从流量到留量，葵花药业关一揭秘小葵花“流量密码”

流量无疑一直是无数企业品牌的痛点，但为什么小葵花却一直不缺流量？葵花药业总裁关一揭秘小葵花的“流量密码”，在秉承妈妈心做儿童药的初心基础上，小葵花日积月累在品牌基础建设进行投入！

从流量爆炸到流量难，企业如何“留”量

过去40年，中国的GDP高速增长，每年平均增速9.5%左右，甚至一段时间10%以上。随着经济的增长，民众消费水平日益提高，且彼时互联网尚处于蓝海，品牌还不需要为流量头疼。一位企业家这样形容：“抢得快的，多拿一些；抢得慢的，少拿一些。”

但对于很多企业来说，流量始终是流量，无法进一步留存，更不别让流量成为忠实用户。正因如此，在2018年之后，流量增长变缓后，企业普遍都觉得很难，增长很难，存活很难。其实难是因为很多企业尚未改变思维，即未从传统的“流量思维”转向“留量思维”，或者称为“粉丝思维”。

说到流量和粉丝，不得不提小葵花品牌。从成立至今，小葵花一直不缺流量。在“2021中国健康产业（国际）生态大会”特设的“西普会-葵花药业专场”闭门峰会中，葵花药业集团总裁关一在开场致辞时列举了葵花药业多年来获得的亮眼成绩：葵花23年，小葵花15年，我们现在有近100亿的零售规模，年销售成人药近4亿盒，小葵花超过3亿盒……为什么小葵花在流量时代能够留住用户，并将其转化为销售额呢？

超级品牌“小葵花”的营销新模式

提及品牌营销，葵花药业总裁关一表示“除了保持以妈妈心做儿童药外，就是日积月累持续在品牌基础建设上投入。此外，根据大众的触媒习惯，不断调整传播渠道。”

如今，数字化社区门禁，丰巢快递柜，分众、新潮的电梯广告，小红书、抖音等场景都能看到小葵花的身影，可谓消费者在哪，小葵花就在哪。小葵花不仅要聚集流量，还要共享流量，葵花药业总裁关一表示：“2021年小葵花投资1个亿，与连锁客户打造创新共生的新合作模式，一起进行品牌价值共生、共赢、共享，为连锁药店带流量。”

同时，小葵花的成功也归功于超级符号的塑造，例如小葵花的形象就是小孩百天照片的原型，所以这个形象具备文化洞察，容易引起共鸣；另外，流量首先一定是对所有人进行传播，形成一个流量的循环，小葵花的“孩子咳嗽老不好”，就形成了循环流量。超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。小葵花正是依据这样的定义将自己打造成超级符号，从而源源不断为自己引流，发扬壮大！

期待未来，在葵花药业总裁关一的引领下，小葵花继续以“用户第一”的价值观，与渠道共建价值，共筑超级流量筑基的新起点。