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华致酒行独家代理,牵手拉菲“巴斯克酿酒师珍藏”系列

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2022年,拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司与华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称:华致酒行)达成深度合作共识,致力于将巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德品牌(以下简称:巴斯克品牌)传递至更多的中国消费者。





对此,拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司国际销售总监纪尧姆·德格里斯(Guillaume Deglise)先生表示:“我们很荣幸这次能够与华致酒行合作,向中国市场经销来自智利的巴斯克酒庄美酒。自1988年购入巴斯克酒庄起,我们秉承开拓精神,挖掘着这片土地的潜力,如今酒庄已经打造出一个富饶的生态系统,持续不断地为中国葡萄酒爱好者带来非常优雅的智利葡萄酒。我们会积极支持合作伙伴,共同携手为大家提供巴斯克品牌的高品质葡萄酒和服务。”



纪尧姆·德格里斯(Guillaume Deglise)先生

由此可见,纪尧姆先生对与华致酒行的合作充满信心,在看重华致酒行拥有众多自控终端的优势的同时,还将对其进行大力的支持。

拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司+华致酒行,强品牌+强渠道,双方此次的进一步合作无疑提升了参与国内进口葡萄酒市场竞争的“难度系数”,也将对国内进口葡萄酒的市场格局产生深远影响。

01

强势品牌加速与优质渠道资源的融合

此次华致酒行与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司的战略合作可谓是更深度的携手。在2020年9月,华致酒行就经销了拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司旗下传奇源自拉菲罗斯柴尔德品牌旗舰酒款——传奇源自拉菲罗斯柴尔德波亚克红葡萄酒。同时,通过与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司的合作,为华致酒行带来了一份卓越的品牌背书,在打造中国市场精品葡萄酒布局上创造更多可能,事实证明这是一次双赢的合作。



华致酒行与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司的全新合作是在双方对彼此高度信任与认可的基础上强强联手。华致酒行坚持品质为先,致力于为国内消费者甄选高品质美酒佳酿,拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司则始终坚守传承之道,匠心铸就高品质美酒,在世界范围内备受认可。

2022年8月6日,拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司与华致酒行举办了「巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏系列 独家合作发布」活动,活动中,双方隆重发布了华致酒行独家代理的「巴斯克酿酒师珍藏」系列的两款美酒——巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠佳美娜红葡萄酒,以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠西拉红葡萄酒,并正式于线下宣布拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司 & 华致酒行的战略携手。



从左到右分别是:华致酒行助理总裁兼进口酒事业部总监赵鹏飞先生、拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司中国区总经理Anna Song女士、华致酒行总裁李伟先生、华致酒行副总裁兼业务一区总监杨武勇先生。

国内葡萄酒市场发展至今已渐趋成熟,有业内人士分析近两年葡萄酒进口商已减少三成以上,进口商数量的减少,并不意味着竞争的激烈程度降低,随着对上游资源的整合,活下来的进口商势必面临直接交锋。在这样的情况下,谁拥有更多的头部品牌资源,谁就将在未来的竞争中占有优势。拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司及旗下品牌对国内消费者的影响力无需赘言,华致酒行进一步加深与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司的合作,正是出于对上游“强品牌”的提前布局。

反之,“强品牌”也需要“强渠道”的支撑。拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司除了拉菲罗斯柴尔德古堡和拉菲罗斯柴尔德珍宝(俗称:大小拉菲)外,旗下还有多个优质品牌,巴斯克品牌就是其中之一,但国内普通消费者对这些品牌的认知程度远不及大小拉菲,这时候华致酒行作为“强渠道”的优势就得以展现。



WBO认为,拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司与华致酒行进一步加大合作力度,为行业树立起新的合作范本,“强品牌”+“强渠道”的组合未来或将成为主流模式,而中国葡萄酒市场的格局也或将因此而发生改变。具体来说,这样的“强品牌”+“强渠道”的模式将降低普通消费者选品的时间成本,进而激发大家的消费潜力,将葡萄酒市场的蛋糕进一步做大,使葡萄酒真正成为国内酒水消费的重要一极。

02

自有渠道+合作伙伴,华致酒行全面铺陈“巴斯克酿酒师珍藏”系列

据了解,在这次合作中华致酒行独家代理了两款“巴斯克酿酒师珍藏”系列的产品——巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠佳美娜红葡萄酒以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠西拉红葡萄酒。“巴斯克酿酒师珍藏”系列凝聚了巴斯克酒庄酿酒师团队的心力,每一款都堪称匠心之作。据华致酒行方面透露,两款“巴斯克酿酒师珍藏”的独家产品,此后将主要在华致系统门店内销售。



作为目前唯一在国内主板市场上市的酒类流通企业,华致酒行2021年实现营业收入74.59亿元。数据显示,华致酒行目前拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端30000多家,全渠道营销网络覆盖全国31个省市自治区,且已下沉至四线城市。随着铺货的完成,巴斯克品牌在终端的可见度将大幅提升,触达更广泛的消费者。同时,华致酒行还将在线上渠道为巴斯克品牌铺陈,使更多的葡萄酒爱好者能够随时随地了解品牌及酒款。



除了在自有渠道销售外,作为进口商的华致酒行还正式为巴斯克品牌开启全国各区域的合作伙伴招募,旨在携更多志同道合的伙伴,共商共赢,进一步建立起巴斯克品牌美酒的“摩天大楼”。

由此可见,华致酒行对巴斯克品牌的重视等级很高,是真心将其作为长久运营的品牌来看待的,当然这也与目前国内的进口葡萄酒市场格局有关。据智利葡萄酒协会(Vinos de Chile)发布的2021年度出口数据显示:2021年度,智利葡萄酒出口5360万箱葡萄酒(瓶装,下同),同比增长1.1%;出口额15.87亿美元,同比增长8.2%;每箱平均价格29.6美元,同比增长7%。在出口市场方面,智利葡萄酒2021年对中国出口额达2.56亿美元(约16亿元人民币),同比增长38.1%,份额占比位列智利所有出口目的地之首。



图源:智利葡萄酒协会

由于中智两国良好的双边关系及零关税优势,国内市场的智利葡萄酒进口额已经排名次席且增速明显,国内进口商近两年纷纷加注智利葡萄酒。在这样的情况下,华致酒行选择拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司旗下的巴斯克品牌,既符合其运营“强品牌”的战略,在战术层面也紧紧把握住市场新的增长点。

03

巴斯克酒庄:厚植于心,自成一格

作为华致酒行和拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司此次合作的“焦点”——巴斯克酒庄是拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司收购的首个海外酒庄,无论是风土亦或是技艺,都是能够酿造出精品佳酿的保证。



1988年,拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司跨出法国,将位于智利科查瓜谷产区的巴斯克酒庄纳入麾下,由此开启全球布局的崭新篇章。巴斯克酒庄背靠安第斯山脉,拥有得天独厚的微气候条件,包括充足的阳光、丰富的水资源、半干的土壤和无霜冻的气候等。这里优质的风土为酿造精美葡萄酒奠定了理想的基础,结合拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司的专业酿酒知识与当地先进的酿造技术,酿造出兼具智利特色和法式优雅的臻品美酒。



巴斯克酒庄秉承“厚植于心 自成一格”的全新理念,讲述着以“耕植”为核心的故事——其耕植的不仅仅是葡萄园,也是梦想。酒庄以宏观可持续发展的模式,打造出一个人与自然和谐相处的富饶生态系统。由巴斯克酒庄的自然生态、酿造技艺、人文群体构建成的团体从不盲目跟随潮流,自由创新亦注重传承,将智利传统风格与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司六代传承的专业技艺融合,发展自己的酿酒技术和文化,独特的天时、地利、人和成就了这里鲜明的个性,也带来了别具一格的精品葡萄酒。

酒款介绍



巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德

酿酒师珍藏赤霞珠佳美娜红葡萄酒

紫红色的酒液中,泛着一抹华美的石榴红色光泽。鼻中感受到一场由黑色和红色水果主导的互动,不禁令人联想到黑莓和成熟的草莓,还伴有如黑胡椒和月桂叶一般的香料感。口中的结构感十分敦厚,有着怡人的丝滑感和余味。



巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德

酿酒师珍藏赤霞珠西拉红葡萄酒

浓郁的红宝石色,泛着石榴红色光泽。第一鼻展现出新鲜草莓、红樱桃、醋栗和蓝色花朵的芳香。片刻之后,逐渐显现出月桂树、烟草、焦糖和石墨的香调。葡萄酒口感醇美,单宁柔和又不失活泼,引出一段悠长又持久的余韵。

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