中国家电巨头长虹：被美国欠44亿巨款，无奈卖上海办公楼以求自保

在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是千方百计让下一代产品进入用户家中。——约翰多伊尔

“天上彩虹、人间长虹”，这个曾经家喻户晓的彩电品牌，在20世纪90年代，国内每卖出3台电视机就有1台长虹，并连续20年保持销售量第一的我国家电巨头企业，如今却跌落神坛。

长虹想开拓美国市场然却被拖欠了44亿元货款，现如今，长虹的年营业收入只有小米的一半，年利润也只有格力的百分之一，还因急需流动资金而以8000万元的价格，卖掉价值1.5亿元的长虹大厦。

长虹，中国曾经的家电巨头企业

长虹前身是1958年建立的军工企业，1965年转为民用，但其产品质量一向以军工质量著称。长虹的崛起与董事长倪润峰的战略布局和对市场的敏锐度紧密相关。倪润峰23岁进入长虹，从一个普通工人一路成长为车间主任、厂长，后任集团董事长兼总经理。

1980年，长虹从日本引进技术，在国内设立了第一条现代化的彩色电视机生产线。1985年，彩电市场基本都是25寸以下的电视机，此时倪润峰大胆地主张投产29寸及以上的彩电生产线，于是长虹又在全国率先投产大屏幕彩电，产品一出便立刻风靡全国。

之后，倪润峰还定下了“先西南，后中国”的发展战略。为让长虹做成了全国第一品牌，他又打出了了“让利消费者，全国降价”的营销策略，使仓库积压的彩电销售一空，等其他彩电企业再降价之时，长虹已占据了市场的相当份额。

从1988年到1999年，长虹根据市场的不同情形，先后进行了三次价格战，就此成为我国电视机行业实力雄厚、独占鳌头的民族彩电品牌。1994年长虹成功上市，仅仅4年时间，股价市值上涨了15倍。在上世纪末，长虹的年产值就占到了四川全省GDP总产值的15%。到2009年长虹已连续20年全国彩电销售量排名第一，市场上每卖出3台彩电就有1台是长虹品牌。

进入21世纪的最初10年，长虹依然保持着高速发展的势头，在国内第一个生产出数字高清读卡电视机；收购美菱电器和华意冰箱，进军冰箱行业，加快企业的产业布局。

长虹之后逐渐衰落，有不少人认为，与败走美国市场、大量货款的拖欠有关。

进军美国市场失败，国内销量也极度下滑

21世纪初，国内的彩电市场已趋于饱和，长虹若要在此领域有所发展就需要另辟蹊径了，倪润峰不顾企业高层的异议，决定将彩电出口到国外，以开拓市场。2001年起，长虹便开始了对外出口贸易，经过对美国合作伙伴的考察，他们最终选择了APEX公司负责在美国销售长虹电视机。

估计当时长虹对未来的憧憬过于美好，而没有充分考虑到可能遭遇的风险，长虹与APEX公司合作的资金结算方式是赊销，这也为后来的败笔埋下了祸根，而且APEX公司是一家口碑极差的企业。

从长虹向美国供货开始，APEX公司就一直拖欠货款，金额不断累加，第一年就是18亿元，在没有结清欠款的情况下长虹继续供货，3年时间，APEX公司拖欠长虹货款达44亿元。

44亿元的亏损给长虹的现金流一度造成了影响。但对于一个年产值千亿元的家电企业来说，44亿元的坏账只是小问题，它不会影响长虹企业发展的全局，最多是美国市场开发不利，国外渠道没有打开而已。但长虹已经占领的国内市场却不能失去。国民生活日益富裕，家用彩电也面临着更新换代，国内是一个巨大的市场，长虹比其他家电企业在步伐上慢一点，就会错失良机。

曾经占据国内家电市场多半份额的长虹，在新一轮竞争中，被其他品牌迎头赶上，并远远抛在身后。2003年之后，长虹电视机的销量已退居国内第5位，排在在海信、创维、TCL、康佳之后。

如果说倪润峰进军美国市场的战略失误是长虹衰落的开始，那么赵勇继任之后的一系列战略问题，加速了长虹的衰落。

投资等离子显示屏错失转型液晶电视的最佳时机

我们最早看的彩色电视机使用的是阴极显像管，2004年开始显像管技术逐渐被淘汰，新的产品将是平板电视，其技术有两种，一个是等离子，另一个则是液晶，当时这两种技术不分伯仲，但液晶面板的投资门槛较高。

这时国内的彩电企业需要在等离子电视和液晶电视之间做出判断。长虹董事长的赵勇选择了大手笔投资等离子生产线，但后来世界电视行业却选择了液晶电视，2011年至2012年间长虹大量生产的等离子电视机不符合市场需求，只能以失败告终。

长虹的这次决策失误不仅带来了巨额投资的损失，更重要的是使企业丧失了转型液晶电视的最佳时机。

追求多元化发展，主营业务出现问题，低价销售办公楼求自保

而此时，长虹还是没有在主营业务上下功夫，在曾经的优势产业上深耕细作，而是进行多元化产业的发展，先后介入电池、空调，进军手机、IT行业，后来还进入没有任何联系的房地产业，以致于逐渐失去了自己的品牌重心，从彩电的一线阵营退居二线。

这种顾此失彼的做法最终导致的结果是，在2014年长虹的众多产业中最赚钱的居然是房地产，而彩电却出现亏损。同时，长虹在内部管理上也出现了问题，产品质量把关不严，售后服务跟不上，引起消费者的多起投诉。长此以往，让消费者也逐渐对长虹品牌失去了信任。

任何一个企业寻求多元化的发展都没有错，但首先应保持好自己的核心竞争力，在主营业务稳固的前提下，再去涉足其他产业。而弃产品质量、售后服务于不顾的任何业务拓展，最终都将失去消费者，失去市场。

接连的战略失误及企业内部管理问题使长虹亏损并急需流动资金，为了尽快改变现状，2018年9月长虹竟以8000万的价格出售了位于上海静安区的长虹大厦，而当时它的市场价格至少在1.5亿元以上。昔日的家电巨头如今却以低价销售办公楼求自保，不免让人感到惋惜。

在各种原因的综合作用下，中国的家电巨头企业长虹已变得黯然失色、跌落神坛，曾经让人引以自豪的民族品牌却不得不靠卖楼自保，让人为之惋惜。在互联网、5G发展的新一轮机遇中，我们更希望看到长虹能走出困境，再次崛起。