酒市杂谈：未雨绸缪，开发台湾白酒市场，我们需要知道这些

这几天有点发愁，作为白酒从业人员，虽然小岛孤悬海外，人口总量不多，经济只能说还能看，但对于很多全国化品牌的白酒企业而言，不布局吧总感觉少了点什么，布局吧，导入什么价位的产品？以什么样的经销模式？广宣投放落脚点在哪？用简体字岛民们认识吗？还有仓储物流体系构建等等，桩桩件件都是个值得深思的问题！

当然，假如我们有志于成为一家全国化的品牌，我们要布局全国32个省市自治区市场，要求一个都不能少，那么岛岛市场是必须要打开的。当然，凡是谋局在先，如何打开岛岛市场，让岛岛的人民喝上正宗的大曲坤沙酱酒、喝上正宗的五粮浓香、单粮浓香、大曲清香、兼香凤香白干香等等，还需要先了解一下当前岛岛的市场现状。

最近因为疫情原因，没办法去做个实际的市场调研，圈内的朋友也没有去岛上做过市场调研，咱也只能从网上搜集一下相关资料，给大家整理整理，看看图一乐吧，如果着急布局的话，那么乐了之后还是要深思熟虑我在开篇提到的那些问题。

岛上的白酒市场概况

据统计，当前岛上人口总数有2300多万人，比魔都稍微少了一点，按照我国目前白酒人均消费计算的话应该有超过110亿的容量，但岛上的人比较喜欢洋酒，对白酒并不是很感冒，也没有酒协之类的协会做统计。只能根据地产酒龙头公布的数据大致推测，大约有50亿左右的体量，数字看似不小，但放在当前名酒圈里面，超过这一数值的，大有人在，光百亿以上的酒企都已经超过10家了。

竞争格局

岛上的白酒竞争格局有点类似于山西市场，呈现一家独大的情况，山西的是汾酒占了60%以上的份额，放在岛上，垄断性更加明显，岛上的省酒龙头金门高粱酒的市占率高达80%，不知道这个数据有没有夸大其词，但超过60%肯定是有的。

下面，简单介绍下岛上的几款白酒品牌，这都是以后我们需要竞争或者要收购的地产酒品牌。

1、金门高粱酒

这款酒在内地还是能够看见的，一个纸标玻璃瓶大容量的光瓶酒，尤其是在东南沿海一带，铺货率还是比较高的，不过整体动销一般般，毕竟内地品牌太多，高手如云，而且都是从千军万马中杀出重围的，比起营销水平以及对市场的把握度还是要高出金门高粱酒不少的。

所以，金门高粱酒的主要产粮区还是在省内，根据对外公布的数据，其在2013年营收达到顶峰，当年实现营收152亿新台币，换算下来大约是34亿元，此后逐年下滑，不知道是年轻人战斗力不行还是经济不景气，按照这个发展趋势来看，即使这几年恢复并有所增长，大概率也不会超过40亿，倒也可以跻身二线名酒/省酒龙头阵营了。

2、八八坑道（笔者百度了才知道）

这个真的是个坑，原来是岛民们为了躲避海盗修建的，后来国民党败走岛上又加深加固了，再后来马祖酒厂老板看见此坑道湿度、温度都挺适合藏酒的，于是用来存放生产出来的酒，事实证明，白酒“洞藏”确实是有道理的，自此，八八坑道正式出道，经过多年发展，在岛上知名度还是比较高的。

3、玉山茅台酒

岛上也有茅台，这可不是山寨版的，这是当年连设备带人一并带过去的。看来，茅台之名并非现在才有名，在七十多年前已经蜚声四海了，所以即使登岛也得带上。不过，酱酒对产区要求太高，毕竟建国后咱们也不是没想过异地酿茅台，但离了茅台镇都出不了那个味。

玉山茅台酒隶属于台湾烟酒股份有限公司，是当前岛上最大的烟酒公司，背靠大树好乘凉，此外再加上茅台的名声在外，据说市占率仅次于金门高粱酒。

好了，以上便是对岛岛的白酒市场的简要介绍。

值得一提的是，岛上的白酒香型标准没有按照我们制定的标准体系来，所以咱这过去开发市场的话，还是要做好消费者教育，品类教育，工艺教育，历史渊源，12987，十必古法等等，需要做的事还是很多啊！