存量用户时代下 超级汇川广告平台破局新思路

    本报记者 李豪悦

    “整个移动互联网的用户已经到了11.7亿，增量用户其实很少了。存量的用户在移动互联网APP上投注的时间也有所放缓，甚至开始下滑，这就是当下企业身处的环境。”8月4日，阿里巴巴旗下超级汇川广告平台总经理杨怀渊在接受《证券日报》记者在内的媒体专访时说道。

    当天，超级汇川广告平台完成全新升级，由搜索、信息流商业化见长的媒介平台，转型为综合性数字营销平台。据了解，超级汇川广告平台原为阿里巴巴智能信息事业群智能营销平台，长期植根于UC、夸克、书旗等丰富流量生态，目前服务超300个行业数万家客户。

    杨怀渊介绍，此次升级旨在进一步降低企业数字化经营的门槛，以高质量智能获客助力品牌与企业成长，让经营者放心拿好量，轻松获好客。

    消费习惯多元变化、营销流量红利见顶，营销行业正变得越来越“卷”。调研数据显示，超60%的广告主认为“转化成本越来越高”，超八成广告主将“提升购买转化”设为营销主要目标。

    谈及企业在存量时代面临的数字营销困境时，杨怀渊提到，营销的竞争已经由原来的新用户竞争转变成存量用户的时长竞争，焦点竞争和注意力竞争。

    这些诉求，令营销平台覆盖多少市场流量变得至关重要。

    超级汇川广告平台前台产品总经理李凯透露，平台为广告主提供了30余款智能提效工具，满足多场景投放需求，一体化提升投放效率。同时从创意生产、用户匹配、转化保障提供全链路方案，智能化保障获客效果。

    针对广告主普遍关心的流量话题，平台整合了以阿里生态为核心的全场景流量，汇聚了UC、夸克、书旗、优酷、高德等超百个内、外部媒体流量，支持信息流、搜索、视频、开屏、沉浸式小说、直播等全场景流量投放形式，提供全链路的组合营销基建支持，形成了全场景生态基建流量保障，规模覆盖十亿级用户，百亿级日广告请求。

    此外，超级汇川广告平台区域渠道总经理杨海东表示，基于区域中小企业广告主在数字化过程中面临的市场边界扩大、受众群体和经营模式多元等挑战，平台将原有“区域管理”传统管理模式将升级到“区域管理+行业管理”复合型管理模式，针对垂类行业、特殊场景进行专项服务匹配，拓展中小企业经营增长空间。

    超级汇川广告平台KA渠道总经理孙淦介绍，平台此次全新推出的大客户服务护航计划，将针对KA客户所处的投前、投中、投后等不同阶段，联合产研运、顾问、市场等多部门，通过洞察、策略、产品、投放、沉淀五大护航力及50余个护航计划，为大客户提供1对1服务保障，满足大客户多样化营销需求。

（编辑 张伟）