华为机器视觉军团四大升级！原华为云中国区总裁任CEO

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智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 李水青
编辑 | 心缘

智东西8月8日消息，今日，华为机器视觉军团在陕西延安宣布战略升级，新任CEO洪方明首次公开亮相，宣布华为机器视觉将实现短链条运作，构建更开放的产品体系，推出全新服务能力中心，并构建新的开放生态。

▲华为机器视觉军团CEO洪方明

同时，华为机器视觉军团联合十几家合作伙伴代表启动伙伴运营中心，宣布要培育一大批亿元合作伙伴；推出全新“好望AI框架”，并发布ELIV轻智能系列、微光全彩系列、高空抛物系列、智慧停车系列、新一代好望球机系列5大系列端侧产品，以及聚焦生态合作的新品牌“好望智选”。

今年5月，华为创始人任正非督导第三批军团成立，机器视觉军团是其中之一。

华为成立军团，是要打破组织边界，将需求管理、解决方案开发、生态合作、销售及服务等资源进行整合，从而更好地贴近客户需求提供服务。“一切为了前线，要把打胜仗作为一种信仰！”任正非在誓师会上这样说。随着华为机器视觉战略和组织升级，其领导班子也随之升级，原华为云中国区总裁洪方明担任华为机器视觉军团CEO，段爱国担任CTO&COO、华为机器视觉产品与解决方案总裁。

华为军团如何更好地打胜仗？本次，华为机器视觉军团的新动作是一个重要参考。

华为常务董事汪涛在会上说，ICT将创造23万亿美元规模的数字经济，“感知-联接-计算-存储”是ICT面向政企行业数字化的四大核心能力。机器视觉是关键的感知能力，是数字基础设施的关键能力和智能世界的关键入口。

▲华为常务董事汪涛

洪方明也谈及对这个产业的展望：“未来3-5年，机器视觉一定是华为ICT增长最快的产业。”

一、原华为云中国区总裁担任军团CEO，讲述军团四大升级

担任华为机器视觉军团CEO，洪方明坦言，他希望做一些更有意义、有挑战的事。

洪方明毕业于西南交通大学，于1998年加入华为公司。他在2015年担任华为中国地区部陕西代表处代表，曾带领当地从倒数第二做到全国第三；2018年底担任华为云中国区总裁，而后云业务从5亿元做到200亿元，占据全国市场份额第二。（《深度对话原华为云中国区总裁洪方明：出任机器视觉军团CEO，如何让大象跳舞？》）

当下，随着行业数字化加速到来，感知成为数字世界的重要入口。洪方明认为，未来，感知数据会变得更加精准，感知管理会变得更加高效，产业也将需要不断升级。在他看来，华为机器视觉军团要根植于产业自身的特点，匹配产业的发展节奏。

这是一次重要的战略升级。机器视觉军团将促进研营销服一体，在纵向缩短管理链条，让研发更直接了解行业客户需求，匹配最合适的技术；横向则快速整合资源，联合更多解决方案伙伴更高效地为客户提供场景化方案。

具体来看，机器视觉军团将迎来以下四大升级：

1、在市场策略上，机器视觉军团短链条运作将更贴近市场。
2、在产品能力上，军团将打造更有竞争力的产品，构建更开放的产品体系，提高云边端全系列产品的体验性、适销性和差异化。
3、在服务方面，军团将打造服务能力中心，构筑统一高效的服务体系。洪方明在过去两个月跑了20多个省见客户，以探讨交互服务体验方面的提升。
4、在生态方面，军团将构建更开放的生态体系。传统安防行业碎片化严重，数据孤岛多，很多合作伙伴无法参与项目；机器视觉时代，军团将构建开放共生、智慧共赢的生态体系。

二、伙伴运营中心正式启动，要培育一大批亿元合作伙伴

会上，华为机器视觉伙伴运营中心正式启动，十几位合作伙伴代表一同参与启动仪式。

洪方明谈道，华为机器视觉与合作伙伴的合作将发生以下明显变化：

1、合作将更广泛。其将实现全业务合作，在机器视觉军团营销服运营中心、省级伙伴运营中心、市级伙伴运营中心及区县级伙伴四大层级，将标准能力向下赋能、逐层简化。

2、合作将更紧密。军团将与伙伴实现联合式拓展，将与伙伴共同投入、共担风险，并进行能力导入、资源导入，实现从“交易”到“联创”，从“散养”到“孵化”的转变。

3、合作更健康。军团将更加关注伙伴公司成长，导向健康运营，从导向人员能力到导向自拓项目，再到导向良性库存。

洪方明说：“未来3-5年，机器视觉一定是华为ICT增长最快的产业。”这背后是华为与生态伙伴一同增长。

他回顾了华为云的伙伴成长历程，其生态收入在2017-2018年增长不太明显，仅有0.4亿元、2亿元，而2019年~2021年则飞速从15.2亿元增长到70.5亿元，收入大于1000万元的伙伴从60家增长到180家，包括8家超亿元伙伴。

再来看看华为机器视觉，新的军团也将促进生态收入增长。其计划在未来三年内，培育一大批亿元合作伙伴，包括超5个五亿元俱乐部、超20个亿元俱乐部，以及1000多家千万业绩伙伴。

三、推出“好望AI框架”、5大系列新品及生态新模式

会上，华为机器视觉还推出全新“好望AI框架”，并推出ELIV轻智能系列、微光全彩系列、高空抛物系列、智慧停车系列、新一代好望球机系列5大系列端侧产品，以及聚焦生态合作的新品牌“好望智选”。

华为机器视觉军团CTO&COO、产品与解决方案总裁段爱国回顾过去三年，从2019年开启“全息感知”新品牌到2020年开启“普惠AI”商业分销新赛道，到2021年开启“端云协调”新方向，华为机器视觉在不断创新中成长。现在，数字化转型如同一条快速奔腾的列车，他希望为数字化的荒漠走向绿洲搭一座桥，将AI事业进行到底。

▲华为机器视觉军团CTO&COO、产品与解决方案总裁段爱国

总结过去三年，他认为华为机器视觉至少做对了三件事：坚持普惠AI、坚持开共生、坚持极致创新。而当下，人工智能技术落地所需的算力、数据、算法三大要素都快速迭代，同时依然存在落地难点，包括算法固化迭代难、场景多样选品少、工程复杂成本高、技术跨越组合难等。

如何与伙伴一起跨越鸿沟？华为机器视觉要关注架构、产品和生态三大方面进化。

１、促进架构进化，推出“好望AI框架”

AI框架是AI的根技术。2020年华为推出昇思MindSpore AI框架，目前已支持超330个模型，服务超5000家企业，成为中国AI框架的主力代表。

华为机器视觉基于昇思MindSpore推出“好望AI框架”，是机器视觉围绕端边云产品打造的标准、开放、协同的全场景AI架构，包括模型转换工具、AI开发框架、AI部署框架、AI推理框架四个模块核心能力，帮客户实现算法模型的快速转换与编排，端边云灵活部署。

通过好望AI架构，华为机器视觉希望打造连接开发者和使用者的桥梁。

2、产品是尖刀，通过普惠AI满足客户需求

在产品上，华为机器视觉向伙伴传递了什么信息？

段爱国称，军团将继续打造物理光学+计算成像+软件定义的AI产品体系。经过过去几年努力，华为机器视觉的货架已经很丰富，但仍然不够。

本次，华为机器视觉军团聚焦场景推出5大系列全新产品，包括AI周界FLIV系列、微光全才、高空抛物系列、智慧停车专款、新一代的好望球机等产品。

以AI周界FLIV系列为例，过去几年，AI周界成为越来越多客户的刚需产品，但AI周界检测依然存在大量漏检、误检，导致商用规模不理想。华为机器视觉本次推出了FLIV系列，综合检出率高达98%，综合误检率小于2%；融入了华为音频能力，拾音距离达到5米；30米白光补光，50米的红外补光；相比以前的产品价格大大降低。

微光全彩系列搭载业界首款搭载Ｆ0.9镜头的墨子2号镜头，据称技术来自于华为2012墨子实验室，将终端产业链的高精度组立技术、车产业链的高低温长稳技术引入。当下，市面上已有的全彩产品白光污染非常严重，华为机器视觉的微光全彩系列能缓解这一问题。

本次发新，华为机器视觉也更强调伙伴的作用。比如，华为高空抛物系列可检测16-50层高楼，段爱国称相关算法是和业界高空抛物算法伙伴合作，包括英特灵达、博思廷、小视科技等伙伴都很优秀；智慧停车专款能将单位建设成本降低15%，背后是云游四海、金铱星等伙伴公司的算法，夜间识别准确率能达到99%，可以大大降低人员复核流失的订单。

此外，华为机器视觉补足4款球机产品，包括9寸隐形激光球、7寸超微光全彩球、6寸全结构化球和5寸双光语音球。据称，这一系列产品在传动系统方面将耐磨性能提升3倍，支持500万次极限转动测试，平均减重20%，降低80%场景抖动，减少现场运维25%。

３、生态是宝藏，推出“好望智选”新品牌

“华为机器视觉一直在构建用开放对抗封闭的生态。”

段爱国回顾，生态1.0时代，是以华为为中心的星型生态结构；生态2.0时代，是推动伙伴与伙伴合作；现在，进入生态3.0时代，在军团建设后，华为要与核心伙伴在重点场景加速发展。

为此，华为机器视觉军团推出“好望智选”新品牌，已经在今年4月上市。新品牌通过好望商城严选“新模式”，基于四级运营体系的“新运营”，实现AI新赋能。

结语：AI落地进入深水区，考验综合技术实力

通过本次发声，我们看到华为机器视觉在升级为军团后，正在新市场策略、新产品组合、新服务策略、新生态体系等方面实现战略升级，加速AI落地。

当下，AI技术落地进入深水区，考验技术服务商在架构、产品、生态的各个板块综合实力达到更好水平。产业正处于割据混战的混沌阶段，而一旦拐点到来，变化将是非常快的。军团组织有望成为华为机器视觉抓住这一市场红利的重要助力。

谁能够把握产业节奏，同时完成内部组织迭代，实现贴合客户需求、场景特征的产品及解决方案体验，谁就有望在新的数字化转型市场中角逐胜利。