官宣60亿，五星酒业利剑出鞘，加速开启全国化征程

文 | 张强

8月6日，“同心同行 共创未来”贵州五星酒业集团答谢晚宴在山东青岛举行。

中共仁怀市委常委、市政府党组成员、仁怀经开区党工委书记刘进，福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋，河南省酒业协会洛阳办事处常务副会长兼秘书长陈小艺，河南朝凤商贸有限公司总经理王景新、浙江嘉兴嘉善娱乐产业王贤华，浙江绍兴柯桥经营布料工厂赵典坚，贵州五星酒业集团董事长焦永权、贵州五星酒业集团营销总公司执行总经理刘有才以及全国经销商200多人参加活动。

会上，贵州五星集团不仅推出了贵州五星·星15等战略单品，还首次发布“十年战略”目标，“五大建设”的营销策略也随之落地，这意味着，贵州五星酒业正式踏上全国化发展新征程。

01

经典之上再造经典，贵州五星·星15首发！

众所周知，贵州五星集团在业内一直都是善于创造奇迹的品牌。

20多年前，贵州五星集团抓住行业机遇，率先发展礼盒酒，快速覆盖全国80%的城市，成为中国白酒礼盒酒的先驱之一。

2002年，贵州五星集团在行业率先捕捉到“品牌”白酒的消费机遇，自主品牌镇酒上市便刷屏贵州省，迅速成为大众消费的一匹“黑马”。

在酱酒品质化、全国化的趋势下，贵州五星集团重磅推出的贵州五星·星15，以五星标准打造一款纯粹的品质酒，再次引领行业产品回归本质和推动消费回归产品本身。

细数历史，五星酱酒可追溯百年。明末清初，焦维荣在茅台镇创建镇隆烧坊，酿酒用于宴请客商，因酒的品质出众，盐商饮后赞不绝口， 并帮忙运销外地，焦氏酿酒从此声名远播。

历经百年发展、13代传承，贵州五星集团现拥有五大基酒厂，共有传统发酵窖池600多个，年生产优质酱香型白酒6000多吨，储酒能力50000多吨，基酒储存量名列茅台镇前三甲。

再探酒质，贵州五星·星15源自茅台镇7.5平方公里核心产区，精选茅台镇优质红缨子糯高粱，恪守古法大曲酱香工艺，在“五星标准”的严格要求下，成就了“五星品质”的独特风格。

对于贵州五星·星15的口感，中国酿酒大师梁邦昌给出了最直接的答案，他说：“这款酒具有酱香突出，醇厚细腻，甘润丰满，陈香舒适，回味悠长，空杯留香持久，酱香风格典型的特点，作为在赤水河生产出来的酒，好喝不上头，同时醒得快，是一款很好的酱香酒。”

此外，在包装设计上，贵州五星·星15也相当考究。撷取中国的元素，结合红色文化与华夏文化，星15既彰显传统东方美学的圆融温和，亦是高雅汉风的代表之作。

放在同等价位酱酒产品阵营来看，贵州五星·星15“有颜有料”，无疑是一款兼具文化、内涵和高品质的酱香美酒。

在发布会前一天，贵州五星•星15更是荣获中国酒业金盛奖“2022年度最具代理价值产品”，“2022年度中国酒业好产品Top100”两项大奖。

“以质立星，以星立命的品牌理念，以树酱酒酒质五星标杆为品牌使命，五星酒业必将唱响中国酱香白酒核心产区全国化的主旋律，也必将续写五星品牌化建设的新篇章。”刘进书记在会上说。

▲中共仁怀市委常委、市政府党组成员、仁怀经开区党工委书记刘进

02

行业、市场、企业，星15背后的雄心与壮志！

“唯有经典单品，才能成就经典品牌！”焦永权在会上说到。

这场新品上市发布会的背后，无一不彰显着贵州五星集团的“雄心”，把“五星”打造成为中国酱酒前十强的品牌，让“五星”闪耀神州大地。

有业内人士认为，随着产能的扩张与老酒的储备，贵州五星集团已稳占茅台镇基酒储量前三名的重要位置，从企业发展角度也进入到快速发展的通道中。

再从当下酱酒市场来看，酱酒在加速洗牌，随着竞争激烈，能够坚持下来的酱酒企业越来越少，拥有长期主义的企业成为酱酒行业的稀缺资源。

同时，熟悉行业的人士都知道，次高端价位是一个千亿级的大市场，蛋糕大，产品琳琅满目，但也鱼龙混杂，真正称得上战略产品的品牌并不多。

在此背景下，市场与众多酒商更趋向于寻求一款有实力、有潜力、有未来的次高端战略品牌。

▲贵州五星酒业集团董事长焦永权

但面对酱酒市场的需求与公司发展战略，五星酒业急需一把搅动酒业的利剑，挖掘酱酒的增量市场，在全国化发展的过程中，实现十年发展目标。

因此，在此情况下，“贵州五星·星15”可谓是迎着消费升级与行业分化红利风口而生，肩负着行业与企业发展的重要使命。

在贵州五星集团的十年发展战略规划中，“五星”作为公司的主营品牌是发展的重要抓手和奋斗目标，贵州五星·星15将在其中上演重头戏。

综上来看，携贵州五星集团三十多年积淀的品牌势能，贵州五星·星15释放的信号也很强烈：要用一款颠覆传统的产品去引领酱酒消费新风向。

03

十年60亿，五大建设出台，五星开启全国化新征程！

“未来，贵州五星酒业集团力争完成中国酱酒前十强、上市企业、百亿市值、百年企业的目标。”刘有才在会上提出。

在这一发展目标下，贵州五星集团又提出了十年发展的中长期目标，并制定了“三步走”：

• 第一步，到2025年，销售规模达到15亿元，成为重点区域酱香白酒品牌；

• 第二步，到2027年，销售规模达25亿元，成为全国重点酱香白酒品牌；

• 第三步，到2032年，销售规模达60亿，成为全国性重点白酒品牌；

▲贵州五星酒业集团营销总公司执行总经理刘有才

高增长需要新航道，新航道需要更强大的营销势能来构建。

在实施路径上，刘有才提出，加强高质量的五好建设（品质、品牌、文化、团队、生态合作建设），将贵州五星集团打造成消费者、合作商、厂家三位一体“资源共享、利益同享”的事业平台。

第一品质建设，酒厂规模扩大，产能增加，十四五期间达到一万吨。同时，酒业泰斗梁邦昌及酱酒大师焦永权联袂为产品品质保驾护航。

第二品牌建设，以“一体两翼三驱动”为品牌战略，以打造品牌IP为主要抓手。

所谓一体是指贵州五星酒业，两翼是指贵州五星、镇酒品牌，三驱动是指贵州五星、五星、文创定制。

在IP 打造方面，打造独有的“五星商学院”，为企业、经销商进行人才赋能。打造打造独有的“五星盛宴”，构建起与消费者交互的平台。

第三是团队建设，将打造具有职业、专业、敬业，能征善战，能说会道，执行力强，有凝聚力、战斗力的类似华为狼性的高素质团队。

第四是生态合作圈建设，建设厂商共建、共融、共赢、共享的商业生态圈，包含股权商、合伙人、合资公司、独立分公司、经销商等多种形式。

第五是宣传推广建设，以行业顺势、市场借势、品牌造势为指导思想，构建海陆空传播矩阵。

其中，空中部队轮番轰炸——电视等媒体；地面部队远程射击——高铁、机场、高速等宣传；海上舰队无缝渗透——行业媒体、新媒体（微博、微信、抖音、快手、直播等）。

在品牌推广中，“三中全会”全面出击，春秋糖的大型会议，核心市场上市发布会、启动会的中型会议，小规模品鉴会、一桌式品鉴顾问推荐会的小型会议。

同时，强力打造体验营销，酒旅一体有机结合，比如回厂游、红色之旅、生态之旅、科技之旅等活动。

由此可见，五星酒业已经制定了一套全面、详实的行动方案。这套纲略中，五星酒业全国化战略被正式放置在动力引擎位置，成为五星酒业未来市场工作的出发点与落脚点。

对比于其他品牌全国化的“二维空间”模式，贵州五星集团试图通过酱酒化战略在全国市场搭建起“三维空间”，其下一步动作将是在加速全国多点市场开花的进程中，同步谋求已布局市场的深入发展。

“从内容上来看，五星酒业的作战线路更科学、更合理、更先进。这为精耕细作、谋求深入、加速超车打下了基础。”有行业人士分析道。