出击。

说到这里，雷军也辟谣了网上的一些传言。他说，有人说马化腾刚创业时要把QQ卖给他，他没买；也有人说马云刚创业时找他投资，他没投。事实上，这些都是谣传，马化腾和马云都没找过雷军。

而真正谈过收购的，其实是网易。那是网易刚成立，公司只有五六个人，雷军开出了1000万元的价格，这在当时，不是一笔小数目。但是，丁磊拒绝了。仅仅两个月后，网易融资1000万美元，估值达到6000万美元。

雷军说，那真是一个疯狂的时代，他看不懂，但大受震撼。于是，收购不成，他决定自己干，然后有了卓越网。

当时，雷军在卓越网上倾注了很多心血，包括坚持每天晚上都要做当天业务的复盘和总结，甚至还开创了最早的多地仓储、最早的自建物流等创新举措，并在20年前就在北上广深实现了4小时送达服务。

从2000年5月上线，只用了两三年时间，卓越网成为了当时最大的B2C电商网站。雷军说，卓越网的业务非常顺利，困难只有一个，就是钱不够，因为电商实在太烧钱了。

那时，有恰逢全球互联网泡沫破灭，资本市场低迷，卓越网的创业历程，也是雷军拼命找钱的过程。但理想拗不过现实，2004年9月，雷军实在熬不下去，忍痛把卓越网卖给了亚马逊，成为了亚马逊中国。

谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮来临，B2C电商迎来全面崛起的盛世。雷军说，卓越网创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。

雷军坦言，卖掉卓越网，是一次重创，内心无比痛苦。在情感上，像是失去了自己的孩子，而更痛苦的是，雷军因此错失了整个互联网时代。

他曾反复问自己，到底输在哪里。总结来说，好像是运气太差，生不逢时，最终又在黎明来临前退缩。所以，雷军后面一直觉得，创业需要运气，需要对大势的精准把握，这也是后来他特别强调“风口”的原因。

错失了PC互联网，也让雷军更早的看到了移动互联网。2005年，雷军从3G网络即将开通的消息上，隐约看到了一个大的机会。于是，他做了两件事，一是成为最早一批真正用户，二是成为这波浪潮最早的参与者。

也是在那个阶段，雷军用天使投资的方式投资了一批初创公司，其中包括UC浏览器。其实，雷军在演讲中没有提到的一个故事是，正因为看好移动互联网，所以他也曾做过一款移动社交工具——米聊，若不是遇到了微信这样强大的对手，那现在中国的移动社交版图或也将改写。

最后

以上是雷军分享的三个故事，虽然看起来都和小米没有直接联系，但是，雷军话语间也透露着，这些经历其实也为后面创办小米以及小米发展提供了宝贵经验。

雷军说，“面对这些挫折、失败，我也迷茫过、动摇过、甚至放弃过。但如果没有这些挫折，没有这些挫折带来的积累，就不会有今天的我”。

没有任何人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历。既然这些痛苦难以回避，那能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行。

“让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠”，雷军表示，“而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富”。